Empresa de tecnología busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para generar oportunidades de venta calificadas a través de prospección outbound e inbound en LATAM. Se requiere fluidez en inglés, español y portugués.
Si buscás ser la primera cara de una empresa de tecnología en LATAM y tenés ganas de generar tus propias oportunidades, este puesto remoto en Omilia es para vos. Vas a ser clave en el crecimiento de la compañía, prospectando y calificando clientes.
El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) es responsable de la prospección de nuevos leads y la generación de oportunidades. El rol sirve como primera línea del motor de ingresos de Omilia, centrándose en generar Oportunidades de Ventas Calificadas (SQOs) a través de prospección saliente, calificación de leads entrantes y una comprensión integral de cómo la Plataforma en la Nube de Omilia (OCP) impulsa mejoras comerciales. Responsabilidades: - Prospección saliente y respuesta a leads entrantes en el territorio asignado. - Obtener una cuota de al menos tres (3) Oportunidades de Ventas Calificadas (SQOs) por mes una vez completamente capacitado. - Registro preciso de actividades en CRM y atribución de pipeline en Salesforce.com, incluyendo información completa y actualizada de clientes. - Ser el primer punto de contacto para prospectos de Omilia, responsable de causar una primera impresión convincente. - Responder a nuevas oportunidades y consultas de socios dentro de las 48 horas. Responsabilidades Clave: - Generar leads de ventas calificados a través de una combinación de llamadas en frío salientes, interacciones en redes sociales y correo electrónico. - Calificar oportunidades según el marco MEDDPPIC (Métricas, Comprador Económico, Criterios de Decisión, Proceso de Decisión, Proceso de Papeles, Identificar Dolor y Campeón). - Programar llamadas de descubrimiento y demostraciones de productos para los Ejecutivos de Cuentas de Norteamérica. - Dar soporte y demostrar la plataforma de Omilia a clientes nuevos y existentes. - Gestionar un portafolio personal de cuentas y establecer la estrategia para una gestión eficaz del mismo. - Coordinar con los equipos de Ventas y Marketing para gestionar los Leads Calificados por Marketing (MQLs) y disponer de ellos adecuadamente. - Proporcionar retroalimentación constructiva sobre cómo mejorar la efectividad del rol de SDR a los Gerentes de SDR y Ventas. - Facilitar la implementación de nuevas herramientas y conocimientos de prospección para mejorar los procesos internos. - Continuar asistiendo en la resolución de problemas de clientes después de que se acepta un pedido hasta que se realiza una transición completa a la Organización de Servicios. Habilidades Técnicas / Profesionales: - 0-2 años de experiencia en un rol de SDR, BDR o ventas salientes. - Dominio de Salesforce.com y familiaridad con plataformas de gestión de ventas. - Capacidad para identificar y construir relaciones con stakeholders clave, incluyendo tomadores de decisiones ejecutivos, financieros y técnicos. - Comprensión de las ofertas de productos de Omilia y cómo aplicarlas a los requisitos del prospecto. Habilidades Blandas / Conductuales: - Alta energía, resiliencia y motivación por alcanzar y superar las cuotas mensuales. - Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal para representar los productos y servicios de Omilia. - Organizado y disciplinado en la gestión de la actividad diaria y las secuencias de prospección. Requisitos Formales: - Título de grado en Negocios, Comunicaciones o un campo relacionado. - Dominio del inglés, español y portugués (obligatorio). - Capacidad para viajar hasta el 5% del tiempo, incluyendo viajes nocturnos. - Adherencia al período de gracia de 90 días de "Participant Ramp Up" antes de que comiencen los requisitos de cuota mensual. - Estricta adherencia a la Política Anti-Soborno y Corrupción (ABAC). Nota de Omilia: - Contribuir activa y eficazmente como miembro integrado del equipo. - Actuar como embajador de Omilia en todas las interacciones. - Compensación fija. - Empleo a largo plazo con vacaciones laborales. - Desarrollo en crecimiento profesional (cursos, capacitaciones, etc.). - Ser parte de productos tecnológicos exitosos de vanguardia que tienen un impacto global en la industria de servicios. - Colegas competentes y agradables para trabajar. - Equipos Apple. Omilia se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se dedica a fomentar un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Creemos que abrazar la diversidad en todas sus formas enriquece nuestro lugar de trabajo e impulsa nuestro éxito colectivo. Estamos comprometidos a crear un entorno donde todos se sientan bienvenidos, valorados y empoderados para aportar sus perspectivas únicas, sin importar factores como raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, herencia, discapacidad, edad o condición de veterano. Todos los candidatos elegibles serán considerados para el empleo.