Gerente Regional de Ventas - Productos Biológicos

Buscamos un Gerente Regional de Ventas con experiencia en productos biológicos para el sector agropecuario, responsable de alcanzar objetivos de ventas, gestionar P&L, desarrollar redes de distribuidores y clientes clave en Argentina y Latinoamérica.

Descripción del puesto

Responsable de alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para el territorio asignado. Gestionar la cuenta de resultados (P&L) subregional, asegurando un crecimiento de negocio sostenible y rentable. Adaptar el portafolio de productos biológicos a las realidades agronómicas locales. Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales alineados con la estrategia regional. Construir, gestionar y desarrollar una red de distribuidores de alto rendimiento. Evaluar el desempeño de los distribuidores y recomendar cambios, adiciones o reestructuraciones cuando sea necesario. Identificar y incorporar nuevos distribuidores estratégicos alineados con los objetivos comerciales a largo plazo. Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave y cuentas estratégicas. Asegurar la implementación efectiva de campañas de marketing y lanzamientos de productos con la asistencia del gerente de marketing. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo técnico regional para asegurar un fuerte posicionamiento agronómico del portafolio. Colaborar con instituciones técnicas y consultores locales. Coordinar con los equipos locales en Argentina, Brasil y el resto de Latinoamérica. Consolidar la información comercial existente en la región para los equipos de ventas y la sede central. Requisitos: - Ingeniero Agrónomo (excluyente). - 5+ años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector agrícola. - Experiencia en productos biológicos (biofertilizantes, inoculantes, bioestimulantes, biocontrol). - Experiencia trabajando con canales de distribución B2B. - Experiencia regional en Latinoamérica, preferentemente en cultivos extensivos pero también en cultivos intensivos. - Conocimiento en biofertilizantes, inoculantes, bioestimulantes, biocontrol. - Español e inglés avanzados o nativos (excluyente). - Francés y portugués (opcional). - Habilidades conductuales: Proactividad, orientación a resultados, autonomía. Competencias Core Lesaffre: - Apoyo al desarrollo individual y de personas: Habilidad para guiar y apoyar el crecimiento de los miembros del equipo identificando necesidades de desarrollo, brindando feedback constructivo y creando oportunidades de aprendizaje. Empodera a las personas para que desarrollen sus habilidades. - Manejo de complejidad, incertidumbre y ambigüedad: Capacidad para explicar situaciones complejas de manera sencilla y mantener un desempeño estable bajo complejidad, incertidumbre y ambigüedad. - Gestión de la eficiencia y energía del equipo: Motivar al propio equipo para maximizar la eficiencia estableciendo un propósito claro, objetivos relevantes para el equipo y creando un ambiente energizante. - Gestión del cambio: Gestionar la implementación y aceptación del cambio. Abordar la resistencia al cambio. - Liderar con el ejemplo: Mantener una actitud profesional en todas las circunstancias (asumir fracasos, mostrar coraje, mostrar justicia…). Para todos los empleados de Lesaffre: - Mostrar curiosidad y mente abierta, mentalidad de mejora continua, iniciativa y enfoque en prioridades, esforzarse por obtener resultados y rendimiento, y promover la cooperación, colaboración y espíritu de empresa. Te ofrecemos un entorno laboral pensado para tu bienestar: Beneficios: - Comedor en oficinas: Opciones variadas para una alimentación saludable y cómoda. - Obra social para tu grupo familiar: Protegemos tu bienestar y el de los tuyos. - Vacaciones extendidas: A partir de los 3 años, accedé a 21 días corridos de descanso. - Bono anual: Reconocemos tu compromiso con una recompensa especial. - Bonda Plataforma de descuentos exclusivos: Accede a beneficios especiales en distintos rubros pensados solo para vos. - Programa de Bienestar: Plataforma de asistencia psicológica y legal gratuita al colaborador. - Día del cumpleaños libre: Disfruta tu día como más te guste. Únete a una empresa familiar con una larga trayectoria y valores centrados en las personas, con una misión clara: Nutrir y Proteger nuestro Planeta. Podrás desarrollar tu carrera en un entorno de trabajo enriquecedor y en un contexto multicultural que promueve el aprendizaje continuo y la colaboración. En Lesaffre, la diversidad es una fortaleza que enriquece nuestra cultura y nuestros equipos. Estamos comprometidos con ofrecerte un entorno laboral donde puedas desarrollarte plenamente, sin importar tu origen, género, edad o capacidades. Valoramos todas las candidaturas, porque creemos que las perspectivas diversas fortalecen nuestra capacidad de innovar y enfrentar los desafíos del futuro. Queremos que estés al tanto de cada etapa del proceso de selección, para que sepas qué esperar y cómo prepararte. A continuación, te detallamos los pasos que seguimos: - Filtro de CV: Evaluamos tu perfil en función de los requisitos del puesto. - Entrevista con Recursos Humanos: Una charla inicial para conocerte, contarte más sobre la empresa y el rol, y despejar dudas. - Entrevista con la Gerencia: Reunión con el responsable del área para profundizar en tu experiencia y expectativas. - Evaluación de perfil: Diseñada conforme las competencias requeridas para el puesto. - Examen preocupacional: Evaluación médica obligatoria previa al ingreso. - Envío de carta oferta: Recibirás nuestra propuesta formal para sumarte al equipo. La duración estimada de todo el proceso de selección es de aproximadamente 3 semanas desde el contacto inicial.

Responsabilidades

• Alcanzar objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad en el territorio asignado.
• Gestionar el P&L subregional.
• Adaptar el portafolio de productos biológicos a las realidades agronómicas locales.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales.
• Construir, gestionar y desarrollar una red de distribuidores de alto rendimiento.
• Evaluar el desempeño de los distribuidores y recomendar cambios.
• Identificar y incorporar nuevos distribuidores estratégicos.

Skills requeridas

Beneficios

• Comedor en oficinas
• Obra social para grupo familiar
• Vacaciones extendidas (a partir de los 3 años)
• Bono anual

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Representante Técnico Comercial - Sur de Buenos Aires

AgrositioBuenos Aires

Presencial

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