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Superside busca candidatos con experiencia para unirse a su pool de talentos para futuros roles de Enterprise Business Development Representative, enfocados en la expansión en Norteamérica a través de la captación de cuentas empresariales en los sectores SaaS, creativo y de marketing.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en desarrollo de negocios y buscás crecer en el mercado norteamericano, este puesto remoto en Superside es para vos. Te enfocarás en captar cuentas empresariales clave en SaaS, creativo y marketing, posicionándote como un socio estratégico.
Descripción del puesto
Superside está construyendo una sólida base de talentos para futuras posiciones de Enterprise Business Development Representative y busca conectar con candidatos con experiencia antes de las próximas vacantes. Este rol se enfoca en la interacción saliente (outbound) con cuentas empresariales en las industrias SaaS, creativa y de marketing, impulsando la expansión en Norteamérica. Como BDR en Superside, identificarás e interactuarás con cuentas de alto valor, iniciarás conversaciones estratégicas y generarás interés en nuestros servicios de suscripción creativa. El éxito en este rol proviene de comprender los desafíos del cliente y posicionar a Superside como un socio a largo plazo, no solo impulsando el volumen. Qué harás: - Interactuar y nutrir cuentas de nivel empresarial, particularmente en las industrias SaaS, creativa y de marketing, utilizando un enfoque multicanal (teléfono, correo electrónico, redes sociales y video). - Desarrollarás un outreach estratégico y personalizado, aprovechando las señales de intención de la cuenta para crear conversaciones de ventas significativas. - Calificarás cuentas objetivo identificando sus puntos débiles, necesidades y potencial de compromiso a largo plazo. - Posicionarás a Superside como un socio estratégico, articulando cómo nuestras soluciones pueden generar valor para su organización más allá de un enfoque de ventas transaccional. - Crearás y nutrirás oportunidades, preparando tu éxito y el de los Ejecutivos de Cuentas. - Utilizarás un stack tecnológico de ventas de clase mundial que incluye Salesforce, Apollo, Sendspark (video prospecting) y Sales Navigator para identificar y convertir cuentas. - Te mantendrás activo en plataformas sociales, posicionándote como una voz de confianza en la industria del marketing y el diseño. Qué necesitarás para tener éxito: - 2 a 3 años de experiencia en ventas salientes (outbound) o desarrollo de negocios dirigidos al mercado norteamericano; se prefiere experiencia en SaaS o agencias. - Experiencia interactuando con cuentas de nivel empresarial. - Historial comprobado de alto rendimiento en ventas consultivas, no transaccionales. - Fuerte comprensión de las técnicas de outbound, incluida la interacción con prospectos fríos o no receptivos. - Experiencia práctica con outreach multicanal (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, video) y estrategias basadas en la intención. - Familiaridad con herramientas como Salesforce, Apollo, Sendspark y Sales Navigator, o disposición para aprender. - Excelentes habilidades de comunicación en inglés, capaces de interactuar y presentar a stakeholders de alto nivel. - Sólida perspicacia comercial con la capacidad de comprender los desafíos del cliente y posicionar el valor claramente.
Responsabilidades
- Identificar y contactar cuentas empresariales
- Iniciar conversaciones estratégicas
- Generar interés en servicios creativos
- Calificar cuentas objetivo
- Posicionar a Superside como socio estratégico
- Crear y nutrir oportunidades de venta
- Utilizar herramientas de ventas
Skills requeridas
Ventas outboundDesarrollo de negociosVentas consultivasEstrategias de outreach multicanalIdentificación de pain pointsPosicionamiento de valorComunicaciónNegociaciónVisión de negocio