Representante de Desarrollo de Negocios

Empresa de consultoría de software busca un Representante de Desarrollo de Negocios con experiencia en ventas outbound para expandir su base de clientes. El rol implica prospección de alto volumen, agendamiento de citas calificadas y comunicación con tomadores de decisiones en EE. UU.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultora de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un firme compromiso de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en Estados Unidos y América Central/del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión, buscando continuamente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Estamos en una importante fase de crecimiento en Bluelight y buscamos un Business Development Representative (BDR) altamente motivado y con sólida experiencia en ventas outbound para expandir nuestra base de clientes. Este rol se enfoca en la prospección outbound de alto volumen, el contacto en frío y la reserva de citas calificadas. El candidato ideal tiene confianza para hablar con tomadores de decisiones en EE. UU., excelentes habilidades de comunicación en inglés y prospera en un entorno de ventas rápido y basado en el rendimiento. Qué harás: - Ejecutar prospección outbound de alto volumen diariamente (80–150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, email en frío, LinkedIn y SMS. - Usar HubSpot para gestionar el contacto diario, incluyendo tareas de llamadas, secuencias de email y seguimientos. - Construir y gestionar listas de prospectos dirigidas usando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight. - Ejecutar secuencias outbound estructuradas de múltiples toques en Instantly para involucrar a los prospectos e impulsar respuestas. - Escribir y enviar correos electrónicos y mensajes de LinkedIn outbound de alta conversión con fuerte personalización y llamados a la acción claros. - Iniciar conversaciones outbound con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos. - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, tiempo) e identificar oportunidades de venta reales. - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución a las necesidades de software y tecnología de los prospectos. - Reservar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuentas y asegurar altas tasas de asistencia a través de un seguimiento adecuado. - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de pipeline en HubSpot. - Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de contacto basándose en los resultados. - Cumplir o superar los KPIs, incluyendo objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones reservadas y contribución al pipeline. Qué buscamos: - Experiencia comprobada en ventas B2B o roles de ventas internas, preferiblemente dentro de las industrias de tecnología o software. - Sólidas habilidades de negociación con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones con confianza. - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares. - Experiencia en telemarketing o campañas de llamadas outbound es altamente deseable. - Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto verbal como escrita, con un enfoque orientado al servicio al cliente. - Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y contribuir eficazmente dentro de un entorno de equipo. Idealmente: - Apollo - para prospección y descubrimiento de leads. - Clay - para construir listas de contacto dirigidas y enriquecidas. - Instantly - para secuencias y cadencias de email outbound. - Experiencia utilizando herramientas de IA para optimizar flujos de trabajo y mejorar el rendimiento del contacto. El éxito se verá así: - Cumplir los objetivos diarios de actividad y reuniones. - Generar reuniones calificadas de alta calidad. - Construir un pipeline consistente y predecible. - Comunicar claramente el valor de Bluelight. Beneficios de la empresa: - Salario competitivo y bonificaciones, incluyendo aumentos salariales basados en el rendimiento. - Generosa política de tiempo libre remunerado. - Horario de trabajo flexible. - Trabajo remoto. - Educación continua, capacitación, conferencias. - Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa.

Responsabilidades

• Ejecutar alta prospección outbound diaria (80-150+ actividades/día) vía llamadas, email, LinkedIn y SMS
• Utilizar HubSpot para gestionar outreach diario (tareas de llamadas, secuencias de email, seguimientos)
• Construir y gestionar listas de prospectos alineadas con el perfil de cliente ideal
• Ejecutar secuencias outbound multi-touch para interactuar con prospectos
• Escribir y enviar emails y mensajes de LinkedIn de alta conversión con personalización y llamados a la acción claros
• Iniciar conversaciones outbound con confianza, comunicando la propuesta de valor

Skills requeridas

Beneficios

• Salario competitivo
• Bonos por desempeño
• Aumentos salariales basados en rendimiento
• Generoso plan de vacaciones pagas

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