Empresa de tecnología financiera busca un Representante de Desarrollo de Negocios Senior con experiencia en ventas B2B y el sector fintech para generar leads y expandir su cartera de clientes a nivel global. El rol es remoto con posibilidad de viajes.
Ideal para profesionales de ventas con experiencia en FinTech. Ofrece oportunidades de crecimiento en una empresa en expansión global.
En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes de Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento y empresas establecidas en SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia del outsourcing tradicional, serás incorporado directamente a un cliente como miembro central de su equipo, lo que te brindará propiedad real, progresión profesional y estabilidad a largo plazo. **Tipo de Rol:** Tiempo completo **Modalidad:** Contratista independiente **Ubicación:** Presencial (Lisboa, Portugal; Stellenbosch, Sudáfrica; El Cairo, Egipto; Buenos Aires, Argentina). **Acerca de la Empresa** Nuestra empresa cliente es una compañía FinTech global en rápida expansión que ofrece procesamiento de pagos, soluciones de pasarelas de pago, tecnología de prevención de fraudes, infraestructura de facturación recurrente y servicios para comercios a empresas que operan internacionalmente. La compañía apoya a comercios en los sectores SaaS, e-commerce, gaming, viajes y enterprise en más de 200 mercados en todo el mundo. Como parte de una ambiciosa estrategia de crecimiento internacional, la empresa está expandiendo su equipo comercial y contratando Representantes de Desarrollo de Negocios experimentados para ayudar a impulsar la adquisición de nuevos comercios y apoyar las iniciativas de ventas globales. **Resumen del Puesto** Buscamos un Representante Senior de Desarrollo de Negocios altamente motivado, con experiencia en FinTech, Pagos, Servicios Financieros, Proveedores de Servicios de Pago (PSPs), Servicios para Comercios o Pasarelas de Pago. Este rol es ideal para un profesional de ventas con orientación comercial que se desenvuelve en la prospección outbound, generación de leads y construcción de relaciones empresariales. Desempeñarás un papel clave en la identificación de oportunidades calificadas, la interacción con tomadores de decisiones, el apoyo al ciclo de ventas y la expansión de la cartera global de comercios de la compañía. Los candidatos deben tener experiencia previa en ventas de FinTech, pagos, tecnología financiera, servicios para comercios o soluciones B2B relacionadas. **Responsabilidades Clave** - Investigar cuentas objetivo, comercios y tomadores de decisiones clave para identificar nuevas oportunidades de negocio. - Generar y calificar leads a través de prospección outbound por teléfono, email, LinkedIn y otros canales de ventas. - Construir, mantener y gestionar un pipeline saludable de prospectos y clientes empresariales. - Programar y coordinar reuniones de descubrimiento y conversaciones de ventas para stakeholders senior de ventas. - Interactuar con prospectos para comprender sus necesidades comerciales, desafíos de pago y requisitos operativos. - Apoyar a los Gerentes de Desarrollo de Negocios durante el ciclo de ventas, incluyendo presentaciones, propuestas, negociaciones y actividades de onboarding. - Mantener registros precisos en el CRM, actualizar etapas de oportunidades y rastrear todas las actividades de ventas e interacciones con prospectos. - Monitorear el rendimiento del pipeline y proporcionar informes regulares sobre la interacción con prospectos y el progreso de las ventas. - Desarrollar y nutrir relaciones con comercios, dueños de negocios y tomadores de decisiones a nivel empresarial. - Representar a la compañía en conferencias internacionales de fintech, ferias comerciales y eventos de networking. - Generar nuevas oportunidades de negocio a través de eventos de la industria, alianzas y networking profesional. - Colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar una experiencia de cliente fluida desde la prospección hasta el onboarding. - Mantenerse informado sobre tendencias de fintech, pagos, servicios para comercios y de la industria para posicionar eficazmente las soluciones en el mercado. - Alcanzar o superar consistentemente los objetivos de prospección, generación de leads y actividad de ventas. **Requisitos Mínimos** - 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, SDR, BDR o desarrollo de cuentas. - Experiencia comprobada en FinTech, Pagos, Servicios Financieros, Proveedores de Servicios de Pago (PSPs), Pasarelas de Pago, Servicios para Comercios, Tecnología Bancaria, Software Financiero o empresas SaaS con fuerte exposición financiera. - Fuerte preferencia por candidatos con experiencia en ventas de soluciones de pago, servicios para comercios, procesamiento de pagos, tecnología bancaria, software financiero o infraestructura de pagos para e-commerce. - Éxito demostrado en prospección outbound, generación de leads, calificación de leads y gestión de pipeline. - Experiencia en la realización de llamadas de descubrimiento y en la interacción con tomadores de decisiones, comercios y stakeholders empresariales. - Sólidas habilidades de construcción de relaciones, comunicación, presentación y venta consultiva. - Excelente inglés escrito y hablado. - Dominio de plataformas CRM y herramientas de ventas, preferiblemente Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach y Google Workspace. - Comodidad trabajando en un entorno de ventas estructurado y orientado a objetivos con KPIs y cuotas definidos. - Profesional, pulido y con mentalidad comercial, con una actitud proactiva y de auto-iniciativa. - Adaptable, receptivo a la formación, colaborativo y cómodo trabajando en un entorno de rápido crecimiento. - Historial laboral estable con progresión profesional demostrada. - Disponibilidad y capacidad para trabajar presencialmente en la ubicación de contratación asignada (Lisboa, Portugal; Stellenbosch, Sudáfrica; El Cairo, Egipto; Buenos Aires, Argentina). - Disponibilidad y capacidad para viajar internacionalmente para conferencias, ferias comerciales y eventos de la industria aproximadamente 5-6 veces al año. **Se valora especialmente** - Experiencia con PSPs, pasarelas de pago, adquisición de comercios, ventas internacionales, asistencia a conferencias o participación en ferias comerciales. - Título de Grado requerido; Título de Posgrado muy ventajoso. **Beneficios** - Rol totalmente remoto con horarios de trabajo flexibles. - Trabaja con empresas internacionales de alto crecimiento. - Clara progresión profesional a Account Executive y más allá. - Bonos e incentivos basados en el rendimiento. - Contratación directa con clientes globales (no externalizado). - Formación continua, mentoría y apoyo al desarrollo de ventas.