Gerente Regional de Ventas - Productos Biológicos

Buscamos un Gerente Regional de Ventas para Productos Biológicos (B2B) en Buenos Aires, Argentina, con 5+ años de experiencia en el sector agrícola y conocimiento en productos biológicos.

Descripción del puesto

Objetivo del puesto: - Cumplir los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para el territorio asignado. - Gestionar la cuenta de resultados (P&L) subregional, asegurando un crecimiento de negocio sostenible y rentable. - Adaptar el portafolio de productos biológicos a las realidades agronómicas locales. - Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales alineados con la estrategia regional. - Construir, gestionar y desarrollar una red de distribuidores de alto rendimiento. - Evaluar el desempeño de los distribuidores y recomendar cambios, adiciones o reestructuraciones cuando sea necesario. - Identificar y incorporar nuevos distribuidores estratégicos alineados con los objetivos comerciales a largo plazo. - Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave y cuentas estratégicas. - Asegurar la implementación efectiva de campañas de marketing y lanzamientos de productos con la asistencia del gerente de marketing. - Trabajar en estrecha colaboración con el equipo técnico regional para asegurar un fuerte posicionamiento agronómico del portafolio. - Colaborar con instituciones técnicas y consultores locales. - Coordinar con los equipos locales en Argentina, Brasil y el resto de Latinoamérica. - Consolidar la información comercial existente en la región para los equipos de ventas y la sede central. Requisitos: - Título de Ingeniero Agrónomo (excluyente). - Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector agrícola. - Experiencia en productos biológicos (biofertilizantes, inoculantes, bioestimulantes, biocontrol). - Experiencia trabajando con canales de distribución B2B. - Experiencia regional en Latinoamérica, preferentemente en cultivos extensivos pero también en cultivos intensivos. - Conocimiento en biofertilizantes, inoculantes, bioestimulantes, biocontrol. - Español e inglés avanzados o nativos (excluyente). - Francés y portugués (opcional). Habilidades Conductuales: - Proactividad, orientación a resultados, autonomía. Competencias Centrales Lesaffre: - Soporte al desarrollo individual y de personas: Capacidad para guiar y apoyar el crecimiento de los miembros del equipo identificando necesidades de desarrollo, brindando feedback constructivo y creando oportunidades de aprendizaje. Empodera a las personas para que desarrollen sus habilidades. - Manejo de la complejidad, la incertidumbre y la ambigüedad: Capacidad para explicar situaciones complejas de manera sencilla y mantener un desempeño estable bajo presión. - Gestión de la eficiencia y energía del equipo: Motivar al equipo propio para maximizar la eficiencia estableciendo un propósito claro, objetivos relevantes y creando un ambiente energizante. - Gestión del cambio: Gestionar la implementación y aceptación del cambio. Abordar la resistencia al cambio. - Liderar con el ejemplo: Mantener una actitud profesional en todas las circunstancias (asumir fallos, mostrar coraje, mostrar justicia…). Para todos los empleados de Lesaffre: - Mostrar curiosidad y mente abierta, mentalidad de mejora continua, iniciativa y enfoque en prioridades, esforzarse por obtener resultados y rendimiento, y promover la cooperación, la colaboración y el espíritu de empresa. Beneficios: - Comedor en oficinas: Opciones variadas para una alimentación saludable y cómoda. - Obra social para tu grupo familiar: Protección para tu bienestar y el de tus seres queridos. - Vacaciones extendidas: A partir de los 3 años de antigüedad, accedé a 21 días corridos de descanso. - Bono anual: Reconocimiento al compromiso con una recompensa especial. - Bonda Plataforma de descuentos exclusivos: Beneficios especiales en distintos rubros. - Programa de Bienestar: Plataforma de asistencia psicológica y legal gratuita al colaborador. - Día del cumpleaños libre: Disfruta tu día como más te guste. Únete a una empresa familiar con una larga trayectoria y valores centrados en las personas, con una misión clara: Nutrir y Proteger nuestro Planeta. Podrás desarrollar tu carrera en un entorno de trabajo enriquecedor y en un contexto multicultural que promueve el aprendizaje continuo y la colaboración. En Lesaffre, la diversidad es una fortaleza que enriquece nuestra cultura y nuestros equipos. Estamos comprometidos con ofrecerte un entorno laboral donde puedas desarrollarte plenamente, sin importar tu origen, género, edad o capacidades. Valoramos todas las candidaturas, porque creemos que las perspectivas diversas fortalecen nuestra capacidad de innovar y enfrentar los desafíos del futuro. Proceso de Selección: 1. Filtro de CV: Evaluación del perfil según los requisitos del puesto. 2. Entrevista con Recursos Humanos: Charla inicial para conocerte, brindar información sobre la empresa y el rol, y responder dudas. 3. Entrevista con la Gerencia: Reunión con el responsable del área para profundizar en tu experiencia y expectativas. 4. Evaluación de perfil: Diseñada conforme las competencias requeridas para el puesto. 5. Examen preocupacional: Evaluación médica obligatoria previa al ingreso. 6. Envío de carta oferta: Propuesta formal para sumarte al equipo. La duración estimada de todo el proceso de selección es de aproximadamente 3 semanas desde el contacto inicial. Acerca de Lesaffre: Como actor global clave en el ámbito de las levaduras y la fermentación, Lesaffre diseña, fabrica y comercializa soluciones innovadoras para los sectores de Panificación, Sabor y Placer Alimentario, Salud y Biotecnología. Fundado en 1853 como un grupo familiar en el norte de Francia, Lesaffre se ha convertido en una empresa multinacional y multicultural, comprometida con trabajar con confianza para alimentar y proteger mejor el planeta. En estrecha colaboración con sus clientes y socios, Lesaffre cuenta con más de 11.000 colaboradores en más de 50 países. La empresa alcanza una facturación de 3 mil millones de euros.

Responsabilidades

• Cumplir objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad.
• Gestionar el P&L subregional.
• Adaptar el portafolio de productos biológicos a las realidades agronómicas locales.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales.
• Construir, gestionar y desarrollar una red de distribuidores de alto rendimiento.
• Evaluar el desempeño de los distribuidores y recomendar cambios.
• Identificar y incorporar nuevos distribuidores estratégicos.

Skills requeridas

Beneficios

• Comedor en Oficinas
• Obra social para tu grupo familiar
• Vacaciones extendidas
• Bono anual

Trabajos similares

Representante Técnico Comercial - Sur de Buenos Aires

AgrositioBuenos Aires

Presencial

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