Ingeniero GTM para construir infraestructura de motor de outbound en una empresa de movimiento de datos.
Ideal para ingenieros que buscan desarrollar infraestructura de motor de outbound en un entorno remoto. Se ofrece la oportunidad de diseñar y operar sistemas para generar pipeline de alta calidad.
http://extract.to es una empresa de movimiento de datos de última generación que ayuda a las empresas a extraer y activar datos para impulsar la inteligencia comercial y la toma de decisiones. Estamos apasionados por permitir que nuestros clientes desbloqueen todo el potencial de sus datos y estamos construyendo un equipo de ventas fundamental de profesionales ambiciosos e innovadores listos para tener un impacto significativo. Extract nació de Singular, un proveedor de atribución y análisis de última generación con una presencia global, más de $50 millones en inversión de capital y una sólida base de clientes que incluye empresas líderes como LinkedIn, Warner Bros., Electronic Arts y Uber. Construimos un nuevo motor de crecimiento en el espacio de datos: Extract. Se centra en ayudar a las empresas a mover y activar datos en su pila para análisis, inteligencia comercial y casos de uso posteriores. Nuestro enfoque de comercialización está evolucionando. Estamos avanzando hacia una mayor precisión, una orientación más impulsada por señales y sistemas más sólidos que respaldan la ejecución a escala. Estamos buscando un ingeniero de GTM para construir la infraestructura detrás de este movimiento. EL ROL Este es un rol técnico de GTM responsable de construir y operar nuestro motor de salida. Diseñará y conectará los sistemas que convierten las listas de ICP y cuentas en una tubería escalable y de alta calidad. Este rol se encuentra en la intersección de datos, sistemas y ejecución de salida. El enfoque no está en las campañas. El enfoque está en construir el motor que les impulsa. QUÉ HARÁS - Construir el motor de salida utilizando Clay - Diseñar y administrar tablas para cuentas ICP, personas y enriquecimiento - Conectar múltiples fuentes de datos en conjuntos de datos utilizables - Convertir listas de cuentas estáticas en sistemas de orientación impulsados por señales dinámicas - Impulsar la distribución de comunidad y contenido - Construir y interactuar con comunidades relevantes donde pasan el tiempo los usuarios objetivo - Identificar y activar canales como LinkedIn, comunidades de datos especializadas y grupos de operadores - Respaldar la distribución de contenido para impulsar la conciencia y el interés entrante - Respaldar la producción de contenido y video - Trabajar con Marketing para traducir casos de producto y uso en contenido simple y claro - Contribuir a la creación de contenido ligero como demostraciones, explicadores y videos cortos - Ayudar a convertir los aprendizajes de salida en contenido que escala la mensajería y el compromiso - Poseer enriquecimiento de datos y señales - Integrar proveedores de enriquecimiento y fuentes de datos externas - Agregar señales basadas en intención, comportamiento y activación - Construir lógica de puntuación basada en ajuste, tiempo y compromiso - Diseñar flujos de trabajo de salida y automatización - Construir flujos de trabajo en CRM, herramientas de secuenciación y plataformas de automatización - Habilitar salida programática con personalización a escala - Reducir el trabajo manual de SDR mientras mejora la calidad y la consistencia - Habilitar personalización a escala - Utilizar datos estructurados y herramientas de IA para respaldar mensajería de salida relevante - Agregar contexto a nivel de cuenta a secuencias - Respaldar a los SDR con investigación y ejecución - Poseer infraestructura de tubería - Definir cómo las cuentas pasan de objetivo a comprometido a reunión a tubería - Asegurar enrutamiento limpio, seguimiento y priorización - Respaldar velocidad a lead y coordinación entre entrante y salida - Ejecutar experimentos y mejorar el rendimiento. Probar fuentes de datos, señales y flujos de trabajo. Iterar continuamente en función de lo que impulsa reuniones y tuberías - Asociarse a través de GTM - Trabajar estrechamente con Demand Gen, SDR, Ventas y Marketing de Producto - Alinear orientación, entradas de mensajería y ejecución - Actuar como el respaldo técnico de salida y generación de tuberías QUIÉN ERES - Tienes experiencia como ingeniero de GTM, ingeniero de crecimiento, ingeniero de RevOps o un rol de crecimiento o operaciones altamente técnico en B2B SaaS - Tienes experiencia práctica con Clay o herramientas similares - Entiendes la salida y cómo se genera realmente la tubería - Piensas en sistemas y flujos de trabajo, no solo en tareas - Estás cómodo trabajando en CRM, herramientas de secuenciación, plataformas de enriquecimiento y capas de automatización - Puedes trabajar con API, integraciones o herramientas sin código - Tienes un fuerte sentido de propiedad y te mueves rápidamente desde la idea hasta la ejecución QUÉ PARECE EL ÉXITO - En los primeros meses, has construido un motor de salida en funcionamiento impulsado por datos de alta calidad - Los conjuntos de datos de cuenta están enriquecidos, priorizados y utilizados activamente por los SDR - La salida se ejecuta de manera estructurada y repetible - La generación de tuberías es medible y está mejorando - Hay visibilidad clara en lo que funciona y lo que no