Business Development Representative
Huzzle
Remoto
hace 2 meses
A convenirDirecto de la empresa
Se busca un Gerente de Desarrollo de Negocios y Crecimiento para una empresa de staffing, enfocado en el ciclo de ventas completo para clientes en EE.UU. Se requiere experiencia en ventas B2B, inglés fluido y manejo de CRM.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B que buscan un desafío de crecimiento y liderazgo en un entorno remoto.
Este es un rol de alto impacto que genera ingresos, fundamental para el motor de crecimiento de Moonlight. Como nuestro Gerente de Ventas y Crecimiento, serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el contacto inicial hasta el cierre de acuerdos y la retención de clientes. Venderás directamente a ejecutivos y fundadores con sede en EE. UU., por lo que tu capacidad para comunicarte con confianza, redactar comunicaciones de contacto efectivas y cerrar acuerdos con seguridad es fundamental. Este no es un rol de coordinador. Este no es un rol solo de estrategia. Este es un rol para constructores y cerradores, para alguien que desea una propiedad real y resultados reales. Qué harás: - Impulsar esfuerzos de ventas salientes y entrantes para hacer crecer la base de clientes de Moonlight de ejecutivos y fundadores de EE. UU. - Ser responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta y el cierre. - Construir y mantener un pipeline saludable utilizando herramientas de CRM como Pipedrive. - Redactar comunicaciones de contacto, secuencias de correo electrónico y presentaciones de ventas atractivas, adaptadas a audiencias ejecutivas. - Identificar y perseguir nuevas oportunidades de mercado y canales de referencia. - Desarrollar y mantener relaciones con los clientes para impulsar la retención y las oportunidades de venta adicional (upsell). - Rastrear y reportar métricas de pipeline, tasas de conversión y KPIs de ingresos semanalmente. - Colaborar con el equipo fundador para refinar el mensaje, el posicionamiento y la estrategia de salida al mercado (go-to-market). - Crear materiales de habilitación de ventas, incluyendo resúmenes (one-pagers), guiones para manejo de objeciones y casos de estudio. Requisitos: - 5 o más años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o rol de crecimiento. - Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos. - Inglés cercano al nativo o fluido: escrito y hablado, con sólidas habilidades de comunicación ejecutiva. - Experiencia vendiendo o trabajando con clientes o empresas con sede en EE. UU. - Comodidad para asumir la estrategia y la ejecución sin un gran equipo detrás. - Dominio de herramientas de CRM como Pipedrive, HubSpot o Salesforce. - Sólidas habilidades de escritura: puedes redactar un correo electrónico en frío y una presentación de ventas con igual confianza. - Mentalidad de auto-iniciativa: prosperas en un entorno de startup remoto y de ritmo rápido. - Experiencia en dotación de personal (staffing), servicios profesionales o SaaS es una gran ventaja. Salario: - $1600 - $2000 mensuales Beneficios: - Seguro de salud privado - Tiempo libre remunerado (Paid Time Off) - Trabajo desde casa - Bono por desempeño - Incentivos y comisiones