workablehace 25 días
Representante de Desarrollo de Ventas - Llamadas en Frío a EE. UU.
Division50
Remoto · Tiempo completo
Empresa de generación de leads busca un Representante de Desarrollo de Ventas con experiencia en llamadas en frío al mercado de EE. UU. para agendar reuniones calificadas para sus clientes. El puesto es 100% remoto y se trabaja en horario comercial de EE. UU.
Si te bancás las llamadas en frío y querés laburar remoto para clientes de EE. UU. en un montón de rubros, este puesto es para vos. Vas a aprender rápido sobre distintos productos y a generar reuniones calificadas, ideal para quienes buscan experiencia internacional y variedad.
Acerca del rol Division 50 se encarga del desarrollo de ventas salientes para nuestros clientes —empresas de diversas industrias que nos contratan para llenar sus agendas con reuniones calificadas. Como SDR de llamadas salientes de EE. UU., pasarás el día en el teléfono llamando al mercado estadounidense en nombre de esos clientes. Aprenderás el producto de cada cliente, su cliente ideal y su discurso, luego marcarás a sus cuentas objetivo, superarás las objeciones iniciales y reservarás reuniones calificadas a las que sus closers realmente asistan. Este es un rol centrado en el teléfono. No vendes los servicios de Division 50, sino que representas a nuestros clientes. El trabajo cambia a medida que cambia nuestra lista de clientes, por lo que te adaptarás rápidamente a nuevos productos e industrias y mantendrás tus números estables durante la transición. Este puesto es completamente remoto y se trabaja en horario comercial de EE. UU. Qué harás - Realizar llamadas en frío de alto volumen al mercado de EE. UU. en nombre de los clientes de Division 50 en diferentes industrias (B2B SaaS, servicios profesionales, servicios para el hogar, atención médica, finanzas y más). - Aprender rápidamente la oferta de cada cliente, el perfil de cliente ideal y los patrones de objeción, y adaptar tu discurso a quien llames esa semana. - Iniciar llamadas en frío que comiencen con una objeción, mantener la conversación y convertirlas en reuniones calificadas y reservadas. - Calificar prospectos según los criterios de cada cliente antes de reservar, para que las reuniones que lleguen al calendario de un closer sean reales. - Registrar cada llamada, conversación y reunión reservada en el CRM para que el cliente y tu gerente puedan ver la actividad. - Dar seguimiento a leads entrantes cálidos para clientes que los gestionan —calificar y reservar la reunión (esto es un plus, no el núcleo del trabajo). - Cumplir los objetivos diarios de llamadas y semanales de reuniones reservadas, y mantenerlos estables incluso al cambiar a un nuevo cliente o industria. Qué buscamos - Experiencia comprobada en llamadas en frío al mercado de EE. UU. — has pasado tu día en teléfonos de ventas salientes y tienes el volumen de llamadas para demostrarlo. - Un historial de reserva de reuniones B2B calificadas a partir de llamadas en frío, con números reales (llamadas por día, reuniones por semana). - Capacidad para adaptarte rápidamente a un nuevo producto o industria y sonar creíble por teléfono después de una breve capacitación. - Habilidad para manejar objeciones iniciales — "no me interesa", "envíame un email", "estamos bien" — y mantener la conversación. - Inglés hablado claro y seguro, y una manera natural de hablar por teléfono que los prospectos de EE. UU. respondan. - Disciplina con la higiene del CRM y los objetivos de actividad diaria. - Comodidad con un salario base más comisiones altas y sin límite, ligadas a las reuniones reservadas. Idealmente - Experiencia en la calificación de leads entrantes cálidos además de los salientes en frío. - Experiencia en una agencia, BPO o entorno de SDR externalizado donde manejaste múltiples cuentas de clientes a la vez. - Familiaridad con dialers, herramientas de gestión de ventas y CRMs (HubSpot, Salesforce, Close o similares). - Experiencia llamando a más de una industria o tipo de comprador. Acerca de nosotros y cómo postularse Division 50 es una agencia de generación de leads y marketing B2B. Realizamos programas de concertación de citas y SDR salientes para clientes de diversas industrias, junto con publicidad paga, SEO y gestión de redes sociales. Este rol de SDR se encuentra dentro de nuestro equipo de cumplimiento de clientes, las personas que realmente toman el teléfono y reservan las reuniones por las que nuestros clientes nos pagan. Para postularte, completa la breve solicitud y las preguntas de selección. Los solicitantes sólidos pasarán a una conversación con Raffi, nuestro reclutador de IA, donde profundizaremos en tu experiencia en llamadas en frío. Contratamos por habilidad y consistencia en ventas salientes, no por experiencia en una industria específica.