Senior Analyst, GTM Intelligence
Brightwheel
Remoto
hace 2 meses
A convenirDirecto de la empresa
Analista de Operaciones de Ventas (Leads y Pipeline) para Xometry en Buenos Aires. Responsable de la gestión de datos del "Top of Funnel", construcción de bases de datos de prospectos, enriquecimiento de datos masivos y colaboración interdepartamental.
Ideal para profesionales con habilidades analíticas que buscan trabajar en un entorno dinámico y remoto.
Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y de mañana conectando a las personas con grandes ideas con los fabricantes que pueden hacerlas realidad. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos críticos que necesitan para hacer crecer su negocio y, al mismo tiempo, facilita que los compradores de empresas Fortune 1000 accedan a la capacidad de fabricación global. Thomas, una empresa de Xometry, es la plataforma líder en abastecimiento industrial y marketing digital. Ayudamos a los fabricantes a hacer crecer sus negocios a través de servicios de publicidad digital de alto impacto, SEO y marketing de contenidos. Este rol es fundamental para mantener la integridad de los datos y el flujo de leads que mantienen nuestros motores de Ventas y Marketing funcionando a escala. El **Analista de Prospección de Ventas y Pipeline** es responsable del ciclo de vida de los datos en la "parte superior del embudo". Colaborarás estrechamente con los líderes de Ventas y el departamento de Marketing para identificar, enriquecer y gestionar conjuntos de datos masivos que alimentan nuestros servicios de marketing y nuestro negocio de ventas de publicidad digital. **Responsabilidades Clave** **Operaciones de Leads Escalables y Enriquecimiento** - **Creación de Base de Datos de Contactos:** Construir y mantener la base de datos principal de prospectos y contactos de la empresa, asegurando que admita esfuerzos de ventas salientes y entrantes escalables. - **Gestión de Listas Masivas:** Identificar y extraer listas de prospectos a gran escala basadas en los Perfiles de Cliente Ideales (ICPs) definidos por el liderazgo de Marketing y Ventas. - **Enriquecimiento de Datos Masivos:** Utilizar herramientas internas y externas (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) para enriquecer miles de registros con datos firmográficos, tecnográficos, de puntuación de leads y de contacto. - **Limpieza y Segmentación de Datos:** Limpiar grandes conjuntos de datos para eliminar duplicados e imprecisiones, segmentando listas por industria, potencial de gasto y niveles de participación. - **Procesamiento de Distribución y Reciclaje:** Desarrollar procesos para reevaluar, restablecer y redistribuir prospectos, definiendo reglas operativas y flujos de trabajo para garantizar que los mejores leads lleguen a los equipos de ventas correctos. **Colaboración Interfuncional** - **Alineación con Marketing:** Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para garantizar que los leads generados se enruten y enriquezcan adecuadamente para Ventas. - **Ejecución de Estrategia de Ventas:** Asociarse con los líderes de Ventas para "pre-cargar" territorios con datos de alta intención, asegurando que los Ejecutivos de Cuentas dediquen el 100% de su tiempo a vender en lugar de a buscar. - **Alineación con Producto:** Asociarse con los equipos de Producto y Datos para mejorar la automatización donde sea relevante. - **Bucles de Retroalimentación:** Monitorear la "convertibilidad" de las listas de investigación y ajustar los parámetros de búsqueda en función de la retroalimentación en tiempo real del equipo de ventas. **Excelencia en Sistemas y Administración** - **Gobernanza de CRM:** Servir como usuario avanzado de Salesforce (SFDC), manteniendo la salud de los objetos de leads y cuentas. - **Soporte de Automatización:** Ayudar en la creación de flujos de trabajo automatizados que muevan datos de las herramientas de investigación al CRM sin problemas. - **Informes de Alto Volumen:** Rastrear e informar sobre el rendimiento de las listas, las tasas de penetración y la salud general de la base de datos saliente. **Calificaciones** - **Experiencia:** 2 a 5 años en Operaciones de Ventas, Operaciones de Marketing o Generación de Leads, idealmente dentro de un entorno B2B SaaS o de Publicidad Digital. - **Dominio de Datos:** Se requieren habilidades avanzadas en Excel/Google Sheets (Tablas Dinámicas, VLOOKUP/Index Match, Limpieza de Datos). - **Stack de Herramientas:** Conocimiento experto de Salesforce (SFDC) y familiaridad con las principales herramientas de enriquecimiento (por ejemplo, ZoomInfo, Apollo, Demandbase). - **Alineación Estratégica Interfuncional:** Capacidad comprobada para actuar como un enlace crítico entre el Liderazgo de Ventas y las Operaciones de Marketing, traduciendo estrategias de crecimiento de alto nivel en flujos de trabajo de datos ejecutables mientras se gestionan eficazmente las prioridades contrapuestas. **Por favor, envía tu currículum en inglés.** #LI-Remote #Promoted Xometry es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. Para puestos en EE. UU.: Xometry participa en E-Verify y, después de que se acepte una oferta de trabajo, proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que está autorizado para trabajar en los EE. UU.