Empresa de tecnología educativa busca un Analista Senior de Inteligencia GTM con experiencia en análisis de datos, modelos de scoring y automatización para optimizar la calidad de leads y la distribución.
Aplicá si sos un analista técnico y nativo en AI que busca un desafío en un equipo apasionado y enfocado en el cliente.
Nuestra Misión y Oportunidad La educación temprana es uno de los determinantes más importantes de los resultados infantiles, un apoyo crítico para las familias trabajadoras y un mercado de $175 mil millones que aún no está cubierto por la tecnología moderna. Brightwheel es la plataforma más grande, de más rápido crecimiento y más querida en educación temprana, confiada por millones de educadores y familias cada día. Somos una empresa Cloud 100 por tres veces, respaldada por los principales inversores, incluidos Addition, Bessemer, Emerson Collective, Lowercase Capital, Notable Capital y Mark Cuban. Nuestro Equipo Nuestro equipo es apasionado, talentoso y enfocado en el cliente. Encarnamos nuestros Principios de Liderazgo en nuestro trabajo y cultura. Somos un equipo distribuido con empleados remotos en todas las zonas horarias de EE. UU., así como oficinas seleccionadas en EE. UU. e internacionalmente. Quién Eres Eres un analista técnicamente agudo y nativo de IA que ve la calidad de los leads no como un ejercicio de informes, sino como una ventaja estratégica que se acumula. Construyes sistemas, no hojas de cálculo. Te sientes igual de cómodo escribiendo SQL contra un data warehouse, implementando un modelo de puntuación de leads y presentando hallazgos a un VP de Ventas. Te mueves rápido, documentas bien y automatizas todo lo que no requiere una decisión humana. Aportas una mentalidad de constructor a un entorno de operador: puedes tomar un brief ambiguo, definir el problema, instrumentar los datos y lanzar una v1, y luego iterar rápidamente basando en lo que aprendes. Te comunicas con precisión, cuestionas constructivamente cuando algo no cuadra y no necesitas que un gerente te diga en qué trabajar a continuación. Qué Harás - Diseñar e implementar un modelo de puntuación de leads utilizando señales de producto de alta intención, conductuales y firmográficas, trabajando con datos de Redshift, Salesforce, Gong y Clay. - Construir y mantener la lógica de enrutamiento y distribución de leads a través de canales entrantes y salientes utilizando LeanData y Salesforce, incluyendo salvaguardas, alertas y monitoreo. - Automatizar flujos de trabajo analíticos recurrentes — verificaciones de distribución, diagnósticos de tasa de conexión, etiquetado de pérdidas cerradas, análisis de períodos de descanso — para que se ejecuten sin intervención manual. - Utilizar herramientas de IA (Claude, análisis de transcripciones de Gong, pipelines de NLP) para extraer señales de las interacciones de ventas a escala y presentar información procesable al liderazgo de Ventas. - Asociarse con Ventas, Marketing y RevOps para definir el ICP, mejorar la calidad de los leads y traducir el resultado analítico en decisiones operativas y estratégicas. - Construir y mantener la infraestructura de conocimiento (documentación de la lógica de enrutamiento, diccionarios de señales, documentación del modelo) para que el trabajo del equipo sea institucional, no individual. Qué Aportas - 3-5 años de experiencia analítica u operativa en Ventas SaaS Ops, RevOps, GTM Engineering o una función comparable. - Sólida experiencia con Salesforce: sabes dónde se almacenan los datos, cómo funcionan los objetos y tienes un punto de vista sobre cómo deberían estructurarse los sistemas. - Fuertes habilidades de SQL; experiencia práctica con Redshift, BigQuery, Snowflake o un data warehouse equivalente. - Familiaridad con herramientas de enrutamiento y distribución de leads (LeanData, reglas de enrutamiento de Salesforce, ChiliPiper o similar). - Fluidez demostrada en IA: utilizas la IA para construir flujos de trabajo repetibles y automatizados, no solo para redactar correos electrónicos o resumir documentos. Deberías poder describir un flujo de trabajo que hayas construido y que se ejecute sin que tú lo toques. - Experiencia en la construcción o contribución a un modelo de puntuación de leads, marco de priorización o sistema estadístico o basado en reglas comparable. - Comunicación escrita clara; capacidad para presentar trabajos analíticos complejos a partes interesadas a nivel de VP de manera concisa. Brightwheel se compromete a crear un entorno de trabajo diverso e inclusivo y es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano. Protección de Nuestros Solicitantes: Tenga en cuenta las estafas de reclutamiento que se hacen pasar por Brightwheel. Todas las comunicaciones legítimas provienen de direcciones @mybrightwheel.com, y nunca solicitamos pagos ni datos personales sensibles como parte de nuestro proceso de contratación. Si sospecha de un contacto fraudulento, comuníquese con security@mybrightwheel.com. Gracias por ayudarnos a mantener segura a nuestra comunidad de solicitantes.