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Empresa de tecnología financiera busca un Representante de Desarrollo de Ventas para generar prospectos calificados y escalar el mercado LATAM. Requiere fluidez en inglés y español, y experiencia en ventas B2B.
Por qué aplicar
Si buscás crecer en ventas B2B en el sector fintech y tenés fluidez en inglés y español, esta oportunidad remota en Tryjeeves es para vos. Podés ser clave en la expansión de una empresa reconocida y con gran potencial de crecimiento en LATAM.
Descripción del puesto
Jeeves es un sistema financiero innovador diseñado para empresas globales que ofrece tarjetas corporativas, pagos internacionales y software de gestión de gastos en una plataforma unificada. La empresa opera en más de 20 países, incluyendo Brasil, Canadá, Colombia, México, Reino Unido, Europa y Estados Unidos, y atiende a más de 5.000 clientes, desde startups respaldadas por capital de riesgo hasta pymes de todo el mundo. Con la misión de empoderar a las empresas con soluciones financieras más eficientes y rentables a nivel mundial, Jeeves combina tecnología financiera de vanguardia con la experiencia de un equipo excepcional para transformar el panorama financiero empresarial. Jeeves ha sido reconocida como una de las 50 startups más prometedoras de The Information en 2023, así como una Y Combinator Top Company 2021-2023 y ganó "Fintech del Año" en los European Fintech Awards. Desde su graduación de Y Combinator en 2020, Jeeves ha recaudado con éxito más de 380 millones de dólares y cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel, como Andreessen Horowitz, Y Combinator, CRV, Tencent, Stanford University, Clocktower Ventures y fundadores de más de 15 unicornios, incluyendo a David Vélez (Nubank), Carlos García (Kavak) y Sebastián Mejía (Rappi). Jeeves está en rápido crecimiento y busca un Representante de Desarrollo de Ventas (Sales Development Representative) motivado y ambicioso para unirse y ayudar a escalar nuestra organización de ventas. El Representante de Desarrollo de Ventas será responsable de cerrar clientes de alto valor y hacer crecer el mercado LATAM. Necesitamos profesionales de ventas con impulso para enfocarse en generar prospectos calificados a través de un enfoque multicanal utilizando herramientas de IA, correo electrónico, WhatsApp, llamadas en frío, eventos y socios de canal. Este puesto es tanto práctico como estratégico, ya que actuarán en un rol crítico para Jeeves como cazadores de nuevas oportunidades de negocio. Los candidatos más calificados tendrán fluidez en inglés y español y algo de experiencia en ventas B2B en América Latina. Ubicación: Este puesto es una posición remota a tiempo completo. #LI-REMOTE Responsabilidades del puesto: - Prospección y Generación de Leads: Identificar e investigar clientes potenciales, centrándose en aquellos que podrían beneficiarse de los productos o servicios de la empresa. Utilizar diversas herramientas y plataformas para generar un flujo constante de leads de alta calidad. - Esfuerzos de Ventas Salientes: Realizar llamadas salientes, correos electrónicos y outreach en redes sociales para conectar con clientes potenciales. Utilizar mensajes personalizados para atraer prospectos y concertar reuniones introductorias. - Calificación de Leads: Evaluar las necesidades y desafíos de los clientes potenciales para determinar si se alinean con las soluciones de la empresa. Calificar leads según criterios específicos como presupuesto, autoridad, necesidad y plazo (BANT). - Gestión de CRM: Mantener información precisa y actualizada sobre todos los leads y prospectos dentro del sistema CRM de la empresa. Rastrear interacciones, seguimientos y la progresión de los leads a través del embudo de ventas. - Colaboración con Equipos de Ventas: Trabajar en estrecha colaboración con los Ejecutivos de Cuentas y otros miembros del equipo de ventas para garantizar una transferencia fluida de leads calificados. Proporcionar información detallada y contexto sobre cada lead para facilitar conversiones exitosas. - Investigación de Mercado e Industria: Mantenerse informado sobre las tendencias, desafíos y oportunidades en la industria fintech. Utilizar este conocimiento para adaptar las estrategias de outreach y proporcionar información relevante a los clientes potenciales. - Seguimiento y Reporte de Desempeño: Rastrear y reportar regularmente las métricas clave de desempeño, como el número de leads