workablehace 28 días
Líder de Desarrollo de Negocios y Ventas
Million Dollar Sellers
Remoto · Tiempo completo
Empresa de membresía para vendedores de e-commerce busca un Líder de Desarrollo de Negocios para un rol de cazador de nuevas oportunidades, enfocado en prospectar, construir relaciones y cerrar ventas. Se requiere experiencia en ventas y conocimiento del ecosistema e-commerce.
Si sos un crack de las ventas y te copa el mundo del e-commerce, este puesto remoto es para vos. Podés generar tu propia cartera de clientes y tenés un potencial de ingresos altísimo, sin techo. Ideal para quienes buscan autonomía y crecimiento.
Sobre el Rol Estamos contratando un Business Development Lead para unirse al equipo de ventas de membresías de MDS como un "new business hunter" dedicado. Trabajarás junto a nuestro Head of Membership Growth Manager, enfocado en una sola cosa: encontrar y cerrar a los fundadores adecuados para MDS. Este es un rol de "individual contributor". Tu trabajo será prospectar, construir relaciones, realizar llamadas de descubrimiento y convertir a fundadores de ecommerce calificados en miembros de MDS. Estarás presente en eventos, activo en la comunidad online y al teléfono, generando tu propia cartera de clientes y trabajando leads desde el primer contacto hasta la solicitud cerrada. Este es un rol basado en comisiones con una oportunidad real de ingresos. Un buen desempeño que encuentre su ritmo ganará entre $10.000 y $12.000 por mes entre base y comisión, sin techo en el potencial de ganancias. Un escenario representativo: estás en Prosper Show, pasas dos días recorriendo la feria y asistiendo a las cenas, vuelves con 15 contactos sólidos registrados en GHL, agendas 5 llamadas de descubrimiento en la semana siguiente y conviertes 2 en solicitudes activas. Ese es el ritmo. Generás, nutris, cerrás. Sobre Nosotros Nuestra Evolución: Un Salto de Humildes Comienzos a la Excelencia en Ecommerce De ser un pequeño círculo de aspirantes a vendedores de Amazon, hemos alcanzado nuevas alturas como Million Dollar Sellers (MDS). Hoy, MDS es más que una comunidad; simboliza el éxito y la humildad, donde solo se reúnen los mejores emprendedores de ecommerce y Amazon de 7 cifras. Nuestro Ethos: Donde Dar Lleva a Prosperar Arraigado en el mantra "Da Más, Obtén Más", nuestro ethos es el latido de MDS. Es un mundo donde la participación activa y el crecimiento mutuo no solo se alientan, sino que se esperan. Nuestra comunidad prospera con alta participación, sabiduría compartida y experiencias auténticas. Nos enorgullecemos de ser un "no-go zone" para "info-marketers" y "gurus" autoproclamados, manteniendo nuestro espacio puro, práctico y repleto de conocimiento del mundo real. Nuestra Misión: Unir a las Mentes Más Brillantes del Ecommerce Nuestra misión es audaz pero clara: reunir y facilitar el intercambio de información y la construcción de relaciones entre las mentes más brillantes del ecommerce que comparten nuestros valores fundamentales. Con nuestros miembros representando más de 12 mil millones en ventas en 2025, MDS se erige como la liga premier del emprendimiento en ecommerce. Nuestro compromiso es inquebrantable: mantener MDS a la vanguardia del liderazgo de pensamiento y la innovación pionera en la industria, mientras apoyamos el éxito de nuestros miembros en sus respectivos negocios. Quiénes Somos: MDS MDS es un faro para más de 700 emprendedores de ecommerce, generando unos asombrosos 12 mil millones de dólares en Amazon. Es un crisol donde la innovación, el networking y la colaboración no son solo palabras de moda, sino una forma de vida. Nuestros miembros, desde CEOs exitosos hasta líderes visionarios, prosperan en un ecosistema rico en conocimiento, insights y asociaciones estratégicas. Nuestros Valores Fundamentales: El Credo de MDS - "Da Más, Obtén Más": Creemos en la abundancia, donde el crecimiento y el éxito colectivo no son solo sueños, sino realidades. - El Grupo Primero: Nuestra fuerza reside en la unidad, celebrando nuestros logros como un triunfo colectivo. - ¿Qué Diría Mamá?: Operamos con ética, respeto y amabilidad, valores innegociables. - Afines y Motivados: La ambición, la resiliencia y la búsqueda de la excelencia marcan nuestro viaje compartido. - Preséntate: Cada interacción es una oportunidad para inspirar, aprender y marcar la diferencia. - Probado: Nuestra comunidad es un escenario exclusivo