Territory Account Executive - SMB Argentina

Ejecutivo de cuentas territoriales para pequeñas y medianas empresas en Argentina, enfocado en ventas de soluciones SAAS y construcción de relaciones con clientes.

Descripción del puesto

Para tener la mejor experiencia como candidato, considera postular a un máximo de 3 puestos en 12 meses para evitar duplicar esfuerzos. Categoría de trabajo: Ventas Detalles del trabajo Sobre Salesforce Salesforce es el CRM de IA número 1, donde los humanos y los agentes trabajan juntos para impulsar el éxito de los clientes. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda, sino una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y estamos buscando Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa que lidera la transformación del lugar de trabajo en la era de los agentes? Eres bienvenido aquí. Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce. Nota: Al postular a este puesto de Ejecutivo de Cuenta de Territorio - PYME, los reclutadores y gerentes de contratación de toda la organización que contrata Ejecutivos de Cuenta de PYME revisarán tu currículum. Nuestro objetivo es que apliques una vez y que tu currículum sea revisado por varias nubes y equipos de contratación. Somos Salesforce, la empresa de atención al cliente, que inspira el futuro de los negocios con IA + Datos + CRM. Guiados por nuestros valores fundamentales, ayudamos a empresas de todas las industrias a abrir nuevos caminos y a conectarse con los clientes de formas innovadoras. Empoderamos a nuestros empleados para que sobresalgan en sus carreras, exploren nuevas oportunidades y contribuyan a un cambio positivo. Si crees en los negocios como plataforma para el cambio y en las empresas que hacen bien y hacen buen trabajo, has llegado al lugar correcto. Tu misión como Ejecutivo de Cuenta: - Gestionar un territorio dedicado en el espacio de empresas emergentes (1-50 empleados) o en crecimiento (51-300 empleados), supervisando todo el ciclo de ventas. - Coordinar múltiples proyectos de ventas simultáneamente y asumir plena responsabilidad por tus clientes. - Liderar el proceso de ventas para asegurar el cumplimiento de las métricas clave de desempeño, con un fuerte enfoque en las ventas de nuevos negocios, mientras crece rápidamente las cuentas existentes. - Utilizar tus habilidades de venta de soluciones para responder eficazmente a las necesidades de los clientes e identificar el potencial comercial, construyendo asociaciones estratégicas a largo plazo. - Fortalecer las relaciones con los clientes a través de un compromiso regular y reuniones cara a cara. - Coordinar y liderar eventos de la industria y grupos de usuarios para generar interés en el mercado. - Colaborar con nuestro equipo de Ejecutivos de Cuenta principales, Especialistas en Ventas, Desarrolladores de Negocios, Pre-ventas y Comercializadores para todas las oportunidades y prospectos de ventas. Responsabilidades clave: - Cerrar oportunidades en cuentas existentes asignadas y impulsar ventas en cuentas nuevas. - Impulsar ventas dentro del segmento asignado (segmentos de PYME). - Adquirir nuevos logotipos dentro del territorio asignado. - Hablar sobre las ofertas de Salesforce en relación con las necesidades de los clientes y participar otros recursos de Salesforce según sea necesario. - Gestionar eficazmente múltiples cuentas y ventas, con el apoyo de nuestro equipo para garantizar una carga de trabajo equilibrada. Qué estamos buscando: - Historial comprobado de éxito en ventas. - 1 a 5 años de experiencia en todo el ciclo de ventas de soluciones complejas de SAAS. - Capacidad para construir relaciones positivas internas y con los clientes, demostrando credibilidad y confianza. - Habilidades de comunicación efectivas con la capacidad de construir relaciones influyentes y obtener resultados en un entorno multifuncional. - Historial exitoso de ventas de nuevos negocios, con la capacidad de cumplir consistentemente con los objetivos. - Un fuerte impulso, adaptabilidad y entusiasmo para construir una carrera en Salesforce. - Nivel avanzado de inglés. Qué ofrecemos: - Beneficios competitivos - Programa de compra de acciones para empleados - Reembolso de bienestar y educación - Días libres ilimitados - Licencia parental inclusiva - Y mucho más para apoyar tu bienestar y crecimiento. Desbloquea tu potencial Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser lo mejor de ti, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer tu mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postula hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo. Alojamiento Si necesitas asistencia debido a una discapacidad para postular a puestos abiertos, envía una solicitud a través de este Formulario de solicitud de alojamiento. Declaración de publicación Salesforce es un empleador con igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta la raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estado transgénero, edad, discapacidad, veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y prospectivos, sin importar dónde se encuentren en su trayectoria laboral en Salesforce. También se aplica a la contratación, la contratación, la asignación de trabajo, la compensación, la promoción, los beneficios, la capacitación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, la terminación y todo lo demás. Las decisiones de contratación, contratación y promoción en Salesforce son justas y basadas en el mérito. Lo mismo se aplica a la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, el recuerdo, la capacitación y la educación.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas
• Ventas
• Relaciones con clientes
• Coordinación de eventos

Skills requeridas

Beneficios

• Competitive benefits
• Employee Stock Purchase Program
• Wellness and Education Reimbursement
• Unlimited PTO

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Sensor TowerBuenos Aires

Remoto

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