bumeranhace 10 días
Importante consultora busca Ejecutivo/a Comercial B2B Enterprise con experiencia en ventas consultivas a grandes empresas, para comercializar servicios de consultoría, transformación de negocios y tecnología. Modalidad híbrida en CABA.
Si te va la venta consultiva y querés potenciar tu carrera en una consultora top, este puesto es para vos. Vas a trabajar con grandes empresas y soluciones de negocio y tecnología, en un esquema híbrido.
EJECUTIVO/A COMERCIAL B2B ENTERPRISE Para importante consultora especializada en transformación de negocios, procesos y tecnología. ¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocios en grandes cuentas? ¿Tenés experiencia comercializando servicios profesionales, consultoría o soluciones tecnológicas para empresas de primera línea? ¡Esta oportunidad puede ser para vos! Principales responsabilidades: - Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales de punta a punta. - Generar reuniones con clientes corporativos y liderar procesos de venta consultiva. - Detectar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor. - Elaborar propuestas comerciales y realizar su seguimiento hasta el cierre. - Trabajar en conjunto con los equipos de consultoría y delivery para diseñar soluciones a medida. - Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. - Gestionar el pipeline, forecast y las métricas comerciales. - Participar en eventos, reuniones ejecutivas y actividades de networking. Buscamos perfiles con: - Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B a grandes empresas. - Experiencia comercializando servicios de consultoría, tecnología, transformación digital o soluciones empresariales. - Conocimiento de procesos de negocio y capacidad para comprender problemáticas organizacionales complejas. - Experiencia desarrollando propuestas comerciales, licitaciones, seguimiento de oportunidades y negociación con decisores. - Capacidad para interactuar con niveles gerenciales y directivos. - Perfil hunter, orientado a resultados y a la generación de nuevas oportunidades. Será especialmente valorado: - Experiencia en consultoras de procesos, transformación organizacional o tecnología. - Conocimientos del ecosistema SAP, ERP, BPM, Process Mining o soluciones empresariales similares. - Inglés intermedio o avanzado. - Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas. Condiciones de contratación: - Modalidad híbrida. - Esquema de comisiones asociado al cumplimiento de objetivos comerciales. - Beneficios corporativos. - Semana adicional de descanso y días libres adicionales. - Excelente oportunidad de desarrollo profesional dentro de una organización en crecimiento, con un fuerte foco en innovación, procesos y tecnología. Si te interesa formar parte de una compañía dinámica, con proyectos desafiantes y contacto directo con grandes organizaciones, ¡esperamos tu postulación!