para los probados, donde el mérito y la credibilidad son reyes. Responsabilidades Clave Prospección y Desarrollo de Nuevo Negocio - Buscar y identificar activamente prospectos calificados a través de eventos, alcance social, referencias y tu red existente en el espacio del ecommerce, vendedores de Amazon, DTC, operadores de Shopify, marcas de TikTok Shop y fundadores adyacentes que cumplan los criterios de MDS. - Ejecutar campañas de salida y alcance personalizado para interactuar con fundadores de alto potencial que aún no han oído hablar de MDS o no han aplicado, moviéndolos de la conciencia a la conversación. - Trabajar en colaboración con nuestro Head of Membership Growth Manager en la cartera compartida, inteligencia de prospectos y estrategia de alcance, coordinando para que el equipo cubra a las personas adecuadas sin superposiciones. - Señalar nuevos segmentos y oportunidades al equipo cuando detectes un nicho de fundadores de alta calidad que valga la pena perseguir. Contribuyes con ideas, no solo con ejecución. Llamadas de Descubrimiento y Cierre - Ser dueño de tus llamadas de descubrimiento de principio a fin, desde la reserva hasta el cierre. Calificas, presentas el valor de MDS de manera auténtica, manejas objeciones y guías a los fundadores adecuados a través de la solicitud. - Mantener conversaciones reales, no "pitches" guionados. Los miembros de MDS son fundadores consumados que detectarán inmediatamente un enfoque genérico. Haces buenas preguntas, escuchas bien y evalúas el encaje honestamente. - Mantener un volumen de llamadas constante que apoye el logro de tus objetivos mensuales. Gestionas tu propio tiempo y cartera para asegurar que siempre tengas suficientes conversaciones calificadas en movimiento. - Hacer seguimiento persistente y personal con prospectos que están interesados pero aún no listos. No dejas que los leads "tibios" se enfríen por falta de seguimiento. Eventos y Presencia en Campo - Representar a MDS en eventos y ferias comerciales de la industria (Amazon Accelerate, Prosper Show, SellerCon, ShipBob Summit y similares) como constructor de relaciones y generador de cartera. - Convertir conversaciones presenciales en entradas de cartera con registro en GHL el mismo día y una acción de seguimiento en marcha para cada contacto calificado antes de abandonar el piso del evento. - Asistir a eventos de MDS como participante y conector, construyendo relaciones con miembros actuales e identificando oportunidades de referencia dentro de la comunidad. - Señalar eventos que valga la pena asistir y que aún no estén en el radar del equipo, basándote en lo que ves en el mercado. Eres una fuente de inteligencia de campo, no solo un ejecutor de campo. Gestión de Cartera y CRM - Mantener tu propia cartera en Go High Level con datos limpios, etapas precisas y seguimientos oportunos. El equipo debería poder ver tu cartera en cualquier momento y saber exactamente dónde están las cosas. - Ejecutar secuencias de seguimiento multicanal (email, SMS, alcance personal) que mantengan a los fundadores calificados comprometidos sin ser insistentes o genéricos. - Rastrear tus propias métricas de conversión en cada etapa: tasa de llamadas a solicitud, tiempo de cierre, razones de éxito/fracaso, y usar esos datos para perfeccionar tu propio enfoque con el tiempo. Presencia en la Comunidad y Marca Personal - Construir una presencia visible en el ecosistema de fundadores de ecommerce a través de contenido social, asistencia a eventos y construcción de relaciones genuinas, de modo que los fundadores calificados sepan quién eres antes de que te contactes. - Colaborar con marketing cuando sea relevante en contenido o campañas que generen conciencia entre los segmentos de fundadores objetivo. Contribuyes con tu perspectiva; ellos manejan la ejecución. - Traer insights de fundadores al equipo desde tus llamadas y eventos: qué objeciones surgen, qué les importa a los fundadores, qué está cambiando en el mercado. Eres una fuente de inteligencia de primera línea. Calificaciones Requeridas - Más de 3 años en ventas, desarrollo de negocios o un rol de cara a la comunidad con un historial demostrable de logro de objetivos individuales. No un promedio de equipo, tu propio número. - Experiencia directa en ecommerce, ya sea dirigiendo tu propia marca, trabajando en una empresa de ecommerce o en una industria adyacente (agencia, SaaS, 