Representante de Ventas de Renovaciones

Empresa de ciberseguridad busca un Representante de Ventas de Renovaciones para gestionar oportunidades de renovación y expansión de negocio en el segmento SMB, trabajando de cerca con partners y distribuidores.

Descripción del puesto

Fortinet (NASDAQ: FTNT) busca un profesional para unirse a su equipo. Buscamos a alguien con experiencia relevante en ventas en empresas de IT, con habilidad para gestionar y expandir relaciones con clientes. Deberás manejar múltiples fuentes de información, consolidar necesidades de clientes, socios y distribuidores, y realizar tareas administrativas esenciales para el éxito en el rol. Requisitos: - Experiencia en ventas en empresas de IT. - Capacidad para gestionar relaciones con clientes y expandir negocios. - Habilidad para manejar múltiples fuentes de información y consolidar necesidades. - Capacidad para realizar tareas administrativas. - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en español e inglés. - Residir en Santiago, Chile. - Experiencia práctica con Salesforce.com. - Comprensión profunda del proceso de administración de ventas. - Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para trabajar en equipo. - Sólidas habilidades analíticas y de organización. - Habilidades numéricas y actitud para la resolución de problemas. - Título de grado (BSc) en Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Informática o campo relevante. - Se valorará formación técnica en ciencias de la computación o ingeniería. Responsabilidades: - Gestionar todas las renovaciones por debajo de $15K según el Renewal Tracking System (RTS), oportunidades de cross-selling, up-selling y refresh en el territorio asignado. - Cerrar acuerdos para alcanzar la cuota trimestral individual. - Impulsar ingresos en cuentas de la base instalada del segmento SMB. - Gestionar el ciclo de ventas completo, trabajando en estrecha colaboración con socios y distribuidores. - Cumplir o superar los objetivos de ingresos trimestrales. - Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para las cuentas principales en el territorio asignado. - Realizar pronósticos y gestión de cuentas/oportunidades en Salesforce.com. - Ser proactivo, motivado, autogestionado y un jugador de equipo. - Completar informes semanales con las actividades realizadas, incluyendo pronósticos precisos. - Mantener Salesforce actualizado con oportunidades y pronósticos para brindar visibilidad del territorio. - Detectar fallas (baja atención del socio hacia el usuario final, mala implementación de los productos Fortinet, etc.) mencionadas por los usuarios finales durante las llamadas e informar al equipo de campo cuando sea apropiado. - Participar en las reuniones semanales de pronóstico del equipo de ventas de campo y en reuniones 1:1 de pronóstico con el Team Lead. Acerca de Fortinet: Fortinet asegura a las empresas, proveedores de servicios y organizaciones gubernamentales más grandes del mundo. Fortinet empodera a sus clientes con protección inteligente y sin fisuras a través de la creciente superficie de ataque y la capacidad de asumir los crecientes requisitos de rendimiento de la red sin fronteras, hoy y en el futuro. Solo la arquitectura Fortinet Security Fabric puede ofrecer seguridad sin concesiones para abordar los desafíos de seguridad más críticos, ya sea en entornos de red, aplicaciones, nube o móviles. Fortinet ocupa el primer lugar en el envío de dispositivos de seguridad en todo el mundo y más de 500.000 clientes confían en Fortinet para proteger sus negocios. Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con discapacidades. Si requiere asistencia o adaptación debido a una discapacidad, comuníquese con nosotros a accommodations@fortinet.com. Fortinet es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad en nuestra empresa y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, edad, estatus de militar/veterano o cualquier otra característica legalmente protegida aplicable en la ubicación donde el candidato esté postulando.

Responsabilidades

• Gestionar todas las renovaciones por debajo de 15K según el Renewal Tracking System (RTS), oportunidades de cross/upsell y refresh en el territorio.
• Cerrar acuerdos para alcanzar la cuota trimestral individual.
• Impulsar ingresos en cuentas de la base instalada del segmento SMB.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, trabajando estrechamente con partners y distribuidores.
• Cumplir o superar los objetivos de ingresos trimestrales.
• Desarrollar/ejecutar planes de cuenta para las principales cuentas en el territorio asignado.
• Pronóstico y gestión de cuentas/oportunidades en Salesforce.com.

Skills requeridas

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