Remote Sales Development Representative
PearlBuenos Aires
Remoto
hace 1 mes
A convenirDirecto de la empresa
Radformation busca un Director Regional de Ventas para LATAM, responsable de la estrategia de crecimiento comercial, ventas directas y gestión de distribuidores. El rol implica liderar equipos remotos y requiere experiencia en ventas de oncología radioterápica y gestión de equipos.
Si buscás liderar la estrategia comercial de una empresa innovadora en el sector salud y tenés experiencia en ventas de oncología, esta oportunidad remota en LATAM es para vos. Podrás impulsar el crecimiento y el impacto de Radformation en la región.
Acerca de Radformation Radformation está transformando la forma en que las clínicas oncológicas brindan atención. Nuestro innovador software automatiza y estandariza los flujos de trabajo de radioterapia, permitiendo a los médicos planificar y administrar tratamientos de manera más rápida, segura y consistente, para que los pacientes de todo el mundo reciban la misma atención de alta calidad. Nuestro software se enfoca en tres áreas clave: Ahorro de tiempo a través de la automatización. Reducción de errores mediante sistemas automatizados. Aumento de la calidad de la atención a través de algoritmos y flujos de trabajo avanzados. Somos un equipo totalmente remoto y enfocado en la misión, unidos por un objetivo común: reducir el impacto global del cáncer y ayudar a salvar más de los 10 millones de vidas que cobra cada año. Cada línea de código, cada lanzamiento de producto y cada conversación con nuestros clientes nos acerca a garantizar que la calidad del tratamiento de ningún paciente dependa de dónde viva. ¿Por qué este rol es importante? En este rol, liderarás la estrategia de crecimiento comercial de Radformation en la región LATAM, impulsando la expansión de ingresos tanto a través de ventas directas como de alianzas con distribuidores. Trabajando en estrecha colaboración con Ventas, Marketing, Éxito del Cliente, Asuntos Regulatorios y el equipo de liderazgo ejecutivo, ayudarás a expandir la presencia de Radformation en América Latina, fortalecer las relaciones con actores clínicos clave y construir la infraestructura regional necesaria para respaldar el crecimiento a largo plazo. Las responsabilidades incluyen: - Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para LATAM, incluyendo priorización de mercado, planificación de territorios, estrategia de canales y asignación de recursos. - Ser responsable de las reservas (bookings), generación de pipeline, precisión de pronósticos y crecimiento de ingresos en toda la región LATAM. - Colaborar con nuestro Gerente de Canales para optimizar el rendimiento de los distribuidores en LATAM. - Evaluar, desarrollar y responsabilizar a los distribuidores por el rendimiento de ingresos, el desarrollo de pipeline y la cobertura del mercado. - Desarrollar, capacitar y apoyar a los equipos de distribuidores para maximizar el conocimiento del producto, la generación de pipeline y el rendimiento de ingresos. - Reclutar, desarrollar y gestionar Gerentes de Cuentas Regionales y Especialistas de Ventas Clínicas a medida que la organización de LATAM escala. - Gestionar actividades de ventas directas en mercados no cubiertos por alianzas con distribuidores. - Desarrollar relaciones con líderes de opinión clave, sitios de referencia estratégicos e instituciones académicas líderes en LATAM. - Incrementar el conocimiento de la marca y la presencia de mercado de Radformation a través de iniciativas de marketing estratégicas, programas de defensa del cliente, participación en conferencias y habilitación de distribuidores. - Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento organizacional para LATAM, incluyendo reclutamiento, capacitación e identificación de requisitos de soporte regional. - Coordinar con Asuntos Regulatorios las actividades de autorización de mercado y las prioridades de expansión regional. - Viajar por LATAM para apoyar a clientes, distribuidores, conferencias e iniciativas de desarrollo de negocios. Experiencia requerida: - Más de 5 años de experiencia en ventas de radioterapia. - Más de 3 años de experiencia en liderazgo de ventas o gestión de equipos de ventas. - Título de grado en Negocios, Marketing, Administración