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Buscamos un Gerente de Marketing de Performance con experiencia en B2B para liderar y escalar la adquisición de anfitriones (dueños de propiedades) a través de canales pagos, optimizando campañas, presupuestos y experimentación para impulsar el crecimiento.
Por qué aplicar
Si te copa el marketing digital B2B y querés tener un rol clave en el crecimiento de una empresa con impacto social, este puesto remoto es para vos. Podrás liderar estrategias de adquisición y optimizar campañas a gran escala, con mucha autonomía.
Descripción del puesto
Rol: PadSplit está contratando un Performance Marketing Manager, Host Growth para liderar y escalar la adquisición de pago para Host Growth (las personas que poseen los PadSplits). Este rol es fundamental para impulsar un crecimiento eficiente y basado en datos, al ser responsable tanto de la estrategia como de la ejecución de campañas en múltiples canales de pago. Serás responsable de optimizar el rendimiento a escala, asignar el presupuesto de manera efectiva y construir una hoja de ruta de experimentación estructurada que mejore continuamente los resultados. Como contribuidor individual senior y con mentalidad estratégica, tendrás un alto grado de propiedad sobre el rendimiento de la adquisición de hosts, expandiendo nuestro alcance, reduciendo los costos de adquisición y desbloqueando nuevas oportunidades de crecimiento que apoyan directamente nuestra misión de ayudar a resolver la crisis de vivienda asequible. La persona que buscamos: Buscamos un performance marketer estratégico y altamente analítico que prospere en un entorno impulsado por resultados y asuma la plena propiedad de los resultados. Aportas una profunda comprensión de las tácticas de adquisición B2B, ya sea por experiencia interna o de agencia, y te sientes cómodo operando en una variedad de niveles de gasto, desde pruebas ajustadas hasta presupuestos escalados. Eres alguien que no solo ejecuta campañas, sino que también comprende cómo diseñar y optimizar el motor de crecimiento en general. Disfrutas profundizando en los datos, identificando tendencias y traduciendo insights en estrategias escalables. Eres proactivo, organizado y te sientes cómodo gestionando campañas complejas y multicanal mientras te asocias interfuncionalmente. Esto harás en tu día a día: - Estrategia y gestión de campañas: Impulsar la estrategia y ejecución B2B de paid search, paid social, display, retargeting y otros canales a lo largo del embudo de crecimiento de hosts. - Optimización del rendimiento: Optimizar continuamente las campañas para alcanzar objetivos de CPA, CAC, ROAS y volumen, equilibrando eficiencia y escala. - Asignación de presupuesto: Gestionar y asignar presupuestos entre canales, campañas y audiencias para maximizar el retorno e impulsar el crecimiento. - Generación de leads y optimización del embudo: Diseñar y refinar estrategias de generación de leads, aprovechando herramientas como Meta CAPI para mejorar la calidad de la señal y el seguimiento de conversiones en todo el embudo de hosts. - Pruebas creativas y de landing pages: Asociarse con los equipos de diseño y marketing para probar e iterar en copys de anuncios, creatividades, landing pages y ofertas, con un sólido dominio de la metodología de pruebas A/B. - Coordinación de proveedores: Colaborar con plataformas externas, socios y stakeholders internos para lanzar, escalar y refinar campañas. - Análisis del embudo: Analizar el rendimiento completo del embudo para identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora de la conversión. - Liderazgo de experimentación: Diseñar y liderar estrategias de pruebas A/B en segmentación, creatividades, pujas y mix de canales para impulsar la mejora continua. - Informes e insights: Construir dashboards, monitorear tendencias de rendimiento y entregar insights y recomendaciones claras y accionables a stakeholders y liderazgo. Lo que necesitarás para tener éxito: - Experiencia en rendimiento: 5 a 7+ años gestionando campañas de paid media con KPIs de respuesta directa y un historial de escalado eficiente de la adquisición. Se prefiere experiencia con tácticas B2B, ya sea interna o de agencia, idealmente en una variedad de niveles de gasto. - Experiencia en canales: Profunda experiencia práctica con plataformas de paid search y paid social (Google, Meta, X, etc.); la experiencia con canales adicionales es un plus. - Experiencia en generación de leads: Sólida comprensión de la estrategia de generación de leads, optimización de landing pages, pruebas A/B e implementación de Meta CAPI. - Habilidades analíticas y de informes: Capacidades avanzadas de informes con experiencia práctica requerida en Rockerbox y GA4. Dominio de herramientas de datos y BI como Tableau, Supermetrics o Looker; capaz de estructurar y utilizar datos adecuadamente para impulsar decisiones estratégicas. - Mentalidad de pruebas: Experiencia comprobada con pruebas rigurosas y escalado de programas de experimentación estructurados. - Atención al detalle: Altamente organizado con la capacidad de gestionar múltiples campañas y prioridades simultáneamente. - Mentalidad de propiedad: Autodirigido que toma la iniciativa, se apropia de los resultados y lidera proyectos de principio a fin. - Habilidades de comunicación: Capacidad para presentar insights de forma concisa, influir en stakeholders y colaborar interfuncionalmente. El proceso de entrevista: Tu solicitud será revisada para posibles próximos pasos por un ser humano en el departamento de PeopleOps. Si cumples con los requisitos de elegibilidad, el siguiente paso sería una videollamada con un miembro del equipo de PeopleOps de aproximadamente treinta (30) minutos. Si se justifica, el siguiente paso sería una entrevista por video con nuestro Director de Host Growth Marketing durante cuarenta y cinco (45) minutos. Si se justifica, el paso final sería una entrevista de panel por video con stakeholders adicionales durante una hora y media (1.5 horas). Para esta entrevista, un candidato participaría en un ejercicio de campaña para discutir con el panel. Si se justifica, ¡entonces pasamos al contrato!
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar estrategia de adquisición B2B en canales pagos (search, social, display, retargeting)
- Optimizar campañas para alcanzar objetivos de CPA, CAC, ROAS y volumen
- Gestionar y asignar presupuestos
- Diseñar y refinar estrategias de generación de leads
- Realizar pruebas A/B en creatividades, landing pages y ofertas
- Coordinar con plataformas, partners y stakeholders internos
- Analizar rendimiento del embudo completo
Skills requeridas
Gestión de campañas de medios pagosOptimización de rendimientoAsignación de presupuestoGeneración de leadsOptimización de embudos de conversiónPruebas A/BAnálisis de rendimientoExperimentaciónComunicaciónOrganizaciónPensamiento estratégico