Se busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) remoto para una empresa líder en sistemas de drones comerciales, con experiencia en ventas B2B enterprise y cierre de acuerdos complejos.
Atractivo para cazadores de ventas que buscan crecer en una empresa líder en drones comerciales con oportunidades de desarrollo.
Tipo: Full-Time Ubicación: Remoto Zona horaria de trabajo: EE. UU. / América del Norte Compensación: $1.600-$2.200/mes USD Acerca de Marco: Marco conecta al 1% superior de profesionales globales con empresas ambiciosas y de rápido crecimiento. Creemos que el futuro del trabajo no tiene fronteras y que las personas excepcionales provienen de cualquier lugar. El Rol y Nuestro Cliente: Nuestro cliente es un vendedor líder en sistemas de drones comerciales, cargas útiles y soluciones UAS. Está contratando a un Representante de Desarrollo de Negocios para impulsar el crecimiento con grandes empresas y organizaciones del sector público. Si eres un "cazador" que prospera en ciclos de ventas salientes y complejos, y te encanta cerrar grandes acuerdos, este es un rol de alto impacto con una oportunidad de crecimiento masiva. Responsabilidades - Qué Harás: - Ser responsable del ciclo completo de ventas de desarrollo de negocios: mapear industrias, priorizar prospectos, construir el embudo de ventas (enriquecimiento, contacto, propiedad del CRM, desarrollo de pipeline, negociación y cierre de clientes). - Buscar, involucrar y cerrar acuerdos de seis y siete cifras con organizaciones empresariales. - Prospectar cuentas de alto valor en seguridad pública, servicios públicos, energía, construcción, minería y Fortune 1000. - Realizar llamadas de descubrimiento, demostraciones y presentaciones de soluciones adaptadas a operaciones críticas. - Entregar pronósticos precisos y reportes de pipeline en Pipedrive. - Liderar los esfuerzos iniciales de ventas para lanzamientos de nuevas líneas de productos y tecnologías emergentes de drones. - Adquisición y Expansión de Distribuidores: Identificar y incorporar nuevos distribuidores a través de investigación de mercado, contacto en LinkedIn, eventos de la industria y herramientas de generación de leads. Contactar a distribuidores autorizados de DJI y negocios complementarios donde los drones representen una oportunidad natural de venta adicional. - Gestión de Relaciones para Distribuidores Existentes: Mantener relaciones sólidas con nuestra red actual de distribuidores a través de comunicación regular por llamadas, correos electrónicos y reuniones virtuales. Anticipar las necesidades de los distribuidores, hacer seguimiento constante y asegurar una colaboración continua y fluida para mantener el alto nivel de confianza y servicio por el que el cliente es conocido. Requisitos Indispensables: - Inglés fluido: Nivel C2. - 3 a 7+ años de experiencia en ventas B2B empresariales o desarrollo de negocios. - Sólida experiencia en ventas salientes: contacto en frío, secuencias y prospección multicanal. - Experiencia comprobada cerrando acuerdos complejos con múltiples partes interesadas. - Capacidad para influir en tomadores de decisiones a nivel director y C-suite. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación. - Familiaridad con herramientas modernas de ventas (sales stack). Puntos Extra: - Relaciones en seguridad pública, servicios públicos, energía, construcción o minería. - Certificación FAA Parte 107 o conocimiento de operaciones de drones comerciales. - Experiencia ayudando a lanzar o vender nuevas líneas de productos. Detalles: - Ubicación de trabajo: Remoto - Zona horaria de trabajo: EE. UU. (Debe responder rápidamente a clientes con base en EE. UU.) - Compensación: $1.600-$2.200/mes USD - Puesto completamente remoto con crecimiento profesional a largo plazo. - Equipo de liderazgo de apoyo y cultura orientada al crecimiento.