Territory Account Executive - SMB Argentina

Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas para su segmento SMB en Argentina, con foco en ventas y crecimiento de cuentas existentes. Se requiere experiencia en ciclo de ventas SaaS y nivel avanzado de inglés.

Descripción del puesto

Acerca de Salesforce Salesforce es el CRM #1 con IA, donde las personas y los agentes impulsan juntas el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce. Nota: Al postularte a esta oferta de Territory Account Executive – SMB, los reclutadores y gerentes de contratación de toda la organización que contratan SMB Account Executives revisarán tu currículum. Nuestro objetivo es que te postules una vez y tu currículum sea revisado por múltiples nubes y equipos de contratación. Somos Salesforce, la Customer Company, inspirando el futuro de los negocios con IA + Datos + CRM. Guiados por nuestros valores fundamentales, ayudamos a empresas de todas las industrias a abrir nuevos caminos y a conectar con los clientes de maneras innovadoras. Te empoderamos para que te destaques en tu carrera, explores nuevas oportunidades y contribuyas a un cambio positivo. Si crees en los negocios como plataforma de cambio y en que las empresas hagan el bien y hagan el bien, has llegado al lugar correcto. Tu Misión como Ejecutivo de Cuentas: - Gestionar un territorio dedicado en el espacio Emerging (1-50 empleados) o Growth Business (51-300 empleados), supervisando todo el ciclo de ventas. - Coordinar múltiples proyectos de ventas simultáneamente y asumir la plena responsabilidad de tus clientes. - Liderar el proceso de ventas para garantizar la entrega de métricas clave de rendimiento, con un fuerte enfoque en la venta de nuevo negocio, mientras se hacen crecer rápidamente las cuentas existentes. - Utilizar tu experiencia en venta de soluciones para responder eficazmente a las necesidades del cliente e identificar el potencial de negocio, construyendo alianzas estratégicas a largo plazo. - Fortalecer las relaciones con los clientes a través de un compromiso regular y reuniones cara a cara. - Coordinar y liderar eventos de la industria y grupos de usuarios para generar interés en el mercado. - Colaborar con nuestro equipo de Core AEs, Especialistas de Ventas, Desarrolladores de Negocios, Pre-ventas y Marketers para todas las oportunidades y leads de ventas. Responsabilidades Clave: - Cerrar oportunidades en cuentas existentes asignadas e impulsar ventas en nuevas cuentas. - Impulsar ventas dentro del segmento asignado (segmentos SMB). - Adquirir nuevos logos dentro del territorio asignado. - Hablar sobre las ofertas de Salesforce en relación con las necesidades del cliente e involucrar a otros recursos de Salesforce según sea necesario. - Gestionar eficazmente múltiples cuentas y ventas, con el apoyo de nuestro equipo para garantizar una carga de trabajo equilibrada. Lo que Buscamos: - Trayectoria comprobada de éxito en ventas. - 1 a 5 años de experiencia en el ciclo de ventas completo de soluciones SAAS complejas. - Capacidad para construir relaciones positivas internas y con los clientes, demostrando credibilidad y confianza. - Habilidades de comunicación efectivas con la capacidad de construir relaciones influyentes y obtener resultados en un entorno multifuncional. - Historial exitoso de ventas de nuevo negocio, con la capacidad de cumplir consistentemente los objetivos. - Un fuerte impulso, adaptabilidad y entusiasmo para construir una carrera en Salesforce. - Nivel avanzado de inglés. Lo que Ofrecemos: - Beneficios competitivos - Programa de Compra de Acciones para Empleados - Reembolso de Bienestar y Educación - PTO Ilimitado - Licencia Parental Inclusiva - Y más para apoyar tu bienestar y crecimiento. Desata tu Potencial Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si requieres asistencia debido a una discapacidad al postularte a puestos vacantes, por favor envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Declaración de Publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación laboral es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y prospectivos, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, despido y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la reincorporación, la capacitación y la educación.

Responsabilidades

• Gestionar un territorio asignado en el segmento SMB (empresas de 1 a 300 empleados).
• Supervisar el ciclo de ventas completo.
• Coordinar múltiples proyectos de ventas simultáneamente.
• Asegurar la entrega de métricas clave de rendimiento, con un fuerte enfoque en ventas de nuevo negocio.
• Crecer rápidamente las cuentas existentes.
• Utilizar la experiencia en venta de soluciones para responder a las necesidades del cliente e identificar potencial de negocio.
• Construir alianzas estratégicas a largo plazo.

Skills requeridas

Beneficios

• Competitive benefits
• Employee Stock Purchase Program
• Wellness and Education Reimbursement
• Unlimited PTO

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Sensor TowerBuenos Aires

Remoto

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