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Panoptyc busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) remoto para su equipo de Ventas, enfocado en la generación de leads outbound para el sector retail y de supermercados.
Por qué aplicar
Si te gusta la tecnología y el mundo retail, este puesto remoto es para vos. Vas a ser clave en el crecimiento de Panoptyc, una empresa que revoluciona la seguridad en comercios. Ideal si sos proactivo y te motivan los desafíos.
Descripción del puesto
SDR Growth Location: Remoto - preferentemente LatAm, UK/Europa del Este/excepciones en otros lugares Equipo: Ventas Sobre Panoptyc En Panoptyc, nuestra misión es revolucionar la prevención de pérdidas. Utilizando inteligencia visual artificial y revisores manuales, ayudamos a los minoristas a detectar el robo en más de 15.000 mercados de Estados Unidos. Desde gigantes de Fortune 500 hasta negocios locales, nuestro impacto es amplio. Como equipo totalmente remoto y en rápido crecimiento, estamos emocionados de invitar a los mejores talentos a unirse a nosotros para dar forma al futuro de la seguridad minorista. Sobre el rol Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) que sea un cazador incansable y un maestro de las primeras impresiones. Este no es un rol pasivo de "inbound"; usted será el motor de nuestro crecimiento externo, dirigiendo a los responsables de la toma de decisiones clave en los sectores minorista y de comestibles. Usted será el propietario de la parte superior del embudo de ventas y será responsable de: - Prospección externa de alto volumen (llamadas en frío, correos electrónicos, ventas sociales) - Calificar prospectos y programar reuniones de alta calidad para los Ejecutivos de Cuenta - Construir una cartera constante de oportunidades de empresa y mercado medio - Dominar nuestra propuesta de valor para navegar por los guardianes y llegar a los ejecutivos Usted debe ser ambicioso, resiliente y sistemáticamente organizado. Valoramos la determinación y la capacidad de iterar rápidamente en función de la retroalimentación del mercado. Qué posee Generación de cartera - Ejecutar una estrategia de divulgación de alta velocidad para generar llamadas de descubrimiento calificadas - Identificar y investigar cuentas objetivo dentro de los sectores minorista, de comestibles y de múltiples ubicaciones - Personalizar la divulgación a gran escala mientras se mantiene un alto volumen de actividades diarias Prospección estratégica - Mapear organizaciones complejas de empresa para identificar partes interesadas clave (Directores de LP, VPs de Operaciones, Nivel C) - Utilizar un enfoque multicanal (teléfono, correo electrónico, LinkedIn y video) para irrumpir en cuentas de alto valor - Experimentar con mensajes y guiones para mejorar las tasas de conversión Calificación y transferencia - Realizar llamadas de descubrimiento iniciales para calificar prospectos en función de puntos débiles, presupuesto y autoridad - Transferir prospectos calificados a Ejecutivos de Cuenta con notas y contexto detallados - Asegurarse de que cada interacción con prospectos se registre con precisión en el CRM Inteligencia de mercado - Recopilar información de las conversaciones para ayudar a refinar nuestro ICP (Perfil de Cliente Ideal) - Actuar como los "ojos y oídos" de la empresa, informando sobre los movimientos de los competidores y las tendencias del mercado - Proporcionar retroalimentación a Marketing sobre la calidad de los prospectos y la resonancia de los mensajes Qué se considera "excelente" en este rol Contratamos a los mejores. En este rol, eso significa: - Usted trata cada "no" como un paso más cerca de un "sí" - Usted responde preguntas directamente y maneja objeciones con compostura - Usted es sistemático acerca de su calendario y la higiene de su CRM - Usted no solo sigue un guión; usted entiende el porqué detrás de los puntos débiles - Usted demuestra urgencia, propiedad y una conducción competitiva para alcanzar sus números Requisitos Experiencia - 1-2 años de experiencia en Desarrollo de Ventas, Generación de Prospectos o Ventas Externas (experiencia en SaaS preferida) - Historial comprobado de cumplir o superar las métricas de actividad y las cuotas de reuniones calificadas - Experiencia navegando organizaciones complejas para llegar a los responsables de la toma de decisiones - Requisito de viaje: este rol implica viajes trimestrales (4-5 veces al año) para conferencias basadas en EE. UU. y compromisos con clientes en sitio. Músculo de ventas - Cómodo haciendo más de 60 llamadas en frío al día - Fuerte higiene de HubSpot y programación de citas - Habilidades de comunicación escritas y verbales excepcionales, sus correos electrónicos son concisos y orientados a la acción - Capacidad para manejar el rechazo profesionalmente y mantenerse motivado Analítico y sistemático - Enfoque altamente organizado para la gestión de territorio y el seguimiento de prospectos - Familiaridad con las pilas de tecnología de ventas (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, ZoomInfo) - Capacidad para utilizar datos para priorizar su "lista de objetivos" diaria Competencias básicas - Alta ambición: un espíritu competitivo y una energía de "debe ganar" - Fuerte urgencia: un sesgo por la acción; usted no espera a que los prospectos se acerquen a usted - Pensamiento sistemático: usted sigue un proceso para maximizar su producción - Opinión formado: usted busca la verdad en la retroalimentación de los prospectos y habla sobre lo que funciona Agradable tener - Experiencia en tecnología minorista, seguridad física o prevención de pérdidas - Experiencia dirigida al mercado de tiendas de comestibles o conveniencia de EE. UU. - Antecedentes en un entorno de inicio de alto crecimiento Compensación y beneficios - Ganancias: salario base + comisión - Entorno de trabajo: remoto Cómo postular ¿Está listo para revolucionar la seguridad minorista y lanzar su carrera en ventas empresariales? Postule en: https://jobs.ashbyhq.com/Panoptyc/73abd2d5-05a2-4bed-9491-40de8ee7fb66
Responsabilidades
- Generar llamadas de descubrimiento calificadas a través de una estrategia de alcance de alta velocidad
- Identificar e investigar cuentas objetivo en los sectores minorista, de comestibles y de múltiples ubicaciones
- Personalizar el alcance a escala manteniendo un alto volumen de actividades diarias
- Mapear organizaciones empresariales complejas para identificar partes interesadas clave
- Utilizar un enfoque multicanal (teléfono, correo electrónico, LinkedIn y video) para ingresar a cuentas de alto valor
- Experimentar con mensajes y playbooks para mejorar las tasas de conversión
Skills requeridas
Prospección outbound de alto volumen (llamadas en frío, email, social selling)Calificación de leadsGeneración de reuniones de alta calidad para Ejecutivos de CuentasConstrucción de un pipeline consistente de oportunidades empresariales y de mercado medioManejo de objecionesOrganización sistemáticaHabilidades de comunicación escrita y verbal excepcionalesCapacidad para manejar el rechazo profesionalmenteGestión de territorio y seguimiento de leads
Beneficios
- Base Salary + bonus
- Remote-first Work Environment