Ejecutivo de Cuentas Senior

Se busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para impulsar la ejecución comercial de soluciones complejas en cuentas estratégicas, actuando como socio de confianza para clientes y ecosistema de partners. El rol es responsable de la estrategia de cuenta a largo plazo, relaciones ejecutivas y crecimiento transformacional.

Descripción del puesto

Propósito del puesto: El Ejecutivo de Cuentas Senior, Leap, es responsable de impulsar la ejecución comercial compleja y multisolución en cuentas estratégicas y de alto impacto, representando a Broadcom como un socio ejecutivo de confianza para los clientes y el ecosistema de socios. Este rol es dueño de la estrategia de cuenta a largo plazo, las relaciones a nivel ejecutivo y las iniciativas de crecimiento transformacional, incluyendo renovaciones importantes, expansión empresarial y adopción de nuevas soluciones bajo el modelo Leap. El rol opera con mayor autonomía y responsabilidad estratégica que un Ejecutivo de Cuentas, Agregador, y sirve como líder de acuerdos y cuentas para las oportunidades más complejas del país o subregión. Responsabilidades: - Experiencia como Ejecutivo de Cuentas de Vendedor/Regional vendiendo a clientes finales con cumplimiento liderado por socios. - Resultados comprobados (cuota, logro, victorias empresariales notables). - Experiencia en canales: construcción de planes de participación de socios y economía de acuerdos. - Ser dueño y ejecutar planes estratégicos de cuentas para clientes prioritarios y a nivel empresarial, alineando las soluciones Leap de Broadcom con los objetivos de transformación empresarial, de seguridad y de infraestructura de los clientes. - Actuar como la interfaz ejecutiva principal para los clientes estratégicos asignados, interactuando con líderes de nivel C y altos líderes de TI/negocios para dar forma a asociaciones a largo plazo y hojas de ruta de crecimiento. - Liderar transacciones comerciales complejas, incluyendo renovaciones multianuales, expansiones grandes, acuerdos interportafolio y estructuras comerciales no estándar, dentro de las directrices regionales y corporativas. - Impulsar ingresos netos nuevos y crecimiento transformacional, incluyendo recuperaciones, desplazamientos competitivos y adopción de nuevas ofertas Leap en la base instalada. - Orquestar recursos internos y externos (preventa, marketing, operaciones, socios, distribuidores) para ofrecer valor diferenciado y garantizar una ejecución impecable. - Servir como punto de escalada comercial para acuerdos estratégicos, resolviendo desafíos contractuales, de precios u operativos que exceden los movimientos de ventas estándar. - Proporcionar pronósticos precisos, gobernanza de pipeline e informes a nivel ejecutivo, contribuyendo a la planificación regional y a las revisiones de negocios. - Actuar como modelo a seguir y mentor informal para Ejecutivos de Cuentas menos experimentados, compartiendo mejores prácticas sobre estrategia de acuerdos, negociación y gestión de cuentas (sin gestión directa de personas). - Contribuir a la estrategia de mercado de país y regional, incluyendo retroalimentación sobre la efectividad del programa Leap, el rendimiento de los socios y la dinámica del mercado. - Gestiona las cuentas más grandes, complejas o estratégicas del país o subregión. - Impacto directo en el crecimiento de los ingresos, las tasas de renovación y la retención de clientes multianual. - Ejerce un alto juicio comercial y discreción de precios dentro de los niveles de autoridad definidos. - Influye en la estrategia más allá de las cuentas individuales, dando forma a la ejecución más amplia de Leap. Conocimientos, Habilidades y Experiencia: - Más de 8 a 10 años de experiencia laboral relevante. - Éxito comprobado en la gestión de cuentas empresariales complejas y acuerdos con múltiples partes interesadas. - Sólidas capacidades de venta consultiva, negociación y comunicación ejecutiva. - Profundo conocimiento de los modelos de ventas liderados por canales y ecosistemas de socios. - Mentalidad estratégica con sólidas habilidades analíticas, de resolución de problemas y de toma de decisiones. - Alto grado de autonomía, integridad y responsabilidad. - Conocimiento del mercado local y de los actores/usuarios finales clave. - Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales. - Mentalidad centrada en el cliente y consultiva. - Proactivo, automotivado y orientado a resultados. - Fluidez en portugués o español según el país; se requiere inglés. - Espíritu de equipo con sólidas habilidades de colaboración. - Pensamiento analítico y capacidad de resolución de problemas. - Se requiere título de Grado en Negocios, Ingeniería, Marketing o campo relacionado. En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Juntos, Lo Hacemos Nuestro, Nos Atrevemos a Ir, Crecemos y Ganamos, y sobre todo, Hacemos lo Correcto. Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros socios y nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. ¿Qué tienes para ti? - Beneficios Electivos: Nuestros programas se adaptan a tu país para acomodar mejor tu estilo de vida. - Haz Crecer tu Carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos bajo demanda. - Eleva tu Bienestar Personal: Mejora tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Vital. - Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de la educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. - Aprovecha al Máximo nuestra Organización Global: Conéctate con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación. - Conecta con tu Comunidad: Participa en comunidades y actividades inclusivas internas dirigidas por pares, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos de voluntariado local y más iniciativas ambientales y sociales. ¿No cumples con todos los requisitos? Postúlate de todos modos. En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y un líder en la promoción y práctica de la diversidad, equidad e inclusión. Si te entusiasma trabajar para nuestra empresa y crees que encajas bien en este puesto, te animamos a postularte. ¡Puede que seas exactamente la persona que estamos buscando!

Responsabilidades

• Impulsar la ejecución comercial de soluciones complejas en cuentas estratégicas y de alto impacto.
• Representar a Broadcom como socio ejecutivo de confianza para clientes y el ecosistema de partners.
• Ser dueño de la estrategia de cuenta a largo plazo, relaciones a nivel ejecutivo e iniciativas de crecimiento transformacional.
• Liderar grandes renovaciones, expansiones empresariales y adopción de nuevas soluciones bajo el modelo Leap.
• Ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes prioritarios y de nivel empresarial.
• Actuar como la interfaz ejecutiva principal para clientes estratégicos asignados.

Skills requeridas

Beneficios

• Elective Benefits
• Grow Your Career
• Elevate Your Personal Well-Being
• Diversity, Equity & Inclusion

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