Paymentology busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para identificar, contactar y calificar clientes potenciales en los sectores fintech, banca minorista y banca digital. El rol implica investigación, outreach, gestión de CRM y coordinación de reuniones.
Aprovechá para crecer en un entorno innovador y dinámico. Ideal para aquellos apasionados por el desarrollo de relaciones y la expansión empresarial.
En Paymentology, estamos redefiniendo lo que es posible en el espacio de los pagos. Como el primer emisor-procesador verdaderamente global, brindamos a bancos y fintechs la tecnología y el talento para lanzar y gestionar tarjetas Mastercard y Visa a escala, en más de 60 países. Nuestra avanzada plataforma multi-cloud ofrece datos en tiempo real, escalabilidad inigualable y la flexibilidad de instancias de procesamiento compartidas o dedicadas. Es este alcance global y esta innovación lo que nos diferencia. Buscamos un Sales Development Representative para impulsar el crecimiento de Paymentology, identificando, contactando y calificando clientes potenciales en los sectores fintech, banca minorista y banca digital. Este rol juega un papel fundamental en la investigación de contactos clave, la ejecución de estrategias de contacto dirigidas y la construcción de relaciones sólidas con los tomadores de decisiones para generar nuevas oportunidades de negocio. Si te apasiona la construcción de relaciones, el contacto basado en datos y tener un impacto tangible en la expansión comercial global, esta es tu oportunidad para prosperar en un entorno innovador y de alto crecimiento. Qué harás: - Identificar e investigar contactos clave y tomadores de decisiones en fintechs, bancos minoristas y bancos digitales dentro de los territorios asignados. - Realizar contactos por correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas para iniciar conversaciones con clientes potenciales. - Utilizar HubSpot CRM y herramientas de contacto impulsadas por IA para rastrear interacciones, gestionar campañas y asegurar seguimientos oportunos. - Establecer y nutrir relaciones significativas con los tomadores de decisiones para apoyar alianzas a largo plazo. - Usar un enfoque de ventas consultivas para interactuar con prospectos, comprendiendo sus necesidades y alineando las soluciones en consecuencia. - Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, asegurando interacciones personalizadas y basadas en el valor. - Actuar como un asesor de confianza, educando a los clientes sobre la propuesta de valor y las soluciones de Paymentology. - Identificar desafíos de los clientes y adaptar soluciones para satisfacer sus requisitos específicos, impulsando el compromiso y fomentando alianzas. - Programar y coordinar reuniones de alto valor entre prospectos y el equipo de ventas de Paymentology. - Asegurar una transición fluida para los prospectos abordando consultas previas a la reunión y proporcionando información relevante. - Representar a Paymentology en eventos clave de networking de la industria, conferencias y ferias comerciales, como Money 20/20, Singapore Fintech Festival y Seamless Africa. - Interactuar con prospectos y clientes en persona para fortalecer relaciones y mostrar la experiencia de Paymentology. - Apoyar al equipo de ventas coordinando reuniones programadas y haciendo seguimiento de los leads generados durante los eventos. - Facilitar resúmenes post-evento recopilando insights, experiencias y comentarios para mejorar futuras estrategias de eventos. - Mantener registros precisos y actualizados de las actividades de contacto, niveles de compromiso y comentarios de los clientes en HubSpot CRM. - Proporcionar informes semanales sobre el progreso del contacto, horarios de reuniones y tasas de conversión a los equipos de ventas y marketing. - Compartir insights clave de las interacciones con prospectos para refinar los mensajes y las estrategias de contacto. - Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la alineación entre los esfuerzos de contacto, los objetivos de la campaña y los objetivos comerciales. Qué necesitas para tener éxito: - Sólidas habilidades de investigación con la capacidad de identificar contactos clave y oportunidades de mercado. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con experiencia en la creación de mensajes de contacto personalizados e impactantes. - Dominio de LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, plataformas de contacto con IA y otras herramientas de obtención de datos. - Enfoque de ventas consultivas con la capacidad de establecer confianza y credibilidad con los prospectos. - Comodidad para interactuar con prospectos a través de múltiples canales, incluyendo llamadas telefónicas e interacciones en persona en eventos. - Capacidad para representar a la empresa en eventos de la industria, hacer networking activamente y convertir conversaciones en oportunidades calificadas. - Altamente organizado y proactivo, capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido. - Sólidas habilidades interpersonales con la capacidad de interactuar e influir en los stakeholders de manera efectiva. - Automotivado con una mentalidad de crecimiento y disposición para adaptarse y aprender en un entorno empresarial dinámico. Educación y Experiencia: - Se prefiere un título en Negocios, Marketing, Comunicaciones o un campo relacionado, pero no es esencial si se cuenta con experiencia relevante. - La experiencia dentro de fintech, procesamiento de pagos o entornos SaaS es muy deseable. - Familiaridad con herramientas CRM, plataformas de contacto impulsadas por IA y software de automatización de correo electrónico. - 1 a 3 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o roles de cara al cliente, idealmente dentro de los sectores fintech, procesamiento de pagos o SaaS. - Historial comprobado de generación de leads exitosa, contacto y compromiso del cliente en un entorno B2B. - La experiencia en participación en eventos, llamadas salientes y gestión activa de pipeline de ventas es una ventaja. En Paymentology valoramos el impacto positivo en la vida de las personas que trabajan con nosotros y que viven en las comunidades donde operamos. Puedes esperar trabajar con un equipo diverso y global, donde los "Paymentologists" de todos los niveles juegan un papel importante en nuestra misión global de avanzar en el mundo a través de los pagos y marcar la diferencia a escala global. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con fomentar un lugar de trabajo diverso e inclusivo donde todos puedan prosperar. Damos la bienvenida a solicitudes de personas de todos los orígenes y no discriminamos por ningún motivo ilegal, incluyendo raza, color, etnia, sexo, género, embarazo, estado civil, responsabilidad familiar, edad, discapacidad, orientación sexual, religión, creencia, idioma o estado de VIH. Paymentology nunca solicitará ningún tipo de pago a los solicitantes en ninguna etapa de nuestro proceso de reclutamiento, incluyendo solicitudes, entrevistas, capacitación o colocaciones laborales. Si alguien te pide dinero alegando actuar en nombre de Paymentology, trátalo como fraudulento y no realices ningún pago. Todas las vacantes legítimas de Paymentology se anuncian a través de nuestra página oficial de carreras https://www.paymentology.com/about-us/careers, y nuestros correos electrónicos de reclutamiento se envían únicamente desde dominios oficiales de Paymentology.