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Jobsity busca un SDR para su unidad de negocio de tecnología, enfocado en la generación de nuevos clientes B2B en Norteamérica mediante outreach outbound para servicios de staff augmentation de talento de software remoto en LATAM. Requiere 2+ años de experiencia, inglés C1 y conocimiento de SDLC.
Por qué aplicar
Si buscás una oportunidad remota en el sector tech, este puesto en Jobsity te permite generar negocio B2B en Norteamérica. Ideal si tenés experiencia en ventas y querés potenciar el crecimiento de empresas con talento de software de LATAM.
Descripción del puesto
Jobsity es un proveedor líder de servicios de staff augmentation de tecnología de software nearshore, conectando empresas norteamericanas con talento de ingeniería remoto excepcional y pre-evaluado en toda Latinoamérica. Nos especializamos en la creación de equipos de ingeniería dedicados y de alto rendimiento que se integran perfectamente con las operaciones existentes de nuestros clientes, ofreciendo ventajas significativas en cuanto a rentabilidad, alineación de zonas horarias y compatibilidad cultural. Nuestra misión es acelerar el crecimiento de nuestros clientes proporcionando acceso al mejor talento tecnológico, más rápido. Buscamos un Sales Development Representative (SDR) altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro creciente equipo de ventas. Este rol es fundamental para impulsar la adquisición de nuevos clientes, centrándose exclusivamente en la prospección saliente para generar reuniones calificadas y pipeline específicamente para nuestras soluciones de staff augmentation nearshore. El candidato ideal prospera en un entorno de ritmo rápido, posee un sólido conocimiento del panorama de la tecnología de software y es hábil para interactuar con tomadores de decisiones técnicos y ejecutivos. Responsabilidades Clave: - Prospección y Generación de Leads Salientes - Outreach Dirigido: Ejecutar secuencias de outreach saliente de alto volumen y multicanal (llamadas en frío, email, LinkedIn) dirigidas a perfiles de clientes ideales (ICPs) en empresas norteamericanas que necesiten talento de ingeniería de software. - Generación de Pipeline: Investigar y identificar proactivamente nuevos prospectos (ejecutivos, VPs de Ingeniería/Tecnología, CTOs y líderes de RR. HH./Adquisición de Talento) para construir un pipeline robusto de clientes potenciales. - Calificación de Leads: Realizar la calificación inicial de leads según los criterios de Jobsity para determinar su potencial encaje con los servicios de staff augmentation nearshore. - Mensajería: Elaborar mensajes personalizados, convincentes y relevantes que comuniquen claramente la propuesta de valor de Jobsity y las ventajas del talento nearshore de Latinoamérica. - Establecimiento de Reuniones y Transferencia - Concertación de Citas: Programar exitosamente reuniones de descubrimiento calificadas para sus Account Executives (AEs) asignados. - Transición Fluida: Asegurar que todo el contexto necesario, la investigación y las notas de calificación se registren con precisión en el CRM (Salesforce) y se transfieran sin problemas al AE asignado. - Gestión de CRM e Informes - Integridad de Datos: Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades de prospección, detalles de prospectos y calificaciones de leads dentro del CRM. - Seguimiento del Rendimiento: Cumplir o superar consistentemente los objetivos mensuales de actividades (llamadas, correos electrónicos, reuniones programadas) y pipeline calificado generado. - Feedback del Mercado: Colaborar con los equipos de Marketing y Ventas para proporcionar retroalimentación sobre la mensajería, la efectividad del contenido y las tendencias del mercado. Requisitos: - Experiencia y Habilidades Requeridas - Más de 2 años de experiencia en un rol de Sales Development, Business Development o prospección saliente similar, preferiblemente en un entorno B2B de tecnología o servicios. - Trayectoria demostrable de logro o superación constante de cuotas de actividad y generación de pipeline. - Sólido conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) y conocimiento general de roles tecnológicos (ej. Ingeniero Full Stack, DevOps, QA, Product Manager). - Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, con capacidad para interactuar con confianza con ejecutivos de alto nivel. - Dominio del idioma inglés nivel C-1 o superior. - Dominio de herramientas tecnológicas de ventas, incluyendo un CRM (ej. Salesforce, HubSpot), plataformas de engagement de ventas (ej. Salesloft, Outreach) y LinkedIn Sales Navigator. - Alta energía, automotivación y un deseo implacable de ganar nuevos negocios. - Alto nivel de responsabilidad personal y orientación a resultados. - Muy Deseable (Bonus) - Experiencia en venta de staff augmentation, managed services o soluciones de reclutamiento. - Familiaridad con la propuesta de valor de los modelos de outsourcing nearshore o offshore.
Responsabilidades
- Ejecutar secuencias de outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn) dirigidas a perfiles de cliente ideales (ICPs) en empresas norteamericanas.
- Investigar e identificar nuevos prospectos (ejecutivos, VPs de Ingeniería/Tecnología, CTOs, líderes de RRHH/Adquisición de Talento).
- Realizar la calificación inicial de leads según los criterios de Jobsity.
- Elaborar mensajes personalizados y convincentes que comuniquen la propuesta de valor de Jobsity.
- Agendar reuniones de descubrimiento calificadas para los Account Executives (AEs).
- Mantener registros precisos y actualizados en el CRM (Salesforce).
Skills requeridas
Outbound ProspectingLead GenerationPipeline GenerationQualifying LeadsCRM ManagementReportingMarket FeedbackProactividadOrientación a resultadosAutonomíaResponsabilidadDeseo de ganar negocio