Líder de Growth & Performance

Empresa de marketplace de talento remoto busca Líder de Growth & Performance para gestionar medios pagos, optimizar embudos de adquisición y reportar directamente al CEO. Se requiere experiencia en presupuestos de adquisición, manejo de herramientas de publicidad digital y mentalidad de crecimiento con IA.

Descripción del puesto

Acerca de la Empresa Son uno de los marketplaces de talento remoto más grandes de Latinoamérica, con más de una década en el mercado y más de 10 millones de profesionales registrados. Se están reestructurando para ser una compañía ágil y nativa de IA, donde un pequeño grupo de personas excepcionales puede lograr lo que antes requería departamentos enteros. Este es uno de esos puestos. Están contratando un Growth & Performance Lead senior y práctico para que se encargue de todos los medios pagos y optimice sus embudos de adquisición principales. Reportarás directamente al CEO y gestionarás la función como un equipo de una sola persona, aprovechando la IA para escalar la ejecución. Qué Vas a Liderar - Medios pagos, de principio a fin. Cada canal de adquisición es tuyo. Tú defines la estrategia, creas campañas, administras presupuestos, optimizas el rendimiento y decides a dónde va cada dólar. - Embudo de adquisición. Eres responsable de la optimización de sus tres motores de crecimiento principales: - Marketplace: Adquirir nuevos clientes de manera rentable, manteniendo el payback por debajo de los seis meses. - Educación: Impulsar la adquisición paga para el Acelerador, maximizando el ROAS. - B2B Inbound: Convertir el tráfico entrante en Oportunidades calificadas a través de una mejor conversión. - El viaje completo hasta el punto de conversión. Landing pages, formularios, mensajes, CRO, experimentación, atribución: eres responsable de todo lo que ocurre entre el primer clic y el lead calificado o el registro. - Los números. Eres responsable de los resultados del negocio, no de la actividad de marketing. Cómo se Medirá Tu Desempeño El marketing de rendimiento es simple: o los números mejoran o no lo hacen. Tu cuadro de mando se basa en tres resultados comerciales principales: - Clientes de Marketplace adquiridos con payback inferior a seis meses. - ROAS de Educación. - Cantidad y Costo por Oportunidad Calificada de Ventas (SQL) para B2B Inbound. No se te medirá por campañas lanzadas, experimentos realizados o dashboards creados. Esos son insumos. El éxito es mejorar la economía de adquisición de manera medible y sostenible. Dentro de tus primeros 90 días, la expectativa es entregar una mejora visible en al menos dos de las tres líneas de negocio. La Autonomía Esta es una propiedad real, no una propiedad de proponer y esperar. Puedes escalar el gasto en Marketplace sin un techo predefinido, siempre que el payback se mantenga por debajo de los seis meses. Tú decides cómo asignar el presupuesto mensual de Educación entre países, productos y canales. Tú eliges canales, audiencias, creatividades, estrategias de puja y estructura de campañas sin aprobación. Iteras sobre landing pages, formularios, mensajes y CRO siempre que creas que mejorará la conversión. Si encuentras crecimiento rentable, te respaldarán. Qué No Liderarás Este rol tiene límites claros a propósito: - Cierre de clientes B2B después de que se generen las Oportunidades. - Emparejamiento de talento y operaciones del marketplace. - Contenido educativo, webinars y entrega de programas. - Onboarding de producto y activación post-registro. - SEO, crecimiento orgánico, marketing de ciclo de vida y email. Cómo Operarás Este no es un rol donde el rendimiento se revisa una vez al mes. - Diario: monitorear gasto, ROAS, payback, estado de la campaña y tomar decisiones de escalado o pausa. - Semanal: revisar el rendimiento en Marketplace, Educación y B2B, identificar brechas y priorizar nuevos experimentos. - Mensual: analizar el embudo completo, identificar caídas, revisar tendencias de CAC, ROAS y payback, y definir la hoja de ruta de CRO. - Trimestral: repensar la combinación de canales, la asignación de presupuesto y la estrategia general de adquisición. Mantienes el rendimiento visible a través de dashboards claros, experimentación estructurada, atribución confiable y documentación clara. El Nivel Requerido - Curiosidad: Estás constantemente probando, aprendiendo y encontrando mejores formas de adquirir clientes. Esa es también la razón por la que ya eres nativo de IA. - Ejecución: No esperas a que las condiciones sean perfectas. Te mueves rápido, implementas mejoras continuamente y eres dueño del resultado de principio a fin. - Pensamiento comercial: Piensas naturalmente en CAC, payback, ROAS, tasas de conversión, economía del embudo y crecimiento rentable, no en métricas vanidosas. - Juicio: Sabes cuándo redoblar la apuesta, cuándo descartar un experimento y cuándo cambiar la estrategia por completo. Tú, Probablemente - Has gestionado personalmente presupuestos significativos de adquisición paga con impacto medible en el negocio. - Tienes experiencia comprobada en la mejora de CAC, ROAS, payback, tasas de conversión o Costo por SQL. - Te sientes igualmente cómodo en Google Ads, Meta Ads Manager, GA4, hojas de cálculo y análisis de embudos. - Entiendes la atribución, la experimentación, la optimización de landing pages y la optimización de la tasa de conversión. - Piensas como un propietario, no como un gerente de canal. - Te mueves rápido, priorizas sin piedad y tomas decisiones respaldadas por datos. La Parte de IA (No Negociable) Ya trabajas con IA primero. Usas IA para generar variaciones creativas, escribir copias, analizar embudos, crear informes, crear landing pages, automatizar flujos de trabajo y acelerar la experimentación. No se trata de tener curiosidad sobre la IA. Ya está integrada en tu forma de trabajar todos los días, y te pediremos que nos lo demuestres. Esto No Es Para Ti Si... - Necesitas un equipo grande para ejecutar tus ideas. - Mides el éxito por campañas lanzadas en lugar de crecimiento rentable. - Prefieres ser dueño de canales en lugar de dueño de resultados comerciales. - Esperas que alguien más optimice el embudo después del clic. - Confías en ciclos de planificación largos en lugar de experimentación rápida. - La IA es algo que planeas aprender en lugar de usar ya a diario. Qué Ofrecen - Puesto de contribuidor individual a tiempo completo. - Trabajo 100% remoto. - Compensación competitiva en USD. - Alta autonomía y propiedad desde el primer día. - Exposición directa al CEO y a decisiones estratégicas del negocio. - La oportunidad de construir crecimiento dentro de una empresa nativa de IA que está transformando la forma en que opera el trabajo remoto.

Responsabilidades

• Gestionar medios pagos de principio a fin
• Definir estrategia, construir campañas, gestionar presupuestos y optimizar rendimiento
• Optimizar embudos de adquisición (Marketplace, Educación, B2B Inbound)
• Gestionar la experiencia completa hasta el punto de conversión (landing pages, formularios, mensajería, CRO, experimentación, atribución)
• Ser responsable de los resultados del negocio, no de la actividad de marketing

Skills requeridas

Beneficios

• Compensación competitiva en USD
• Alta autonomía y propiedad desde el primer día
• Exposición directa al CEO y a decisiones estratégicas del negocio
• Oportunidad de construir crecimiento en una empresa nativa de IA

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