generados, los esfuerzos de outreach y las tasas de conversión. Utilizar estos datos para refinar estrategias y mejorar resultados. - Participación en Campañas de Ventas y Marketing: Asistir en la planificación y ejecución de campañas específicas de ventas y marketing. Proporcionar retroalimentación sobre la efectividad de los mensajes y el contenido basada en las interacciones con los prospectos. - Aprendizaje y Desarrollo Continuo: Mantenerse actualizado sobre los productos, servicios y propuestas de valor de la empresa. Participar en capacitación y desarrollo continuo para mejorar las habilidades de ventas y el conocimiento de la industria. - Ciclo de Retroalimentación del Cliente: Recopilar comentarios de prospectos y clientes sobre las ofertas de la empresa y compartir información con los equipos de producto y marketing para ayudar a refinar y mejorar los productos y servicios. Experiencia: - Experiencia en Ventas: Más de 3 años de experiencia en un puesto de ventas o de cara al cliente en servicios financieros, pagos, cripto, tecnologías blockchain/activos digitales. - Fluidez en inglés y español, con experiencia trabajando en América del Norte y América Latina en ventas B2B. - Experiencia en Generación de Leads: Experiencia comprobada en prospección, generación de leads y calificación de leads. Familiaridad con metodologías de ventas como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Plazo) o marcos similares es una ventaja. - Familiaridad con Herramientas de Prospección: Experiencia utilizando diversas herramientas y plataformas de prospección, como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o herramientas similares para identificar y contactar a clientes potenciales. - Dominio de CRM: Experiencia con software de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM), como Salesforce, HubSpot o plataformas similares. Habilidades: - Excelentes Habilidades de Comunicación: Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad para redactar mensajes personalizados y persuasivos para atraer clientes potenciales. - Habilidades Analíticas: Capacidad para analizar datos de mercado, comprender las tendencias de la industria e identificar oportunidades para la generación de leads. - Gestión del Tiempo: Fuertes habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples tareas, priorizar eficazmente y cumplir plazos. - Habilidades Tecnológicas: Comodidad utilizando diversas herramientas de ventas y marketing, como LinkedIn Sales Navigator, plataformas de automatización de correo electrónico y otras herramientas de generación de leads. - Habilidades de Resolución de Problemas: Capacidad para pensar de forma crítica y creativa para superar objeciones y encontrar soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes potenciales. - Prospección Innovadora: Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias innovadoras para la prospección y generación de leads, pensando de forma creativa para identificar nuevas oportunidades. - Resiliencia y Persistencia: Capacidad para manejar el rechazo y mantener una actitud positiva. Demuestra persistencia y determinación para alcanzar objetivos. Conocimiento de la Industria: - Comprensión de Fintech: Familiaridad con la industria fintech, incluyendo conocimiento de productos financieros, servicios y desafíos de la industria. Una pasión por la tecnología y la innovación en finanzas es una ventaja. Atributos Personales: - Mentalidad Centrada en el Cliente: Fuerte enfoque en comprender las necesidades del cliente y ofrecer valor a través de las ofertas de la empresa. - Espíritu de Equipo: Capacidad para trabajar en colaboración con otros miembros del equipo de ventas, así como con los equipos de marketing y producto. - Aprendizaje Continuo: Disposición para aprender y adaptarse a nuevas técnicas de ventas, desarrollos de la industria y productos/servicios de la empresa.
Responsabilidades
- Identificar y prospectar clientes potenciales
- Realizar llamadas, correos electrónicos y outreach en redes sociales
- Calificar leads según criterios definidos
- Mantener información actualizada en el CRM
- Colaborar con el equipo de ventas
- Investigar el mercado y la industria
- Seguir y reportar métricas de rendimiento
Skills requeridas
Generación de prospectosCalificación de leadsGestión de CRMInvestigación de mercadoComunicaciónAnálisis de datosGestión del tiempoResolución de problemasInnovaciónResilienciaPersistenciaOrientación al cliente