Empresa de tecnología agropecuaria busca un líder comercial para expandir operaciones en Argentina y Uruguay, gestionando ventas, marketing y éxito del cliente.
Si buscás liderar la expansión de una empresa de tecnología agropecuaria innovadora en Argentina y Uruguay, este puesto es para vos. Podés generar un impacto real en la industria y trabajar en un equipo de alto rendimiento.
SOBRE HALTER En Halter, tenemos la misión de permitir que los agricultores y ganaderos lleven a cabo las operaciones más productivas y sostenibles. Nuestros clientes utilizan Halter para liberarse de las limitaciones que consumen mucho tiempo de las prácticas convencionales. ¿Imaginas ver 500 cabezas de ganado levantarse y caminar tranquilamente hacia su próximo pastoreo? Sin cuatriciclos, sin perros, sin cercas. Solo un grupo de ganado caminando a su propio ritmo. La gente dice que parece magia. Nuestros clientes están revolucionando el pastoreo con Halter. Está cambiando vidas y transformando una industria. La gente se une a Halter para hacer un trabajo significativo. Al unirte, resolverás problemas desafiantes dentro de un equipo talentoso y una cultura construida para el alto rendimiento. Nuestro equipo piensa más, trabaja más y se preocupa más. Estamos comprometidos a generar un cambio real en el mundo; esto no es fácil y, a decir verdad, nos encanta que sea difícil. Contamos con el respaldo de inversores de primer nivel para cumplir una misión que importa, incluidos Founders Fund, Bessemer Venture Partners, BOND, DCVC, Blackbird, Promus Ventures, Peter Beck de Rocket Lab y Icehouse Ventures. Para obtener más información, visita nuestro LinkedIn e Instagram. Sobre el rol: Buscamos un líder comercial de primer nivel para construir, escalar y liderar la entrada de Halter en los mercados de Argentina y Uruguay. Reportando directamente al VP de Estrategia Comercial, serás responsable del número de ingresos, defenderás a nuestros primeros clientes y liderarás una organización comercial de alta responsabilidad desde cero. Este es un rol innovador y la oportunidad de revolucionar la industria ganadera. Abarcarás toda la imagen comercial. Liderarás ventas, marketing y atención al cliente en la región. Serás la principal voz comercial que dará forma a la hoja de ruta del producto de Halter para Argentina y Uruguay. Construirás el equipo desde cero, contratando, desarrollando y escalando una organización regional capaz de ganar en uno de los mercados de carne y ganado más importantes del mundo. Este es un rol de liderazgo profundamente práctico. Pasarás tiempo significativo en el campo trabajando junto a agricultores y ganaderos, dando forma a la ejecución en el terreno y asegurando que tu equipo eleve constantemente el listón. Aportarás disciplina, rigor y claridad, al mismo tiempo que operarás con calidez, franqueza y un alto nivel de apoyo. Jugarás un papel clave a nivel mundial, representando las necesidades de los clientes locales, asociándote estrechamente con el equipo de Nueva Zelanda e influyendo en la hoja de ruta del producto de Halter, la previsión y la estrategia general de comercialización. Qué harás: Construir, liderar y entrenar a un equipo comercial de alto rendimiento - Construir, desarrollar y gestionar el rendimiento de un equipo comercial regional desde cero, estableciendo expectativas claras, entrenando en el campo y asegurando que cada miembro del equipo opere a un alto nivel. - Impulsar una ejecución consistente a través de capacitación práctica, visitas de campo, revisiones de acuerdos y ritmos de mejora continua. - Diseñar la estructura de equipo adecuada, contratar a las personas adecuadas y construir la infraestructura de entrenamiento para apoyar el crecimiento en Argentina y Uruguay. Ser responsable de los ingresos, la previsión y el modelo operativo comercial - Construir y refinar continuamente un modelo operativo basado en datos, asegurando una disciplina en la gestión del pipeline, la progresión de etapas y el rendimiento de conversión en todo el equipo. - Ponerse al día rápidamente con el modelo de ventas de Halter. - Realizar revisiones periódicas sobre la salud del pipeline, la variación de la previsión, el rendimiento del territorio, los indicadores líderes y las métricas de productividad. - Asociarse con el equipo global de RevOps para diseñar paneles