Empresa de tecnología busca un Asociado de Desarrollo de Canales Junior para gestionar y hacer crecer el ecosistema de distribuidores y resellers de forma remota. Se requiere perfil comercial y experiencia previa en el sector.
Si tenés perfil comercial y querés crecer en el mundo tech, este puesto remoto es para vos. Podés empezar como Asociado y proyectarte a Channel Manager, gestionando relaciones con distribuidores y resellers.
Las postulaciones se recibirán sólo a través del siguiente link: https://careers.heymarco.com/job/Telemarketer/1122-es_ES/?st=DAAD4892C790D1457489DF9DF1CB6B1864944005 El Asociado de Desarrollo de Canales Junior es responsable de apoyar el crecimiento y la gestión del ecosistema de distribuidores y resellers de la compañía. Este rol trabaja estrechamente con distribuidores, socios comerciales y equipos internos de ventas para fortalecer las relaciones con el canal, coordinar actividades comerciales, apoyar la habilitación de partners y contribuir al crecimiento de ingresos a través de canales de venta indirectos. Esta posición representa una oportunidad de desarrollo hacia un rol de Channel Manager, brindando exposición a la estrategia de canales, gestión de partners, operaciones de distribución y ejecución comercial dentro de la industria tecnológica. Principales responsabilidades: - Apoyar la gestión y el desarrollo de relaciones con distribuidores y resellers. - Actuar como punto de contacto principal para los partners del canal en consultas comerciales, cotizaciones, oportunidades y programas de canal. - Coordinar y dar seguimiento a solicitudes de partners, oportunidades de venta y actividades comerciales en curso. - Asistir a distribuidores y resellers con información de productos, solicitudes de precios, promociones e iniciativas comerciales. - Mantener comunicación constante con los socios del canal para fortalecer su compromiso e identificar oportunidades de negocio. - Apoyar la ejecución de programas de canal, incentivos, campañas y actividades de habilitación de partners. - Colaborar con los equipos internos de ventas, marketing y operaciones para garantizar una adecuada atención y soporte a los partners. - Registrar y documentar interacciones, oportunidades y actividades de cuentas dentro del CRM. - Monitorear el desarrollo del pipeline generado a través de distribuidores y resellers. - Elaborar reportes comerciales relacionados con el desempeño de los canales, actividad de partners y oportunidades de venta. - Identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y fortalecimiento de las relaciones comerciales con los partners. - Apoyar la incorporación y activación de nuevos partners dentro del ecosistema de canal. - Participar en reuniones con distribuidores, eventos de partners, capacitaciones y revisiones de negocio. - Entregar reportes diarios y semanales sobre engagement de partners, avance de oportunidades y desempeño del canal. Requisitos: - Aunque la posición es remota, lo ideal es que viva en CABA, Argentina. - Experiencia previa trabajando en distribuidores de tecnología como: Licencias Online, Nexsys, Adistec, Intcomex, Ingram Micro, TD SYNNEX, o distribuidores mayoristas de tecnología similares. - Experiencia en posiciones como: Asistente Comercial, Analista de Canales, Analista de Operaciones Comerciales, Ejecutivo de Soporte a Partners, Coordinador de Cuentas de Distribución. - Perfil comercial, no técnico. - Experiencia trabajando con distribuidores, resellers, VARs o partners de canal, en lugar de usuarios finales. - Conocimiento de procesos de cotización, gestión de pedidos, atención a partners y operaciones comerciales. - Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento. - Capacidad para interactuar con múltiples stakeholders y mantener relaciones comerciales activas. - Experiencia utilizando CRM (deseable). - Seniority junior o semi senior inicial, con potencial de crecimiento hacia una posición de Channel Manager. - Idealmente (no excluyente): Experiencia en la industria de ciberseguridad, software, cloud o distribución de tecnología. - Conocimiento del modelo de negocio fabricante–distribuidor–reseller. - Familiaridad con programas de canal, rebates, MDF o incentivos para partners. - Experiencia brindando soporte a equipos comerciales dentro de modelos de venta indirecta. Educación: - Educación secundaria / Bachillerato o mayor. Formación complementaria: - Ventas, gestión comercial. Experiencia: Buscamos una persona con un fuerte perfil comercial, excelentes habilidades interpersonales y capacidad para construir relaciones de largo plazo. Debe ser proactiva, organizada, orientada a resultados y con interés en desarrollar una carrera dentro de la gestión de canales y ventas indirectas. El candidato debe sentirse cómodo interactuando con distribuidores, resellers y socios comerciales, entendiendo que su desempeño impacta directamente en el crecimiento del canal y la generación de ingresos. Competencias: - Habilidad comercial. - Gestión por indicadores. - Gestión de ejecución comercial. - Conocimiento de servicios y productos. Conocimientos: - Técnicas de venta consultiva, negociación y cierre. - Manejo de herramientas CRM. - Conocimiento del portafolio de productos y servicios. Condiciones del rol: - Horario: Lunes a Viernes de 9 a 18 hs, 1 hora de descanso. - Modalidad Remota. - Se entrega una computadora. - Salario: $1200 USD