Account Manager - LATAM
Huzzle
Remoto
hace 4 meses
A convenirDirecto de la empresa
Regional Account Manager para LATAM en Robin Radar, liderando esfuerzos de ventas de soluciones de radar de detección de drones en la región, gestionando cuentas y clientes en Defensa y Seguridad.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas y gestión de cuentas en Defensa y Seguridad, que buscan liderar esfuerzos de ventas en LATAM.
Radar que detiene drones, protege aeropuertos, infraestructura y eventos. En Robin Radar, la tecnología es real y también lo es el impacto. Estamos buscando un Gerente de Cuentas Regional que prospere en ciclos de ventas complejos, sepa cómo generar confianza con clientes de defensa y gobierno, y esté listo para crecer nuestra presencia en su región. En este rol, usted posee un portafolio de clientes y socios en su región asignada. Usted gestiona planes de cuentas a largo plazo, mantiene el embudo de ventas en movimiento y se mantiene cerca de las operaciones diarias de los clientes, todo mientras busca activamente nuevas oportunidades. Usted informa al Jefe de Ventas. Responsabilidades: - Liderar esfuerzos de ventas para soluciones de radar de detección de drones en su región, dirigidos a clientes y socios de Defensa y Seguridad; - Construir y mantener relaciones duraderas con cuentas asignadas en todo el mundo, usted es su punto de contacto principal y asesor de confianza; - Desarrollar y ejecutar planes de mercado que mantengan a los clientes existentes comprometidos y atraigan a nuevos prospectos; - Traducir las necesidades de los clientes en soluciones realistas, establecer planes de cuentas y asegurarse de que la entrega sea suave y oportuna; - Impulsar el crecimiento del pipeline a través de reuniones en persona y virtuales; representar a Robin Radar en conferencias, demostraciones y eventos de la industria; - Pronosticar y rastrear indicadores clave de rendimiento, oportunidades, rentabilidad, objetivos anuales y poseer sus números; - Negociar y cerrar contratos nuevos y de renovación; alcanzar y superar los objetivos de ventas anuales; - Coordinar internamente con Ventas, Ventas Técnicas, Gestión de Proyectos, Servicio y Soporte, y Marketing para asegurarse de que los clientes obtengan respuestas rápidas; - Recopilar inteligencia de mercado sobre la industria C-UAS y proporcionar información valiosa a la empresa; - Actuar como embajador de la marca, difundir la reputación de Robin Radar entre socios tecnológicos y canales de distribución. Requisitos: - Licenciatura o Maestría en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas, Ingeniería o un campo relacionado; - 5+ años de experiencia como Gerente de Ventas o Cuentas en un entorno de Defensa y Seguridad; un antecedentes militares o de seguridad pública es una ventaja; - Historial comprobado con ofertas complejas y de ciclo largo, ventas de soluciones y gestión de pipeline; experiencia con HubSpot es un plus; - Pensador analítico con fuerte atención al detalle, asertividad y mentalidad de 'hacer las cosas'; - Excelentes habilidades de comunicación intercultural, escritas, verbales y en presentaciones; - Pasión por la tecnología: no necesita ser ingeniero, pero la entiende y puede explicarla; - Basado en su región cerca de un importante centro internacional, no se requiere reubicación; - Usted está ubicado en uno de estos países: Costa Rica, México, Brasil, Colombia, Perú, Chile, Argentina; - Fluidez en el idioma local y en inglés a nivel empresarial (escrito, verbal, presentaciones); idiomas adicionales son un bonus; - Disposición a viajar hasta un 40% del tiempo. Nota: Todos los solicitantes, nos damos cuenta de que esta es una lista bastante larga y que las personas vienen con varios niveles de experiencia. No tenga miedo de postularse incluso si siente que no cumple con todos los requisitos deseados. Nuestra misión es un viaje y hay mucho que aprender en el camino. Pero, por supuesto, debe identificarse con nuestros valores fundamentales: Confiamos, Nos hacemos cargo y Aspiramos a lo alto. Tenga en cuenta que solicitaremos un Certificado de Conducta (VOG) y realizaremos una verificación de antecedentes de acuerdo con nuestra política de detección. Agradecemos su comprensión y cooperación en este asunto. Qué hay para usted: - Trabajar para una empresa certificada como Great Place to Work; - Plan de pensión integral; - Subsidio de transporte; - 30 días de vacaciones pagadas (con la posibilidad de comprar 3 días adicionales); - Oportunidades para desarrollar sus habilidades a través de capacitaciones y certificaciones; - Equipo de alta calidad: laptop/escritorio, monitor, auriculares con cancelación de ruido y cualquier otro equipo necesario para su rol; - Un equipo internacional de más de 30 nacionalidades, lleno de colegas de alto rendimiento con quienes puede intercambiar experiencias y aprender, y muchas diversiones en eventos sociales y bebidas de viernes. Robin es un líder tecnológico en el seguimiento y clasificación de objetos pequeños. Nuestra misión es aumentar la seguridad de las personas y la vida silvestre al prevenir colisiones de aves en la aviación, reducir el impacto ambiental de los parques eólicos y proteger a los humanos y la infraestructura crítica contra los drones. Logramos esto combinando radares hechos a medida con algoritmos de software únicos. Esta poderosa combinación nos permite proporcionar información procesable que permite a los usuarios prevenir incidentes graves. Estamos creciendo. Rápido. De hecho, somos una de las 10 empresas de más rápido crecimiento en los Países Bajos. Pero a pesar de este crecimiento, nos mantenemos fieles a nuestros valores fundamentales de confianza, propiedad y aspirar a lo alto. En Robin, no se une solo a un equipo. Se une a un colectivo de mentes brillantes impulsadas por la creencia de que 'hacer las cosas mejor' es un desafío continuo. ¿Quiere trabajar con tecnología de radar de última generación, resolver problemas reales y nunca tener que fingir que su trabajo tiene sentido? Encajará perfectamente: estamos guardándole un asiento.