3PL, plataforma) con exposición profunda y genuina a los vendedores. Conoces este mundo. - Conocimiento práctico de Amazon, DTC, Shopify y TikTok Shop al nivel en que puedes mantener una conversación estratégica real con un vendedor de siete cifras sin necesidad de que te expliquen nada. - Historial demostrado de cierre de membresías de alto valor, asociaciones o acuerdos B2B. Queremos detalles: a quién vendiste, cuál fue el tamaño del acuerdo y cuál fue tu tasa de conversión. - Experiencia práctica con CRM, idealmente en Go High Level o equivalente. Sabes cómo gestionar tu propia cartera, no solo trabajar leads que te entregan. - Carismático y naturalmente relacional; la gente disfruta hablando contigo y te recuerda después de una reunión. Tienes curiosidad genuina por los negocios de otras personas y eso se nota. - Autodirigido y responsable, con la disciplina para generar tu propia cartera y alcanzar objetivos sin necesidad de supervisión o dirección constante. - Comodidad viajando regularmente a eventos y representando a MDS en el terreno. Preferido - Una red existente dentro de la comunidad de vendedores de Amazon, Shopify o TikTok Shop; personas que te conocen y contestarían tu llamada. Esto es un acelerador significativo en este rol. - Experiencia personal como vendedor de ecommerce o operador de marca. La experiencia vivida es el atajo más rápido para la credibilidad con nuestro miembro ideal. - Una marca personal o presencia creciente en el espacio del ecommerce a través de contenido social, apariciones en podcasts o participación comunitaria. - Experiencia con comunidades de membresía, masterminds u ofertas grupales de alto valor, para que comprendas la propuesta de valor intuitivamente y puedas articularla sin un guion. - Experiencia con secuencias de alcance multicanal que incluyen email, SMS y mensajes directos sociales de manera coordinada y personalizada. Compensación y Beneficios Salario: base + comisión, sin techo. Los de alto rendimiento pueden esperar ganar entre $10.000 y $15.000 por mes al superar los objetivos. Oportunidades de Bonificación - Participación en un fondo anual de bonificación, sujeto al crecimiento interanual de los Ingresos por Membresía (MI) y al mantenimiento de un promedio del 75% en KPIs definidos. La bonificación se acumula anualmente: 50% se paga a fin de año, el resto se paga a mediados del año siguiente. - Bonificación por referencia de miembro del equipo: $750 a $2.500 por contrataciones exitosas referidas, sujeto a que ambas partes permanezcan empleadas durante al menos seis meses. - Bonificaciones puntuales otorgadas a discreción del equipo ejecutivo por desempeño excepcional, un cierre histórico o un resultado de evento de alto impacto. Beneficios Flexibilidad Global de Trabajo: Nuestra "oficina" está dondequiera que estés, ofreciendo una flexibilidad sin precedentes para trabajar desde casa, un café o mientras viajas, siempre que estés alineado con el horario del Este para las horas centrales (10:00–15:00 EST). Cultura de Trabajo Orientada a Resultados: En MDS, priorizamos los resultados sobre los horarios rígidos. Gestiona tu día según tu propio ritmo, centrándote en los resultados, no en las horas. Gestión Autónoma del Tiempo: Confiamos en que encontrarás el equilibrio perfecto entre el trabajo y la vida personal. No rastreamos el tiempo libre; tomamos descansos en toda la empresa en días festivos importantes y tenemos un viernes libre al mes. Oportunidades de Networking de Élite: Interactúa con más de 700 emprendedores líderes de ecommerce en nuestra red. Estas interacciones son más que networking: son experiencias de aprendizaje invaluables y la oportunidad de forjar conexiones profesionales duraderas en la industria. Acceso Exclusivo a Eventos: Representa a MDS en eventos exclusivos y de alto perfil como la cara principal de nuestra comunidad. Estas son puertas de entrada a nuevas relaciones, culturas y una red profesional global. Dinámica Comunidad de Innovadores: Sumérgete en un entorno repleto de profesionales motivados y afines que se impulsan mutuamente a crecer. Desarrollo Profesional Continuo: Mantente a la vanguardia de las tendencias del ecommerce y la estrategia de adquisición dentro de nuestra comunidad en constante evolución. Trabajo de Impacto: Tu rol en MDS determina quién puede formar parte de esta comunidad. Esa es una responsabilidad real, y genuinamente gratificante.