Empresa de transformación digital busca un Ejecutivo de Ventas/Closer Operativo con 3-5 años de experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos para liderar procesos de venta consultiva y cerrar oportunidades de negocio.
Por qué aplicar
Si te va la transformación digital y tenés experiencia en ventas B2B de servicios tech, este puesto en Raona es para vos. Podés liderar ventas consultivas, cerrar negocios y crecer con certificaciones Microsoft. Ideal si buscás un rol con impacto y desarrollo profesional.
Descripción del puesto
¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y estás muy enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft. En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo. Propósito: Convertir oportunidades de negocio en proyectos concretos para Raona, liderando procesos de venta consultiva de servicios tecnológicos y acompañando al cliente desde la identificación de necesidades hasta el cierre de la oportunidad. Buscamos un perfil comercial con fuerte capacidad de análisis, negociación y construcción de relaciones de largo plazo, que combine orientación a resultados con una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución de nuestros equipos. Tareas: - Gestión Comercial Integral - Venta Consultiva de Servicios IT - Negociación y Cierre - Gestión y Forecast - Relación con Delivery Precisamente qué buscamos: - Experiencia de entre 3 y 5 años en venta consultiva B2B (suma a tu perfil si tenés experiencia en venta de servicios tecnológicos). - Comercialización de proyectos de desarrollo de software a medida, transformación digital o servicios profesionales de IT. - Gestión integral del ciclo comercial, desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre de la oportunidad. - Negociación y cierre de oportunidades de mediano y gran porte. - Manejo de múltiples stakeholders durante procesos comerciales complejos. - Gestión de objeciones comerciales, técnicas y presupuestarias. - Uso de CRM para administración de pipeline, forecast y seguimiento comercial. - Elaboración y presentación de propuestas comerciales. - Conducción de reuniones con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión. Valoraremos especialmente: - Experiencia comercializando soluciones Microsoft (Microsoft 365, Azure, Power Platform, Dynamics 365, Copilot). - Conocimientos en metodologías de venta consultiva como MEDDIC, SPIN, Challenger Sale o similares. - Experiencia en empresas de servicios IT, consultoría tecnológica o software factories. - Participación en proyectos de modernización tecnológica y transformación digital. Competencias clave: - Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos. - Capacidad analítica para identificar necesidades y oportunidades de negocio. - Negociación estratégica y manejo de objeciones. - Orden y disciplina en la gestión comercial. - Comunicación ejecutiva y generación de relaciones de confianza. - Responsabilidad comercial y visión de largo plazo. - Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y de delivery. ¿Qué ofrecemos?: - Modalidad remota con opciones híbridas. - Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar). - Vacaciones Extendidas. - Smartbudget. - Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina. - Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera. - Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial. - Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional. - Guardería. - ¡Excelente clima laboral! ¿Estás listo/a para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.
Responsabilidades
- Convertir oportunidades de negocio en proyectos concretos
- Liderar procesos de venta consultiva de servicios tecnológicos
- Acompañar al cliente desde la identificación de necesidades hasta el cierre de la oportunidad
- Gestión Comercial Integral
- Venta Consultiva de Servicios IT
- Negociación y Cierre
- Gestión y Forecast
Skills requeridas
Venta consultiva B2BVenta de servicios tecnológicosGestión comercialNegociaciónCierre de ventasGestión de objecionesElaboración de propuestas comercialesComunicación ejecutivaGeneración de relaciones de confianzaOrientación al cierreCumplimiento de objetivos
Beneficios
- Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar)
- Vacaciones Extendidas
- Smartbudget
- Espacios de Coworking
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