Startup de IA busca BDR fundador para generar reuniones calificadas con clientes potenciales en la industria de empaques y CPG. Rol remoto global con horario a convenir y compensación base + upside.
Ideal para vendedores proactivos que buscan un desafío en una empresa de tecnología innovadora con gran potencial de crecimiento.
Lavendo se asocia con startups y empresas de alto crecimiento para ayudarlas a contratar talento de primer nivel en ventas, GTM (go-to-market) y técnico. Este rol es con uno de nuestros clientes; compartiremos detalles completos sobre la empresa y el proceso de entrevista a medida que te conozcamos y confirmemos el encaje mutuo. SOBRE LA EMPRESA Nuestro cliente es una startup de software de IA en etapa temprana con sede en San Francisco, que está creando una plataforma de IA que definirá la categoría para la cadena de suministro de bienes de consumo empaquetados (CPG) y envases. Tienen clientes que pagan, ingresos reales y se están preparando para su primera ronda de financiación institucional. El equipo es pequeño, técnico y liderado por operadores. LA MISIÓN Reemplazar las hojas de cálculo, correos electrónicos y PDFs que sostienen la industria del embalaje con una única fuente de verdad impulsada por IA para especificaciones y arte de envases. Ayudar a las marcas a lanzar productos más rápido y a los proveedores a responder más rápido, en toda la cadena de adquisición, diseño y fabricación. LA OPORTUNIDAD Esta es la primera contratación de ventas: el BDR Fundador de la empresa. Serás el primer vendedor dedicado a outbound, trabajando directamente con el fundador. Tu trabajo es llenar la parte superior del embudo: reservar reuniones calificadas con tomadores de decisiones de marcas, envases y cadenas de suministro para que el fundador pueda realizar descubrimientos y cerrar tratos. La ventana competitiva está abierta ahora mismo: existen competidores bien financiados, pero nadie ha ganado aún el mercado medio. Tú puedes. QUÉ HARÁS - Realizarás un alto volumen de outbound a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn a una lista curada de marcas CPG, empresas de embalaje y fabricantes adyacentes. - Reservarás reuniones de descubrimiento calificadas para el fundador (objetivo: mínimo 2 reuniones/semana después de un período de incorporación de 2 semanas). - Serás el dueño del CRM (HubSpot): mantendrás el pipeline limpio, las secuencias activas, registrarás cada llamada y mantendrás los datos precisos. - Investigarás cuentas objetivo e identificarás al comprador adecuado — Director Creativo, Ingeniero de Empaques, Formulador, Compras, Cadena de Suministro o Ejecutivo de Cuentas — según la empresa. - Iterarás semanalmente el mensaje con el fundador: qué objeciones surgieron, qué ganchos funcionaron, qué historias resuenan. - Cuando se te den listas de objetivos predefinidas, trabajalas sin descanso. Cuando se te dé un ICP en blanco, obtén el tuyo propio. - Devolverás señales del mercado al fundador: qué les importa a los compradores, qué objeciones plantean, qué características preguntan. QUÉ APORTAS — INDISPENSABLES - 1-3 años de experiencia en ventas outbound B2B SaaS (SDR / BDR / BDR Fundador). - Historial demostrado de éxito en outbound en frío: puedes hablar en números sobre llamadas/día, reuniones/semana, tasas de conversión. - Excelente inglés hablado, confianza en llamadas en frío, comodidad con compradores de negocios de EE. UU. (zonas horarias del Este y Central). - Experiencia vendiendo a industrias tradicionales no tecnológicas — manufactura, embalaje, cadena de suministro, construcción, CPG o compradores similares de "cuello azul". - Puedes presentar un producto en etapa temprana sin dudarlo: sabes cómo manejar el "eres demasiado pronto" y el "vuelve cuando tengas más clientes". - Fluidez en herramientas modernas de outbound: HubSpot (o Salesforce), Apollo / ZoomInfo, LinkedIn Sales Nav, un secuenciador (Outreach / Salesloft / Lemlist). - Dispuesto y capaz de trabajar en horarios comerciales de EE. UU. que se superpongan con la Costa Este (aproximadamente 6 am-2 pm PT / 9 am-5 pm ET). DESEABLES - Experiencia previa como primera contratación de ventas en una startup YC o en etapa semilla. - Experiencia vendiendo específicamente a tomadores de decisiones de Compras, Empaques o Creatividad/Marca. - Haber cerrado tus propias operaciones (no solo reservar reuniones como SDR). - Experiencia gestionando outbound desde la cuenta de LinkedIn de un fundador. - Familiaridad con la terminología de CPG, belleza o cadena de suministro de embalaje. IMPULSORES CLAVE DE ÉXITO - Ambicioso. Quieres ser parte del equipo fundador y crecer con la empresa, no solo cumplir un cheque de SDR constante. - Ingenioso. Te encuentras con un obstáculo, encuentras una manera de sortearlo; no esperas a que te digan qué hacer. - Directo. Te comunicas en detalles específicos, no en abstracciones. Presentas problemas y soluciones propuestas. - Honesto. Los fundadores aquí han sido quemados por vendedores que se vendieron demasiado. Se llamarán referencias. - Persistente al teléfono. Los compradores en esta industria son difíciles de contactar. No tomas un "no es una prioridad" como respuesta final; reformulas. - Mentalidad de propiedad. Tratas el pipeline como tuyo. - Receptivo al aprendizaje. Puedes recibir feedback directo sin ponerte a la defensiva y convertirlo en mejores llamadas y mensajes. POR QUÉ UNIRTE - Puesto en el equipo fundador en una startup de IA SaaS en San Francisco, que genera ingresos y está pre-financiación. - Mentoría directa de un fundador que participa activamente en ventas y te incorporará personalmente. - El fundador cierra tratos: observarás y aprenderás el proceso completo, no solo reservarás y transferirás. - Camino claro: BDR → Ejecutivo de Cuentas después de la próxima ronda de financiación. - Equity inicial significativo para la persona adecuada que tenga un buen desempeño y permanezca hasta la ronda. - Construye el playbook desde cero: tus mensajes, tus secuencias, tus éxitos. - Cofundador técnico sólido: cuando un prospecto pide una función, puedes decir de manera creíble "la construiremos". - Roadmap abierto, voz real del cliente: lo que escuchas en las llamadas realmente da forma al producto. - Remoto, flexible: trabaja desde cualquier lugar con una fuerte superposición con la zona horaria de la Costa Este de EE. UU. - Contrato a través de Deel: pagos mensuales limpios, conformes y sencillos. COMPENSACIÓN - Salario base de $1,500–$3,000 USD/mes, según experiencia, habilidades y ubicación, comparado con tu mercado local y alineado con tu experiencia. - Fuerte potencial basado en el desempeño: camino claro hacia una mayor compensación y equity después de la ronda de financiación, con detalles acordados en la etapa final. - Tipo de Empleo: contrato (1099). PROCESO DE ENTREVISTA - Filtro de reclutador (30 min). - Entrevista con el fundador (45–60 min): recorrido del producto, llamada en frío simulada / muestra de trabajo de outreach, encaje mutuo. - Verificación de referencias + antecedentes, oferta. Estamos orgullosos de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades y consideramos a todos los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, ascendencia, discapacidad, información genética, estado de veterano o militar, identidad o expresión de género, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.