Buscamos un Account Executive para unirse a Safi, empresa de tecnología AI para la economía circular. El rol es 100% remoto en América y requiere fluidez en español e inglés, con viajes frecuentes.
Si te copa la tecnología AI aplicada a la economía circular y querés ser el primer Account Executive de Safi en América, ¡este puesto es para vos! Podés trabajar 100% remoto en el continente y tener un rol clave en una empresa con gran potencial de crecimiento.
Ubicación: Remoto (Américas) — se espera un viaje significativo por Norte, Centro y Sudamérica. Requisito de idioma: Fluidez en español requerida; fluidez en inglés requerida. La misión de Safi es hacer que las empresas de economía circular sean más rentables mediante el despliegue de tecnología de IA. Lo hacemos desarrollando modelos fundamentales, software y conectores de datos. En este rol, venderás nuestras soluciones tecnológicas a clientes. ¿POR QUÉ SAFI? Nuestros clientes son recicladores industriales de plástico y metales: fabricantes, procesadores, fundidores. Estas empresas se ven frenadas por tecnología limitada y obsoleta. Nuestros clientes actuales incluyen una de las plantas de reciclaje más grandes del mundo, una fundición de aluminio Top 5 global y un grupo que procesa el flujo completo de residuos plásticos de una nación importante. Tenemos producto-mercado y una fuerte tracción de clientes en un mercado desatendido. Queremos expandir esa tracción para ayudar a gestionar el ciclo de vida completo de extremo a extremo en múltiples sectores. Contamos con el respaldo de VCs líderes centrados en el clima, como LowerCarbon Capital, Nosara Capital y Transition Ventures. Si nuestra misión resuena contigo, te animamos a postularte, incluso si tu experiencia no coincide con todos los requisitos. EL ROL: - Esta es nuestra segunda contratación en ventas y la primera enfocada en las Américas. - Estamos contratando para este rol debido a la fuerte demanda temprana de clientes en Norte y Sudamérica. - Nuestro equipo actual tiene su sede en Europa; necesitamos a alguien más cerca de los clientes para capitalizar mejor la oportunidad. - Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro Gerente General y nuestro Líder de Ventas actual. - No se te entregará un manual: tú lo construirás. - Los compradores a los que venderás son roles de nivel gerente/director/alta dirección en empresas de reciclaje industrial. Son operativos, escépticos de la IA y responden a personas que entienden su mundo. - Serás dueño de todo el ciclo de ventas en las Américas: encontrar las plantas adecuadas, presentarte a los contactos clave, realizar demostraciones, navegar por las compras y cerrar tratos. - Viajarás extensamente (México, EE. UU., Canadá y toda Latinoamérica) y retroalimentarás todo lo que aprendas al equipo y a nuestra capa de IA. QUÉ HARÁS: - Serás responsable de la prospección saliente y la generación de pipeline en las Américas: encontrar las plantas adecuadas, identificar contactos clave, conseguir que nos escuchen. - Gestionarás el ciclo de ventas completo desde el primer contacto hasta la demostración, la negociación comercial y el cierre. - Navegarás por cuentas empresariales complejas: múltiples partes interesadas, procesos de incorporación de proveedores, burocracia de compras. - Desarrollarás materiales de ventas basados en los problemas que ya hemos resuelto para los clientes y en las nuevas oportunidades que vemos. - Retroalimentarás información de los clientes a nuestro producto y capa de IA: tus interacciones dan forma a lo que construimos ahora y en el futuro. - Te asociarás con nuestro Líder de Ventas actual para construir informes efectivos. - Viajarás extensamente por México, EE. UU., Canadá y Latinoamérica para reunirte con clientes y asistir a eventos de la industria. QUÉ BUSCAMOS: Indispensables: - Fluidez en español e inglés: venderás en ambos idiomas regularmente. - 3-6 años de experiencia en ventas B2B SaaS o tecnología empresarial, con un historial de cumplimiento de cuotas. - Has vendido a organizaciones complejas: múltiples partes interesadas, ciclos largos, procesos de compra reales. - Eres un auto-iniciador que construye el sistema en lugar de esperar a que se le entregue uno. Te sientes cómodo con la IA y ya has automatizado partes clave de tu proceso de ventas con herramientas de IA. - Sólidas habilidades de comunicación: puedes hacer que los conceptos técnicos parezcan simples y urgentes para un comprador operativo. - Te sientes cómodo reportando directamente a los fundadores y señalando cuando algo está mal. - Familiaridad con marcos de ventas estructurados. - Disposición y capacidad para viajar extensamente por las Américas, incluido carnet de conducir. Señales fuertes que buscaremos: - Has sido una contratación temprana en ventas antes: sabes lo que significa "sin manual" en la práctica. - Has vendido a compradores industriales, de manufactura u operativos (no solo nativos de SaaS). - Experiencia vendiendo tanto en Norteamérica como en Latinoamérica, navegando las diferencias culturales y comerciales entre mercados. - Has hecho algo difícil antes: entorno de recursos limitados, producto difícil de vender, mercado que aún no existía. - Comprensión básica de los procesos de fabricación circular (por ejemplo, reciclaje de PET, fundición de UBC). QUÉ OFRECEMOS: - Salario base competitivo dependiente de la ubicación y experiencia con comisión sin límite (rango OTE compartido en la primera llamada). - Participación accionaria significativa en etapa temprana. - Totalmente remoto dentro de las Américas. - Trabajo flexible: administras tu propio tiempo en función de las necesidades del cliente. PROCESO DE ENTREVISTA: 1. Llamada introductoria (30 min). 2. Entrevista de ventas (45 min). 3. Entrevista general (30 min). Damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y no discriminamos por motivos de edad, discapacidad, cambio de género, matrimonio y unión civil, embarazo y maternidad, raza o etnia, religión o creencias, sexo u orientación sexual. Si necesitas ajustes razonables en cualquier etapa, por favor, háznoslo saber.