escalables, informes y análisis que impulsen el comportamiento y la toma de decisiones. Liderar el marketing regional - Ser responsable de la función de marketing regional —presencia de marca, eventos de campo y contenido— asegurando que marketing y ventas operen como un único motor comercial alineado. - Asociarse con el equipo de marketing global de Halter para adaptar la estrategia, los activos y las campañas globales al mercado ganadero argentino y uruguayo, traduciendo la marca en pipeline. - Dar forma a cómo Halter se presenta en el mercado sudamericano: en eventos de la industria, en medios especializados y a través de los canales que llegan a los agricultores y ganaderos dondequiera que estén. Ser responsable de la satisfacción del cliente y de toda la experiencia postventa en la región - Liderar la función de implementación de clientes en la región, asegurando que cada agricultor que compre Halter logre una adopción completa rápidamente y vea un valor medible. - Ser responsable de los ingresos por retención y expansión, gestionando todo el ciclo de vida del cliente, no solo la venta inicial. - Construir procesos escalables de incorporación y soporte que mejoren a medida que crece la base de clientes y aumenta la complejidad del producto. - Asegurar que las métricas de salud del cliente —adopción, retención, NPS, expansión— sean rastreadas, visibles y accionadas por los equipos correctos. Trabajar junto al equipo de producto para impulsar el ajuste del producto al mercado. Ser la voz del ganadero sudamericano - Actuar como la voz comercial principal que traduce la realidad del cliente regional —lo que funciona, lo que no, lo que bloquea la adopción— en requisitos claros y priorizados para el producto y la ingeniería. - Asociarse con el equipo de producto global de Halter para abogar por adaptaciones específicas para las operaciones agrícolas argentinas y uruguayas, asegurando que el producto se ajuste a las realidades de este mercado. - Alimentar los conocimientos del campo de ventas, implementación y éxito del cliente en los ciclos de planificación de productos de manera estructurada y rigurosa, no solo con comentarios ad hoc. - Participar activamente en las revisiones de la hoja de ruta del producto, representando el caso comercial para las decisiones de priorización que afectan el crecimiento en Sudamérica. Establecer y ejecutar ritmos comerciales regionales - Ser responsable y ejecutar la cadencia de reuniones comerciales regionales, asegurando un flujo de comunicación constante en todo el equipo: prioridades, objetivos, expectativas, actualizaciones, bloqueos y bucles de rendición de cuentas. - Con sede central en Nueva Zelanda, este rol es la voz principal del mercado sudamericano en el escenario global. Aportarás la verdad del cliente regional, los conocimientos del campo y el contexto comercial a la toma de decisiones en toda la empresa. Mantenerse profundamente conectado con los clientes y el campo - Pasar tiempo significativo en el campo, modelando las mejores prácticas, apoyando a tu equipo y manteniéndote cerca de las necesidades del cliente y la dinámica del mercado en Argentina y Uruguay. - Utilizar los conocimientos del campo para dar forma a la estrategia de ventas, el diseño de territorios, la claridad de roles y las prioridades de entrenamiento. - Construir asociaciones sólidas en toda la organización global de Halter para asegurar que las necesidades sudamericanas sean comprendidas, priorizadas y atendidas. Qué aportarás: Liderazgo comercial probado en Ventas, Marketing y Éxito del Cliente - Éxito demostrado en la escalada de ingresos y la gestión de equipos a través de un crecimiento rápido, desde la etapa posterior al ajuste del producto al mercado hasta una escala comercial significativa. - Experiencia en la gestión o asociación estrecha en marketing y éxito del cliente; cómodo manejando la imagen comercial completa, no solo el número de ventas. - Responsabilidad de objetivos de ingresos regionales centrados en el crecimiento, con la responsabilidad de alcanzar cifras ambiciosas y mantener la precisión de la previsión en una organización de campo considerable. Experiencia en ajuste del producto al mercado - Historial de traducción de conocimientos de clientes y del campo en requisitos de producto concretos que cambiaron la hoja de ruta; no