Payoneer busca un Director de Afiliados y Alianzas para LATAM, con base en Buenos Aires o São Paulo, para construir y escalar el ecosistema de partners, enfocado en adquisición de partners y generación de clientes.
Si te copan los desafíos y querés armar y hacer crecer un ecosistema de partners desde cero en LATAM, este puesto en Payoneer es para vos. Ideal si buscás generar impacto y potenciar la adquisición de clientes a través de alianzas estratégicas.
Acerca de Payoneer Fundada en 2005, Payoneer es la plataforma financiera global que elimina las fricciones en las transacciones comerciales internacionales, con la misión de conectar a las empresas desatendidas del mundo con una economía global en crecimiento. Somos una comunidad con más de 2500 colegas en todo el mundo, trabajando para servir a clientes y socios en más de 190 países y territorios. Al eliminar la complejidad de los flujos de trabajo financieros —incluyendo todo, desde pagos globales y cumplimiento normativo hasta gestión de divisas y fuerza laboral, hasta la provisión de capital de trabajo e inteligencia de negocios—, brindamos a las empresas las herramientas que necesitan para trabajar eficientemente en todo el mundo y crecer con confianza. Ubicación: Buenos Aires, São Paulo Reporta a: SVP Growth, Latin America Resumen del Rol Como Director de Alianzas – LATAM, diseñarás, construirás y escalarás el ecosistema de socios regionales de Payoneer, con un fuerte énfasis en la adquisición agresiva de socios y la generación medible de clientes a través de ellos. Este es un rol de constructor. - Identificar y asegurar socios estratégicos de alto impacto. - Impulsar la adquisición medible de clientes a través de estas alianzas. - Convertirse en un referente reconocido de la industria en los mercados en los que operamos. - Liderar negociaciones a nivel ejecutivo con fundadores y stakeholders de nivel C. - Dar forma a la estrategia del ecosistema en verticales clave y corredores comerciales. Operarás en la intersección de Ventas, Desarrollo de Negocios, Desarrollo de Mercado y Alianzas Estratégicas, con total responsabilidad sobre el rendimiento, el impacto en el pipeline y la creación de valor estratégico a largo plazo. Qué harás 1. Adquisición de Socios y Expansión del Ecosistema - Identificar, priorizar y cerrar socios estratégicos de alto valor en LATAM. - Construir un pipeline diversificado que incluya proveedores de servicios de Internet (ISPs), marketplaces, logística, agencias de incorporación, BPOs y fintechs, bancos y actores de la industria. - Estructurar alianzas que impulsen tanto ingresos inmediatos como apalancamiento estratégico a largo plazo. - Representar a Payoneer en eventos de la industria y foros del ecosistema. 2. Adquisición de Ingresos y Clientes a través de Socios - Ser responsable de los objetivos de adquisición e ingresos provenientes de alianzas. - Diseñar estrategias conjuntas de Go-To-Market (GTM) y co-venta. - Implementar seguimiento completo del embudo (Leads → SQL → Ventas → Ingresos). - Optimizar la eficiencia de conversión y pronosticar la contribución de los socios al crecimiento regional. 3. Construir y Liderar una Organización de Alianzas de Alto Rendimiento - Contratar, entrenar y desarrollar un equipo regional de alto rendimiento.