de Salud, Radioterapia, Física Médica o un campo relacionado. - Experiencia en la gestión de modelos de ventas directas y a través de distribuidores en múltiples países. - Experiencia liderando equipos remotos en múltiples países y culturas. - Experiencia en ventas a través de procesos de adquisición del sector público y canales de venta dirigidos por distribuidores. - Experiencia en ventas a sistemas de salud nacionales, centros médicos académicos o grandes redes de atención médica. - Capacidad demostrada para desarrollar pronósticos precisos y gestionar el rendimiento del pipeline. - Dominio de software CRM y análisis; se prefiere Salesforce. - Fluidez en español o portugués. - Capacidad para viajar por LATAM aproximadamente 40-60%. Experiencia preferida: - Fluidez en español y portugués. - Experiencia en la gestión de oportunidades de ventas de atención médica a nivel empresarial. - Experiencia en ventas de software B2B o tecnología de la salud. - Experiencia clínica en radioterapia. - Experiencia con procesos regulatorios y actividades de acceso al mercado. - Experiencia con procesos de RFP y licitaciones. - Comprensión de los flujos de trabajo de los departamentos de radioterapia y equipos clínicos multidisciplinarios. - Sólidas habilidades de comunicación y colaboración, con capacidad para trabajar eficazmente en los equipos de Ventas, Marketing, Éxito del Cliente y Asuntos Regulatorios. - Sólidas habilidades de resolución de problemas y análisis, incluida la capacidad de monitorear el rendimiento de ventas y la progresión del pipeline utilizando herramientas CRM. - Capacidad para gestionar relaciones complejas con clientes y desarrollar soluciones creativas para desafíos comerciales. IA y Ética de Contratación En Radformation, creemos que la IA puede ser una herramienta increíble para la innovación, pero nuestro proceso de contratación se centra en conocerte a ti, tus habilidades, experiencia y tu enfoque único para la resolución de problemas. Solicitamos que todas las entrevistas y evaluaciones se realicen sin herramientas que generen respuestas en tiempo real. Esto ayuda a garantizar un proceso justo para todos y nos permite ver tu trabajo auténtico. El uso de dichas herramientas durante el proceso puede afectar tu candidatura. Beneficios y Ventajas — ¿Qué nos hace RAD? Nos preocupamos por nuestra gente tanto como por nuestra misión. Ofrecemos una compensación competitiva, beneficios y la oportunidad de generar un impacto en la lucha contra el cáncer. Compensación: - Salario base: Equivalente a $120.000–$125.000 USD. - Ingresos objetivo (OTE): Equivalente a $240.000–$250.000 USD. - La compensación variable está ligada al rendimiento del equipo LATAM y al logro de los objetivos comerciales anuales. La compensación se localizará según el país de residencia del candidato y la estructura de empleo aplicable. Para Compañeros Globales (a través de Deel): En Radformation, queremos que cada miembro del equipo se sienta apoyado, sin importar dónde viva. Para compañeros fuera de EE. UU., ofrecemos beneficios que se alinean con las leyes y estándares locales, trabajando con nuestros socios Empleadores de Registro (EOR) para garantizar la equidad. Esto significa que tu paquete de beneficios cumplirá con las normativas locales, será competitivo y estará diseñado para respaldar tu salud, seguridad financiera y equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Nuestro Compromiso con la Diversidad El cáncer afecta a personas de todos los ámbitos de la vida, y creemos que nuestro equipo debe reflejar esa diversidad. Radformation se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades y un empleador de acción afirmativa. Damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes y estamos comprometidos a fomentar un entorno inclusivo para todos los empleados. Aviso de Seguridad para Agencias y Candidatos Radformation no acepta currículums no solicitados de agencias sin un acuerdo firmado. No colaboramos con reclutadores de terceros a menos que se indique explícitamente. Toda comunicación legítima de Radformation provendrá de una dirección de correo electrónico @radformation.com. Si recibes comunicaciones de otro dominio o a través de canales no oficiales, por favor contacta a careers@radformation.com.