Especialista Senior de Alianzas Estratégicas

Cabify busca un Especialista Senior de Alianzas Estratégicas para Argentina y Uruguay, enfocado en potenciar el crecimiento del negocio, explorar nuevas verticales y fortalecer la marca.

Descripción del puesto

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje? Sobre tu equipo Te integrarás en el equipo de Partnerships dentro del área de Business Strategy & Growth. Nuestra misión es apoyar a todos los equipos para establecer alianzas estratégicas con socios clave que estén alineados con nuestros valores y objetivos, mejorando nuestra propuesta de valor y haciendo crecer el negocio. Buscamos socios y alianzas que tengan un impacto significativo en áreas de crecimiento como el reconocimiento de marca o la captación y fidelización de usuarios. Además, dentro de nuestra vertical se encuentra el equipo de Movilidad Autónoma, creado para aprovechar y capitalizar las oportunidades de esta innovación. Trabajamos con una meta clara: identificar la combinación óptima de aliados para alcanzar los objetivos deseados y maximizar su impacto, tanto interna como externamente. Misión del Rol El propósito central de quien ocupe el rol será desarrollar y consolidar el ecosistema de alianzas estratégicas para Cabify Argentina y Uruguay, con el fin de potenciar el crecimiento del negocio, explorar nuevas verticales, fortalecer la relación con el público objetivo y amplificar la visibilidad de la marca bajo un enfoque sostenible y de mejora continua. ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión? - Definir el ecosistema de partners estratégicos y alianzas comerciales con una visión integrada de corto, mediano y largo plazo. - Analizar los objetivos de la compañía a nivel local y global para identificar oportunidades de colaboración y puntos de apoyo desde la perspectiva de alianzas. - Identificar, captar y desarrollar proyectos con aliados estratégicos que respeten nuestros valores, gestionando eficientemente todo el ciclo de la alianza (contacto, firma de acuerdos de confidencialidad, negociación de términos, firma de contrato e implementación). - Liderar la ejecución de las alianzas coordinando de forma transversal con los equipos involucrados para asegurar la excelencia operativa y el foco en el usuario final. - Medir, analizar e iterar los resultados de las alianzas activas utilizando métricas clave para evaluar su impacto en el negocio. - Priorizar y discontinuar de manera estratégica los partners que no generen el impacto esperado, manteniendo un portfolio optimizado y eficiente. - Negociar condiciones comerciales constructivas que aporten valor medible para la compañía y sus grupos de interés. - Mantener una comunicación constante con los diferentes stakeholders y abastecer de información cualitativa a los equipos internos para la toma de decisiones. - Impulsar la eficiencia operativa en los procesos de alianzas mediante la adopción de nuevas tecnologías y la búsqueda constante de mejoras. Lo que estamos buscando - Afinidad con los principios de sostenibilidad, innovación y cultura de Cabify. - Licenciatura en Comunicación, Marketing, Negocios, Ingeniería o campos relevantes. - Experiencia demostrada de más de 3 años en roles similares, valorándose positivamente la experiencia previa en empresas del sector tecnológico. - Mentalidad estratégica y alta motivación para resolver desafíos complejos y priorizar cargas de trabajo en una industria dinámica. - Excelentes habilidades de comunicación efectiva, negociación y poder de influencia con diferentes tipos de stakeholders. - Sólida base de habilidades interpersonales: excelente capacidad para el trabajo en equipo, apertura para dar y recibir feedback constructivo y un fuerte espíritu de mejora continua. - Conocimientos sólidos en el entendimiento de KPIs y herramientas de datos y análisis. Por qué Cabify es tu mejor opción Somos un equipo repleto de talento motivado donde la flexibilidad, el buen ambiente y el impacto en las ciudades están asegurados. Formar parte de nuestro viaje en Argentina te ofrece los siguientes beneficios: - Plan de medicina prepaga OSDE (OSDE 210) - Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote - Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN - Recharge Day (el tercer viernes del mes libre) - Cabify days (una semana adicional de vacaciones) - Descuentos en universidades y Cabify Campus - Eventos de equipo divertidos - Equipo de trabajo completo para el desarrollo de tus funciones Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Responsabilidades

• Definir ecosistema de partners estratégicos y alianzas comerciales
• Analizar objetivos de la compañía para identificar oportunidades de colaboración
• Identificar, captar y desarrollar proyectos con aliados estratégicos
• Gestionar el ciclo completo de la alianza (contacto, confidencialidad, negociación, contrato, implementación)
• Liderar la ejecución de alianzas coordinando equipos internos
• Medir, analizar e iterar resultados de alianzas
• Priorizar y discontinuar partners estratégicos

Skills requeridas

Beneficios

• Plan de medicina prepaga OSDE (OSDE 210)
• Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote
• Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN
• Recharge Day (el tercer viernes del mes libre)

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Partnership Manager

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