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Empresa de tecnología busca Account Executive para unirse a su equipo de ventas. El rol es 100% remoto y requiere experiencia en ventas B2B y manejo de CRM.
Por qué aplicar
Si te copan las ventas B2B y buscás un rol 100% remoto, esta es tu oportunidad. Podés sumarte a una empresa en crecimiento que busca generar impacto social positivo, ideal para quienes disfrutan de los desafíos y quieren hacer la diferencia.
Descripción del puesto
El Rol que Necesitamos: PadSplit está creciendo rápidamente y estamos expandiendo nuestro equipo de Ventas para satisfacer la creciente demanda de propietarios e inversores inmobiliarios ansiosos por unirse a nuestra misión. A medida que continuamos escalando, necesitamos Ejecutivos de Cuentas con impulso que puedan conectar nuevos socios a la plataforma PadSplit y ayudar a desbloquear más oportunidades de vivienda asequible en todo el país. La Persona que Buscamos: Buscamos un solucionador de problemas tenaz y optimista que prospere en un entorno dinámico de startup. El candidato ideal ama las ventas, se preocupa por ayudar a las personas y puede combinar el esfuerzo con una alta integridad. Te entusiasman los desafíos, te apasiona el trabajo con propósito y estás listo para ayudar a PadSplit a cambiar el mundo, una habitación a la vez. Esto Harás en tu Día a Día: - Calificación de Leads: Identificar y calificar nuevos prospectos a partir de una combinación de leads entrantes (80%) y salientes (20%). - Prospección y Contacto: Ejecutar llamadas en frío, correos electrónicos y social selling de alto volumen para cumplir con los KPIs mensuales. - Ejecución de Ventas: Realizar presentaciones personalizadas que demuestren el impacto financiero y social superior de PadSplit. - Presentaciones y Webinars: Organizar presentaciones grupales para inversores inmobiliarios para mostrar la propuesta de valor de PadSplit. - Gestión de Pipeline: Mantener un flujo de acuerdos preciso en Salesforce y SalesLoft, asegurando seguimientos oportunos. - Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con Ventas Ops, Marketing y Customer Success para crear una experiencia de socio fluida. - Ciclo de Retroalimentación: Compartir insights de clientes para ayudar a refinar nuestra estrategia de ventas e influir en el desarrollo de productos. - Logro de Objetivos: Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales. Esto Necesitarás para Tener Éxito: - Experiencia en Ventas: Más de 2 años en ventas internas B2B consultivas, con un historial de superación de objetivos. - Habilidades de Outbound: Dominio en prospección y contacto por teléfono, correo electrónico y mensajes de texto. - Dominio de CRM: Experiencia en la gestión de datos y flujos de trabajo precisos dentro de Salesforce, HubSpot o herramientas similares. - Construcción de Relaciones: Sólida capacidad para involucrar, educar e influir en clientes del mercado pequeño y mediano. - Comunicación: Confianza para hablar y presentar por video a grupos o individuos. - Interés en la Industria: Curiosidad y entusiasmo por el sector inmobiliario y el futuro de la innovación en vivienda. - Encaje Cultural: Encarnar los valores de PadSplit: franqueza compasiva, integridad, optimismo, curiosidad, empatía y una sólida ética de trabajo. - Experiencia Adicional (Bonus): Experiencia en inversión inmobiliaria o éxito previo en un rol de ventas en una startup en etapa temprana. El Proceso de Entrevista: 1. Tu solicitud será revisada para los próximos pasos por el Gerente de Contratación. 2. Si cumples con los requisitos de elegibilidad, el siguiente paso sería una entrevista telefónica con un miembro del equipo de PeopleOps durante aproximadamente treinta (30) minutos. 3. Si procede, el siguiente paso sería una entrevista por video con nuestro Revenue Ops Lead durante cuarenta y cinco (45) minutos. 4. Si procede, el paso final sería una entrevista de panel por video con nuestro equipo de Liderazgo de Ventas, presentando investigación de un Caso de Estudio. 5. Si procede, ¡entonces pasamos a la oferta!
Responsabilidades
- Identificar y calificar nuevos prospectos
- Realizar llamadas y correos de prospección
- Presentar la plataforma PadSplit a inversores inmobiliarios
- Gestionar el pipeline de ventas en CRM
- Colaborar con otros equipos (Sales Ops, Marketing, Customer Success)
- Compartir insights de clientes para mejorar la estrategia de ventas y producto
- Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales
Skills requeridas
Ventas B2BProspecciónGestión de pipelinePresentacionesComunicaciónNegociaciónResolución de problemasOptimismoIntegridadEmpatíaCuriosidadÉtica de trabajo