Ingeniero/a Go-To-Market

Startup de tecnología gastronómica busca Ingeniero/a Go-To-Market para diseñar y construir sistemas que optimicen el motor de ventas, automatizando procesos y mejorando el uso de datos y herramientas por parte del equipo comercial. Se requiere base técnica sólida, experiencia con herramientas GTM y CRM, y entendimiento del funnel de ventas.

Descripción del puesto

Somos Fudo, una startup que combina experiencia en la industria gastronómica y pasión por la tecnología. Todos los días ayudamos a miles de restaurantes a lo largo de Latinoamérica a mejorar su servicio gracias a nuestro software de gestión y aplicaciones móviles. Nuestro producto es líder en Chile y Argentina, y estamos creciendo aceleradamente en México, Colombia y Brasil. Nuestro mayor propósito es hacerle la vida más fácil a los emprendedores gastronómicos brindándoles las mejores herramientas para llevar adelante sus negocios y, para eso, necesitamos investigar, lanzar productos y llegar a más usuarios de la mano de un gran equipo. Cada persona que nos conforma es crucial, por lo que priorizamos generar una cultura basada en la empatía, la transparencia, las ganas y el compromiso. Acerca del equipo El equipo de Go-To-Market (GTM) es el motor que lleva a Fudo a miles de restaurantes nuevos cada mes en toda LATAM. Trabajamos en conjunto las áreas de Sales (inbound y outbound), Marketing, RevOps y Data, y operamos en varios países y mercados a la vez, cada uno con su propia dinámica comercial. A medida que crecemos, lo que antes resolvíamos a mano (investigar cuentas, calificar leads, personalizar mensajes, mover datos entre herramientas) deja de escalar. Buscamos a alguien que convierta ese trabajo manual en sistemas: pipelines de enriquecimiento, automatizaciones de outreach, scoring de leads y tooling interno que multipliquen lo que cada vendedor puede hacer en un día. Es un equipo que trabaja sobre la frontera de cómo se construye un GTM moderno: las herramientas y prácticas de revenue cambian constantemente, los LLMs abrieron formas de personalizar y operar que antes no existían, y por eso buscamos personas que disfruten experimentar, medir, iterar rápido y entender cómo funcionan estas tecnologías por debajo. Descripción del rol Como GTM Engineer, vas a sentarte en el cruce entre lo comercial y la ingeniería. Tu trabajo es diseñar y construir los sistemas que hacen que el motor de ventas de Fudo funcione más rápido, más fino y con menos trabajo manual: desde que un lead entra (o lo salimos a buscar) hasta que llega calificado, enriquecido y con el contexto justo a la persona indicada. Esperamos que te manejes con autonomía, responsabilidad y compromiso, pero siendo a la vez parte de un equipo que tracciona y trabaja en conjunto. Que seas un referente y que eleves el estándar de cómo opera el GTM, no solo construyendo automatizaciones, sino mejorando la forma en la que todo el equipo comercial usa datos y herramientas para vender mejor. No buscamos un perfil puramente comercial ni un ingeniero de backend tradicional. Buscamos a alguien técnico que entienda el funnel de ventas, que tenga criterio para decidir cuándo un problema se resuelve con código, cuándo con una herramienta no-code, cuándo con un LLM y cuándo con una combinación de las tres. Y que use IA con fluidez en su día a día (herramientas de lead enrichment, agentes custom, MCPs, scripts, etc.) como herramienta de trabajo. Responsabilidades: - Diseñar, construir y mantener pipelines de enriquecimiento de leads: integración de fuentes de datos, de duplicación, normalización y scoring. - Automatizar el outbound de punta a punta: investigación de cuentas, segmentación, secuencias y personalización de mensajes a escala usando LLMs, manteniendo relevancia y calidad. - Automatizar el inbound: routing y asignación de leads, calificación automática, speed-to-lead, y lead scoring para que el equipo