Sales Development Representative
CleraBuenos Aires
Remoto
hace 1 mes
A convenirDirecto de la empresa
Líder de equipo de SDRs para empresa de IA en Buenos Aires, enfocado en crecimiento de pipeline y oportunidades de ingresos. Se requiere experiencia en liderazgo y ventas SaaS.
Ideal para líderes con pasión por desarrollar talento y entornos SaaS dinámicos.
Como Líder de Desarrollo de Ventas en Darwin AI, serás responsable de construir, liderar y escalar nuestra función de Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) para impulsar un crecimiento constante de pipeline y oportunidades de ingresos. Liderarás un equipo de alto rendimiento que combina prospección outbound y calificación de leads inbound, asegurando que tengan las herramientas, la capacitación y la motivación para superar los objetivos. Tu rol será tanto estratégico como práctico: establecer la visión para la excelencia de SDR mientras entrenas a tu equipo a diario para alcanzar sus metas. Te asociarás estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing y Operaciones para refinar nuestra estrategia go-to-market, optimizar los procesos de generación de leads y asegurar transferencias de pipeline fluidas a los Ejecutivos de Cuentas. Este es un rol de liderazgo de alto impacto para un profesional impulsado y enfocado en métricas, con pasión por desarrollar talento y entregar resultados en un entorno SaaS de ritmo rápido. Responsabilidades clave: - Definir e implementar flujos de trabajo de SDR y métricas de rendimiento para impulsar la eficiencia y el crecimiento. - Establecer KPIs claros (ej. reuniones agendadas, valor de pipeline creado, tasas de conversión) y reportar semanal y mensualmente. - Colaborar con el Liderazgo de Ventas para alinear estrategias outbound e inbound, asegurando la más alta calidad de leads. - Supervisar la creación y optimización de secuencias de contacto multicanal (teléfono, email, LinkedIn, eventos). - Gestionar un equipo de SDR, planificar según su capacidad y maximizar la cobertura de leads. - Actuar como enlace principal entre el equipo de SDR y los equipos de KAE, Marketing y/u Operaciones para asegurar la alineación y los ciclos de retroalimentación sobre la calidad de los leads y los resultados de conversión. Requisitos: - Más de 5 años en ventas/desarrollo de negocios, con más de 2 años en un rol de liderazgo en un entorno SaaS/tecnológico. - Éxito comprobado en la construcción y liderazgo de equipos de SDR, con experiencia en prospección outbound y calificación de leads inbound. - Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce) y herramientas de ventas. - Orientado a datos con sólidas habilidades analíticas y de comunicación. - Bilingüe (portugués y español) preferiblemente. - Resiliente, adaptable y apasionado por la tecnología y las ventas SaaS. Beneficios: - Clases de Idiomas: Acceso a clases de idiomas (inglés, portugués, español) para mejorar las habilidades de comunicación. - Licencia Premium de OpenAI: Acceso gratuito a una licencia premium de OpenAI para uso personal o profesional. - Tiempo Libre Remunerado: Disfruta de 25 días al año de vacaciones y feriados pagados para recargar energías y mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal. - Trabajo Híbrido Suave: Nos reunimos una vez por semana en nuestras oficinas Co Work, el resto del tiempo puedes trabajar de forma remota desde donde prefieras.