Chocolates Rapanui busca un Gerente Comercial para liderar su operación en Argentina, responsable de la estrategia comercial, operativa y financiera, asegurando el crecimiento del negocio. Se requiere experiencia en consumo masivo y conocimiento del mercado argentino.

Por qué aplicar

Lidera la operación comercial en Argentina y asegura el crecimiento sostenible de Rapanui.

Descripción del puesto

Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, busca incorporar un/a Country Manager Comercial para liderar su operación en Argentina. El/la candidato/a ideal será responsable de dirigir la estrategia comercial, operativa y financiera, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en el mercado local. Responsabilidades clave: - Diseñar y ejecutar el plan estratégico de expansión y posicionamiento de marca. - Definición de estrategia y apoyo para la negociación con socios estratégicos: grandes retailers, cadenas gastronómicas, operadores logísticos, apps de delivery, entre otros. - Garantizar la correcta gestión del equipo mediante la coordinación, supervisión y motivación del mismo. - Generar reportes y principales indicadores por región, canal y clientes estratégicos. - Garantizar la presencia en todos los clientes estratégicos de cada canal. - Garantizar la venta o presencia de marca en todo el territorio nacional. - Optimización de los costos de la operación, tanto logística como comercial. - Optimización y mejora continua de los procesos para la operación. - Diseñar la estrategia de efectividad de cobranzas. - Definir los recursos para garantizar la correcta operación. - Supervisar las áreas de distribución, ventas y marketing. - Garantizar el cumplimiento de normativas alimentarias y estándares de calidad. - Identificar oportunidades de innovación en canales de venta. - Gestionar relaciones con proveedores, distribuidores y organismos regulatorios. - Liderar equipos comerciales y fomentar una cultura de alto rendimiento. - Reportar resultados a la sede regional y colaborar en decisiones estratégicas globales. Requisitos: - Formación universitaria en Administración, Ingeniería Industrial, Comercialización o afines (MBA deseable). - Experiencia mínima de 8 años en posiciones de liderazgo en empresas de consumo masivo o alimentos. - Conocimiento profundo del mercado argentino, canales de ventas y cadena de valor alimenticia. - Inglés avanzado (no excluyente). - Capacidad de liderazgo, visión comercial y orientación a resultados.

Responsabilidades

Dirigir la estrategia comercial, operativa y financiera
Asegurar el crecimiento sostenible del negocio
Diseñar y ejecutar el plan estratégico de expansión y posicionamiento de marca
Definir estrategia y apoyo para la negociación con socios estratégicos
Garantizar la correcta gestión del equipo
Generar reportes y principales indicadores
Garantizar la presencia en todos los clientes estratégicos

Skills requeridas

LiderazgoVisión comercialOrientación a resultadosGestión de equiposNegociaciónGestión de proveedoresGestión de distribuidoresCumplimiento de normativas alimentariasInnovación en canales de ventaLiderazgoVisión comercial

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