Ejecutivo de Cuentas Enterprise

Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para su área de ventas, enfocado en clientes estratégicos de gran envergadura. El rol implica la gestión de relaciones con C-level, la identificación de oportunidades de transformación digital y la colaboración con equipos internos para alcanzar objetivos de negocio.

Descripción del puesto

Para una mejor experiencia del candidato, por favor considere postularse a un máximo de 3 roles dentro de 12 meses para asegurarse de no duplicar esfuerzos. **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM #1 con IA, donde los humanos, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y vos sos el futuro de Salesforce. **Descripción del Rol** Nuestro segmento Enterprise se enfoca en trabajar con nuestros clientes más estratégicos y organizaciones de 5000-10000+ empleados. Como Account Executive, tendrás la oportunidad de trabajar en un equipo dinámico con diversos clientes y recibir capacitación personalizada y oportunidades de carrera. Como Account Executive de Informatica, te asociarás con empresas para descubrir e impulsar estrategias complejas de transformación digital, utilizando nuestra Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC). En este rol, trabajarás directamente con ejecutivos C-level y te asociarás con un equipo de cuentas para impulsar los objetivos y resultados comerciales del cliente. Nota: Al postularte a la oferta de Informatica Enterprise Account Executive, los reclutadores y gerentes de contratación que apoyan múltiples verticales en toda la organización, contratando tanto para Account Executives Comerciales como Enterprise, revisarán tu CV. Nuestro objetivo es que te postules una vez y tu CV sea revisado por múltiples equipos de contratación. Tené en cuenta que algunas de estas posiciones pueden ser presenciales, flexibles o remotas, dependiendo del equipo. Podrías estar alineado con las siguientes verticales y/o clouds: - Healthcare & Life Sciences - Financial Services - Retail & Consumer Goods - Manufacturing, Automotive, and Engineering - Consumer & Business Services **Responsabilidades** Nuestros Enterprise Account Executives de Informatica interactúan con clientes existentes y nuevos leads. Desarrollan relaciones sólidas, positivas y de confianza tanto con stakeholders clave como con tomadores de decisiones C-suite dentro de su territorio, y ayudan a los clientes a obtener valor de sus inversiones en Salesforce. Utilizarás tus habilidades para desarrollar oportunidades, tanto a través de leads cálidos como de prospección en frío. - Desarrollar relaciones clave con stakeholders del cliente y fomentar la satisfacción del cliente en las cuentas asignadas. - Asistir en el desarrollo y ejecución de la estrategia general a largo plazo para la cuenta, alineada con los objetivos comerciales del cliente. - Coordinar recursos internos para satisfacer las necesidades comerciales del cliente. - Asistir en la planificación de cuentas asignadas, coordinando con recursos de ventas Prime y Cloud para asegurar la alineación estratégica. - Compartir la propuesta de valor de Informatica y Salesforce para clientes existentes y/o nuevos. - Impulsar el crecimiento dentro de cuentas asignadas, nuevas y existentes. **Calificaciones** - Más de 10 años de experiencia en ventas de ciclo completo, con al menos 5 años en Ventas Enterprise. - Experiencia en venta de plataformas técnicas preferida. - Conocimiento del mercado de Integración / API. - Gestión de cuentas clave grandes. - Capacidad para desarrollar estrategias con un equipo extendido grande. **Desata tu Potencial** Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de vos. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. ¡Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para vos, para la IA y para el mundo! **Acomodaciones** Si necesitás una acomodación razonable durante el proceso de postulación o reclutamiento, por favor enviá una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Tené en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los CVs y calificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de los candidatos. Por favor, consultá nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para más información sobre cómo usamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo aquellos relativos al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión. **Declaración de Publicación** Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conocé tus derechos: la discriminación laboral es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y prospectivos, sin importar dónde se encuentren en su trayectoria de empleo en Salesforce. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, beneficios, promociones, transferencias, reducción de personal, reincorporación, capacitación y educación.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders clave y tomadores de decisiones C-suite.
• Ayudar a los clientes a obtener valor de sus inversiones en Salesforce.
• Desarrollar oportunidades a través de leads cálidos y prospección.
• Coordinar recursos internos para satisfacer las necesidades del negocio del cliente.
• Colaborar en la planificación de cuentas y asegurar la alineación estratégica.
• Comunicar la propuesta de valor de Informatica y Salesforce.

Skills requeridas

Beneficios

• AI agents accelerate your impact
• balance and be your best
• personalized training and career opportunities

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Remoto

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