Empresa de tecnología busca un Head of Revenue Operations para gestionar la arquitectura de CRM, análisis de datos de ingresos y consultoría RevOps para clientes. El puesto es 100% remoto y requiere experiencia en HubSpot, Salesforce y herramientas de automatización.
Ideal para profesionales experimentados en operaciones de ingresos que buscan un desafío en una empresa de sistemas de Go-To-Market impulsados por IA.
Acerca de Huzzle En Huzzle, conectamos profesionales B2B excepcionales con oportunidades de primer nivel en empresas líderes de Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups, agencias digitales y plataformas tecnológicas en industrias como SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia de una agencia de outsourcing, te colocamos directamente con un cliente donde eres contratado internamente como un miembro valioso de su equipo. Acerca de la Empresa Esta oportunidad es con una empresa de sistemas Go-To-Market (GTM) impulsada por IA, en rápido crecimiento, enfocada en ayudar a los equipos de ingresos modernos a escalar eficientemente. La empresa crea motores de ingresos impulsados por automatización que convierten señales del mercado en pipeline calificado. Su infraestructura combina agentes de IA, automatización de flujos de trabajo, herramientas de outbound y arquitectura de CRM para ayudar a las empresas en etapa de crecimiento (ARR de $1M–$100M+) a construir ventajas competitivas sistemáticas sin aumentar el personal. Tipo de empleo: Tiempo completo Ubicación: Remoto Modalidad: Contrato Independiente Responsabilidades Clave Arquitectura de CRM y Sistemas de Ingresos - Ser responsable de la arquitectura del CRM de HubSpot de la empresa de principio a fin, incluyendo pipelines, etapas del ciclo de vida, flujos de trabajo, propiedades personalizadas e informes. - Diseñar modelos de datos de ingresos escalables que alineen la actividad del CRM con los resultados de pipeline e ingresos. - Definir y hacer cumplir estándares de datos en todo el stack GTM, incluyendo HubSpot, Airtable, herramientas de outbound y sistemas de IA. - Realizar auditorías continuas del CRM y mantener la integridad de los datos, la deduplicación y la precisión de la atribución. Análisis de Ingresos e Informes - Construir marcos de informes que rastreen la salud del pipeline, la velocidad de los ingresos, las tasas de conversión y las métricas de retención. - Desarrollar dashboards que ayuden a la dirección a comprender lo que sucede en el negocio en tiempo real. - Entregar informes estratégicos de insights de ingresos y rendimiento a la dirección ejecutiva. - Construir dashboards de análisis para clientes utilizados en revisiones operativas y toma de decisiones estratégicas. Consultoría RevOps y Entrega a Clientes - Realizar evaluaciones de RevOps y auditorías de CRM para organizaciones de clientes. - Diseñar e implementar infraestructura de HubSpot y CRM, incluyendo automatización, integraciones e informes. - Operar como un asesor senior de RevOps en compromisos con clientes, brindando orientación sobre arquitectura de pipeline, análisis y estrategia de sistemas. - Desarrollar playbooks y marcos que permitan escalar la entrega de RevOps. Integración y Automatización de Sistemas - Construir y administrar flujos de trabajo de automatización utilizando n8n o herramientas de integración equivalentes. - Conectar sistemas de CRM con herramientas de outbound, plataformas de enriquecimiento y bases de datos operativas. - Implementar integraciones entre sistemas de CRM y plataformas de facturación como Stripe. - Utilizar herramientas de IA para automatizar informes, análisis de datos, documentación y flujos de trabajo operativos. Desarrollo de la Práctica RevOps - Ayudar a construir y escalar la práctica de RevOps dentro de la organización. - Contribuir a la contratación y mentoría de analistas junior de RevOps y especialistas en operaciones. - Desarrollar marcos internos y mejores prácticas para la entrega de servicios de RevOps. Requisitos Fundamentales - Profunda experiencia en arquitectura de CRM de HubSpot con experiencia en la construcción de sistemas desde cero. - Experiencia comprobada en el diseño de pipelines de ingresos, modelos de ciclo de vida y estructuras de datos de CRM. - Experiencia práctica en la construcción de integraciones utilizando n8n, Zapier, Make, APIs o flujos de trabajo basados en webhooks. - Sólidas habilidades de análisis de ingresos, incluyendo modelado de cobertura de pipeline, análisis de CAC y análisis de retención de cohortes. - Experiencia en la implementación de sistemas GTM impulsados por automatización en CRM, herramientas de outbound y plataformas de datos. - Conocimiento práctico de Salesforce CRM, incluyendo modelos de datos, informes y planificación de migraciones. - Capacidad para traducir datos operativos complejos en recomendaciones estratégicas claras. Experiencia Preferida - Experiencia en consultoría RevOps o implementaciones de CRM estilo agencia. - Experiencia en producción con flujos de trabajo de automatización n8n. - Experiencia en la integración de Stripe o plataformas de facturación con sistemas de CRM. - Familiaridad con herramientas de IA utilizadas en flujos de trabajo operativos (por ejemplo, informes asistidos por IA, automatización de flujos de trabajo, generación de documentación). - Experiencia en contratación o mentoría de analistas de RevOps o administradores de CRM. - 💻 Totalmente Remoto: Trabaja desde cualquier lugar con equipos internacionales - 🚀 Crecimiento Profesional: Únete a empresas en SaaS, MarTech y servicios B2B - 🤝 Comunidad de Pares: Conecta con profesionales de ventas de alto rendimiento en nuestra red - 🧭 Soporte Continuo: Recibe orientación de Huzzle antes y después de la colocación