Ejecutivo de Cuentas Enterprise

Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para su área de ventas, enfocado en clientes estratégicos de gran envergadura. El rol implica la gestión de relaciones con C-level, la identificación de oportunidades de transformación digital y la colaboración con equipos internos para alcanzar objetivos de negocio.

Descripción del puesto

Para obtener la mejor experiencia como candidato, considera postular a un máximo de 3 puestos dentro de los 12 meses para asegurarte de no duplicar esfuerzos. Categoría del empleo: Ventas Detalles del empleo Sobre Salesforce Salesforce es el CRM de IA Nº1, donde los humanos junto con los agentes impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda, sino una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y estamos buscando Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa líder en la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? Eres bienvenido. Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce. Descripción del puesto: Nuestro segmento empresarial se enfoca en trabajar con nuestros clientes y organizaciones más estratégicos de 5000-10,000+ empleados. Como Ejecutivo de Cuentas, tendrás la oportunidad de trabajar en un equipo dinámico con varios clientes y recibir capacitación personalizada y oportunidades de carrera. Como Ejecutivo de Cuentas Empresarial de Informatica, colaborarás con empresas para descubrir y impulsar estrategias de transformación digital complejas, utilizando nuestra Nube de Gestión de Datos Inteligente (IDMC). En este puesto, trabajarás directamente con ejecutivos de nivel C y colaborarás con un equipo de cuentas para impulsar los objetivos y resultados comerciales del cliente. Nota: Al postular a la oferta de Ejecutivo de Cuentas Empresarial de Informatica, los reclutadores y gerentes de contratación que apoyan a múltiples verticales en toda la organización que contratan tanto para Ejecutivos de Cuentas Comerciales como Empresariales revisarán tu currículum. Nuestro objetivo es que apliques una vez y que tu currículum sea revisado por múltiples equipos de contratación. Tenga en cuenta que algunos de estos puestos pueden estar basados en la oficina, flexibles en la oficina o remotos dependiendo del equipo. Puedes estar alineado con las siguientes verticales y/o nubes: - Salud y Ciencias de la Vida - Servicios Financieros - Venta al por menor y Bienes de Consumo - Manufactura, Automoción y Ingeniería - Servicios Comerciales y Empresariales Responsabilidades: - Nuestros Ejecutivos de Cuentas Empresariales de Informatica interactúan con clientes existentes y nuevos prospectos. - Desarrollan relaciones sólidas, positivas y confiables con partes interesadas clave y tomadores de decisiones de nivel C dentro de su área, y ayudan a los clientes a obtener valor de sus inversiones en Salesforce. - Utilizarás tus habilidades para desarrollar oportunidades, a través de prospectos cálidos y prospección de espacio en blanco. - Desarrollar relaciones clave con partes interesadas del cliente e impulsar la satisfacción del cliente en cuentas asignadas - Ayudar con el desarrollo y ejecución de la estrategia general a largo plazo para la cuenta, alineada con los objetivos comerciales del cliente - Coordinar recursos internos para satisfacer las necesidades comerciales del cliente - Ayudar con la planificación de cuentas en cuentas asignadas, coordinando con recursos de ventas Prime y Cloud para garantizar la alineación estratégica - Compartir la propuesta de valor de Informatica y Salesforce para clientes existentes y/o nuevos - Impulsar el crecimiento dentro de cuentas nuevas y existentes asignadas Calificaciones: - 10+ años de experiencia en ventas de ciclo completo, al menos 5 años en Ventas Empresariales - Experiencia en la venta de plataformas técnicas preferida - Conocimiento del Mercado de Integración / API - Gestión de cuentas clave grandes - Capacidad para estrategiar con un equipo extendido grande Desbloquea tu potencial Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos apoyan que encuentres un equilibrio y seas lo mejor de ti, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer tu mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postula hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo. Alojamiento Si necesitas un alojamiento razonable durante la solicitud o el proceso de reclutamiento, envía una solicitud a través de este formulario de solicitud de alojamiento. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y evaluar los currículums y las calificaciones de los candidatos durante el proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán decisiones de selección de candidatos y contratación. Consulte nuestra Declaración de Privacidad de Candidato para obtener más información sobre cómo usamos sus datos personales y sus derechos, incluido el uso de herramientas de IA y opciones de exclusión. Declaración de la publicación Salesforce es un empleador con igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad creando un lugar de trabajo que sea inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta la raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estado transgénero, edad, discapacidad, veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y prospectivos, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a la contratación, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y basadas en el mérito. Lo mismo se aplica a la compensación, beneficios, promociones, transferencias, reducción de la fuerza laboral, recuerdo, capacitación y educación.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders clave y tomadores de decisiones C-suite.
• Ayudar a los clientes a obtener valor de sus inversiones en Salesforce.
• Desarrollar oportunidades a través de leads cálidos y prospección.
• Coordinar recursos internos para satisfacer las necesidades del negocio del cliente.
• Colaborar en la planificación de cuentas y asegurar la alineación estratégica.
• Comunicar la propuesta de valor de Informatica y Salesforce.

Skills requeridas

Beneficios

• AI agents accelerate your impact
• balance and be your best
• personalized training and career opportunities

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Account Executive

Sensor TowerBuenos Aires

Remoto

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