solo pasar comentarios, sino ser responsable del caso comercial. - Cómodo operando en la intersección de lo comercial y el producto, construyendo bucles de retroalimentación estructurados entre el campo y los equipos de ingeniería. Sólido juicio analítico y comercial - Capacidad para interpretar datos, comprender las palancas financieras y tomar decisiones claras y seguras en entornos complejos y de ritmo rápido. Liderazgo centrado en el cliente y en el campo - Cómodo liderando desde el frente, pasando tiempo significativo en las granjas y basando la estrategia en información de primera mano de los clientes en Argentina y Uruguay. Experiencia en metodología de ventas y previsión - Profunda habilidad en disciplina de pipeline, rigor de previsión y construcción de sistemas y cadencias de ventas escalables. - Experiencia en la construcción de una segmentación clara y diseño de territorios, de modo que las previsiones de ventas y la asignación de recursos se alineen con las capacidades del producto. - Implementación o revisión de un ritmo operativo comercial, incluidas revisiones de pipeline, cadencias de previsión y canales de comunicación claros entre gerentes y equipos. Un líder auténtico, cómodo siendo solidario y exigente - Liderazgo directo, empático y de alto apoyo que eleva el talento, desarrolla gerentes y refuerza una cultura de excelencia. - Fluidez en español e inglés; operarás en ambos todos los días, sirviendo de puente entre el equipo regional y la sede global. Prospera en la ambigüedad y trabajando a gran velocidad - Tranquilo, decidido y energizado por construir desde cero; operando con urgencia, propiedad y adaptabilidad en un negocio en rápida expansión que ingresa a un nuevo mercado. - Profundo conocimiento de Argentina y, preferiblemente, de Uruguay: la cultura agrícola, el entorno empresarial y lo que se necesita para ganarse la confianza en el terreno. ÚNETE A NUESTRO EQUIPO Halter se compromete a promover un lugar de trabajo diverso e inclusivo, un lugar donde cada uno de nosotros pueda ser nosotros mismos y hacer el mejor trabajo de nuestras vidas. Las investigaciones demuestran que, si bien los hombres solicitan empleos cuando cumplen un promedio del 60% de los requisitos, las mujeres y los grupos subrepresentados de candidatos tienden a postularse solo cuando cumplen todos los requisitos. Si crees que tienes lo necesario pero no cumples necesariamente con todos los requisitos de esta descripción de puesto, por favor, ponte en contacto y postúlate a Halter. ¡Nos encantaría charlar para ver si serás un ajuste épico! Si esta oportunidad te suena, por favor postúlate a continuación enviando tu carta de presentación explicando por qué te entusiasma este rol y trabajar en Halter, junto con tu CV, ¡y nos pondremos en contacto! También puedes consultar la página de carreras para obtener más información sobre cómo trabajar en Halter y no olvides seguirnos en LinkedIn e Instagram. POR QUÉ NUESTRO EQUIPO AMA TRABAJAR EN HALTER: - Trabajo que realmente importa. De vez en cuando surge una empresa que transforma toda una industria y deja el mundo en un lugar mejor. Nuestro equipo es parte de algo verdaderamente significativo, ayudando a los agricultores a mejorar sus medios de vida, pasar más tiempo con sus familias y construir operaciones más sostenibles. - Personas espectaculares resolviendo problemas difíciles. Nuestra cultura está diseñada para que personas talentosas hagan un trabajo que cambie vidas. El equipo está lleno de personas diversas, amables y motivadas que se impulsan mutuamente a hacer su mejor trabajo. Te lanzarás a la piscina, abordando desafíos complejos y construyendo algo tangible que resuelva problemas reales. - Crecerás aquí. Autonomía, maestría y aprendizaje definen cómo trabajamos. Tendrás la libertad de trabajar en problemas interesantes, dominar nuevas habilidades y desarrollarte continuamente, tanto a través de tu rol como de nuestro fondo de crecimiento personal de $1000. - Esto no es fácil, y nos encanta que sea difícil. Trabajar en Halter será el trabajo más gratificante y desafiante de tu vida. Nos movemos rápido, tomamos apuestas audaces y trabajamos duro para remodelar toda una industria. Como dijo un miembro del equipo: "¡Unirse a Halter es un poco como atarse a un cohete, pero es un viaje épico del que ser parte!"