priorice lo que más convierte. - Integrar y mantener el stack de GTM: CRM (HubSpot), herramientas de enriquecimiento y prospección, herramientas de secuenciación, el data warehouse y los canales de mensajería (incluido WhatsApp). - Construir tooling interno, scripts y agentes que les ahorren tiempo a los equipos de Sales y Marketing y les den mejor contexto. - Mantener la higiene y la calidad de los datos del CRM: que la información en la que el equipo toma decisiones sea confiable. - Definir, instrumentar y monitorear las métricas del funnel (conversión por etapa, costo y calidad de los leads, performance de campañas) y construir los dashboards para verlas. - Experimentar, medir e iterar sobre campañas y flujos, con foco en impacto real sobre el pipeline y no en la cantidad de automatizaciones. - Trabajar en estrecha colaboración con Sales, Marketing, RevOps y Data, traduciendo necesidades comerciales en sistemas concretos. Qué esperamos de vos Requerimientos mínimos: - Sólida base técnica: te sentís cómodo escribiendo código, consultando datos con SQL y construyendo integraciones contra APIs (REST, webhooks, autenticación). - Experiencia con herramientas de automatización y GTM: Clay, n8n / Zapier / Make, o equivalentes, y CRMs como HubSpot o Salesforce. - Entendimiento real del funnel de ventas y de las dinámicas de inbound y outbound: sabés qué es un lead calificado, por qué importa el speed-to-lead y cómo se mueve una oportunidad por el pipeline. - Usas herramientas de IA de forma cotidiana y con criterio para personalizar, investigar y automatizar. Que puedas describir concretamente cómo cambiaron tu forma de trabajar y qué hacés cuando no funcionan como esperabas. - Cómodo manipulando datos: limpieza, transformación y modelado básico, idealmente sobre un data warehouse. - Mentalidad de experimentación: planteás hipótesis, medís resultados e iterás rápido en lugar de quedarte con la primera versión. - Capacidad para trabajar de forma autónoma y con buena comunicación con áreas no técnicas. Requerimientos deseables: - Experiencia previa como GTM Engineer, RevOps Engineer, Sales Engineer o en growth/marketing técnico. - Experiencia construyendo agentes o flujos agénticos aplicados a GTM (research de cuentas, enriquecimiento, generación de mensajes) con entendimiento de sus fallas típicas: alucinación, personalización genérica, datos desactualizados. - Conocimiento de MCP (Model Context Protocol) y experiencia construyendo servers o tools. - Experiencia en el GTM de un SaaS B2B, idealmente en LATAM, en un modelo donde conviven la venta self-serve (el usuario se registra y empieza a usar el producto solo) y la venta con equipo comercial. Beneficios: - Ser protagonista dentro del equipo, impulsando mejoras, aprendiendo constantemente de un equipo de trabajo multidisciplinario orientado a objetivos. - Salarios y beneficios competitivos internacionalmente. - Trabajo remoto o semi-presencial en ambiente distendido y cómodo en nuestras oficinas de Buenos Aires. - Feriados locales + día de cumpleaños libre + días hábiles de vacaciones. - Capacitación Inglés / Portugués in company. - Cobertura de plan de Wellhub (ex Gympass) para que utilices en gimnasios o realices algún tipo de actividad física. - Beneficios adicionales por partnerships con otras empresas.

Responsabilidades

• Diseñar, construir y mantener pipelines de enriquecimiento de leads
• Automatizar el outbound de punta a punta
• Automatizar el inbound
• Integrar y mantener el stack de GTM
• Construir tooling interno, scripts y agentes
• Mantener la higiene y la calidad de los datos del CRM
• Definir, instrumentar y monitorear las métricas del funnel

Skills requeridas

Beneficios

• Salarios y beneficios competitivos internacionalmente
• Trabajo remoto o semi-presencial
• Ambiente distendido y cómodo
• Oficinas en Buenos Aires

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