Buscamos un Líder de Equipo de Ventas para una empresa de servicios de movilidad y entrega. Deberá desarrollar estrategias de adquisición, liderar y coachar al equipo en campo, analizar KPIs y optimizar procesos. Se requiere experiencia en liderazgo de equipos de ventas y manejo de Excel.
Por qué aplicar
Atractivo para líderes con experiencia en ventas, ofrece desarrollo de estrategias y liderazgo de equipo.
Descripción del puesto
Estamos en búsqueda de un "Team Lead de Ventas" para nuestro importante cliente, dedicado a ofrecer servicios de movilidad y entrega a través de una plataforma tecnológica. El objetivo principal de esta posición será transformar la estrategia de adquisición en resultados medibles, desarrollando un equipo de alto rendimiento a través de coaching continuo, análisis de datos y un liderazgo inspirador en campo. Sus principales responsabilidades serán: - Desarrollo de la Estrategia de Territorio: Diseñar, implementar y monitorear el plan táctico de adquisición para la zona asignada. Identificar nuevas oportunidades, optimizar rutas y asignar recursos de manera eficiente. - Coaching y Desarrollo del Equipo: Implementar un plan de coaching continuo, realizando acompañamientos en campo enfocados en el desarrollo de habilidades, no en la supervisión. Liderar sesiones de feedback y capacitación. - Análisis de Rendimiento y Toma de Decisiones: Analizar los KPIs del equipo para identificar tendencias, prever riesgos y tomar decisiones estratégicas. Crear y presentar reportes de desempeño a la gerencia. - Gestión del Desempeño: Llevar a cabo feedbacks efectivos, evaluaciones de desempeño y, cuando sea necesario, crear planes de mejora para los miembros con bajo rendimiento. - Optimización de Procesos: Actuar como el principal punto de feedback del campo hacia la organización para mejorar herramientas, procesos y la estrategia general. Requisitos: - Formación: Estudios superiores (Deseable Licenciatura referida al sector comercial). - Experiencia: Al menos tres años de experiencia progresiva en roles de liderazgo de equipos de ventas o adquisición en campo. - Experiencia comprobable en: - Dominio de técnicas de gestión de desempeño (performance management). - Análisis de datos y manejo de dashboards (Deseable). - Paquete Office (Nivel intermedio/avanzado). El Excel será una herramienta clave en su día a día. - Desarrollo de estrategias de adquisición de principio a fin. - Análisis de KPIs para la toma de decisiones. - Coaching y desarrollo de talento con resultados comprobados. - Habilidades: - Visión estratégica y liderazgo inspirador. - Deberá tomar decisiones basadas en datos y acompañar y dar soporte en el desarrollo de su equipo. Beneficios: - Horario de trabajo: Full time de lunes a viernes. - Modalidad de trabajo: 100% presencial. - Lugar de trabajo: CABA y alrededores. - Contratación por Consultora. - Herramientas de trabajo. - Oportunidad de pertenecer a un equipo en expansión y desarrollarse profesionalmente en una compañía reconocida en el mercado.
Responsabilidades
- Desarrollo de la Estrategia de Territorio
- Coaching y Desarrollo del Equipo
- Análisis de Rendimiento y Toma de Decisiones
- Gestión del Desempeño
- Optimización de Procesos
Skills requeridas
Gestión de desempeñoAnálisis de datosDesarrollo de estrategias de adquisiciónAnálisis de KPIsCoaching y desarrollo de talentoLiderazgoToma de decisiones basada en datosLiderazgo inspiradorVisión estratégica
Beneficios
- Herramientas de trabajo
- Oportunidad de desarrollo profesional
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