Senior Account Executive, Enterprise
HirehangarBuenos Aires
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hace 5 días
A convenirDirecto de la empresa
Empresa de tecnología para entretenimiento busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para expandir su unidad de negocios B2B en LATAM, gestionando clientes estratégicos y generando nuevos ingresos.
Si te copa la tecnología y el entretenimiento, este puesto en FeverUp es para vos. Podés expandir negocios B2B en LATAM y gestionar clientes clave. Ideal si buscás crecer en una empresa líder a nivel mundial.
Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial en cultura y entretenimiento en vivo. Nuestra misión es democratizar el acceso a la cultura y el entretenimiento. Con nuestra tecnología de punta y enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países a descubrir experiencias inolvidables, al mismo tiempo que empodera a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. Nuestros resultados: nos hemos asociado con líderes de la industria como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias galardonadas a nivel internacional y contamos con el respaldo de varios inversores líderes a nivel mundial. Para lograr nuestra misión, buscamos personas ambiciosas con mentalidad práctica que estén ansiosas por ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Estás listo para ser parte de la experiencia? Ahora, hablemos de este rol y de lo que harás para ayudar a lograr la misión de Fever. **Conocé al equipo** Fever for Business (F4B) es nuestra organización B2B, construida en torno a una idea simple: ofrecer experiencias en vivo como servicio a otras empresas. Ayudamos a empresas, escuelas y marcas globales a crear eventos memorables sin la complejidad habitual, proporcionando un servicio confiable, escalable y de alta calidad. Desde íntimos conciertos privados Candlelight hasta activaciones multiciudad a gran escala, convertimos el entretenimiento en vivo en una solución de negocio repetible que impulsa el compromiso de los empleados y la diferenciación de marca. Nuestro equipo se encarga de todo el proceso, desde las ventas iniciales y la estrategia hasta la ejecución global, trabajando en estrecha colaboración con Fever Originals y Operaciones para escalar las experiencias B2B de manera fluida y a nivel mundial. Únete a nosotros si te entusiasma redefinir el entretenimiento B2B, construir alianzas globales y convertir la cultura de primer nivel en un servicio empresarial sin fisuras. **El Rol** Buscamos un Sr. Account Executive con experiencia para ayudar a construir y escalar nuestra unidad emergente Fever for Business en LATAM, brindando todo el poder de Fever a clientes corporativos e institucionales en un mercado en rápido crecimiento. En este rol, serás responsable de un libro de negocios específico dentro de los segmentos Estratégico y Enterprise, al mismo tiempo que darás forma a nuestro enfoque local de comercialización, definiendo la estrategia, asesorando a los prospectos sobre sus necesidades en el espacio de la cultura y el entretenimiento en vivo, e impulsando nuevos ingresos. Tu experiencia en ventas consultivas, combinada con una sólida ejecución de acuerdos y alineación interfuncional, será fundamental para acelerar nuestra expansión y establecer una presencia B2B de alto impacto en la región. **¿Qué harás?** - Ser responsable de la relación con los prospectos y clientes Enterprise y Estratégicos de Fever en tu territorio. - Cumplir y superar consistentemente los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales. - Tomar la iniciativa en la creación de pipeline y la gestión del ciclo de ventas, aplicando metodologías de ventas tipo MEDDIC. - Impulsar el crecimiento de nuevos clientes (New Logo) y una estrategia de expansión (land & expand) para nuestros clientes de primer nivel. - Aprovechar el ecosistema de Fever y tu propia red para identificar e involucrar a prospectos ideales. - Identificar, mapear y establecer relaciones con múltiples stakeholders clave en tu territorio. - Diseñar y ejecutar estrategias de outreach creativas para impulsar la calidad del pipeline. - Construir relaciones duraderas con los clientes que generen ingresos recurrentes. - Colaborar interfuncionalmente (Marketing, Socios, Operaciones) para garantizar la alineación. - Realizar investigación de mercado para mantenerse informado sobre las tendencias de la industria y la competencia. - Adaptarte al cambio mientras te mantienes altamente organizado, adaptable, optimista y receptivo a la retroalimentación. - Mantener la higiene del CRM, la precisión de las previsiones y altos estándares de servicio al cliente. **¿Quién sos?** - Más de 5 años de experiencia en ventas B2B (SaaS, Medios, Entretenimiento, MICE o similar es un plus). - Historial comprobado de logro de objetivos de ventas. - Se prefiere experiencia con metodologías MEDDIC/SPIN o similares. - Sólidas habilidades de negociación y resolución de problemas; confianza para interactuar con stakeholders de alto nivel. - Espíritu emprendedor y proactivo, cómodo con la ambigüedad y el cambio rápido. - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. - Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo. - Mentalidad de crecimiento: receptivo a la retroalimentación, basado en datos, organizado, optimista. - Fluidez en inglés y español. **¿Por qué te encantará trabajar aquí?** - Atractivo paquete de compensación con potencial de crecimiento. - 40% de descuento en todos los eventos y experiencias de Fever + voucher gratuito para Candlelight. - 20 días de vacaciones pagas anuales para apoyar tu bienestar y tiempo personal fuera del trabajo. - Seguro médico y dental privado: plan OSDE 410 cubierto al 100% por Fever. - Membresía Wellhub para acceso a gimnasios y bienestar: 100% cubierta por Fever hasta el plan Silver. - Apoyo para el aprendizaje de idiomas: clases de inglés y español. - Modalidad de trabajo híbrida: compatible con home office y con una oficina céntrica en Buenos Aires. - Equipo internacional dinámico: un grupo joven y talentoso que crea un excelente ambiente de trabajo. #LI-hybrid #LI-fulltime Gracias por considerar unirte a Fever. ¡Estamos ansiosos por saber más de vos! Si querés saber más sobre nosotros: Blog de Fever | Tech.Eu | TechCrunch Fever se compromete a crear un espacio de trabajo inclusivo y diverso donde la procedencia, el origen racial o étnico, el género, la identidad de género, la religión, la opinión, la orientación sexual, la discapacidad, el embarazo, el estado civil, la edad o las responsabilidades de cuidado de todos cuenten. ¡Animamos a todos a postularse! Si necesitás algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, por favor contactá a nuestro equipo de Talento para que podamos ayudarte brindándote un viaje acogedor y sin contratiempos. Si querés saber más sobre cómo Fever procesa tus datos personales, hacé clic acá: Fever - Aviso de Privacidad para Candidatos