GTM & Strategic Finance Associate
Bullpen Talent
Remoto
hace 2 meses
A convenirDirecto de la empresa
Empresa de tecnología busca un Revenue Manager con experiencia en SaaS para unirse al equipo de FinanceOps. La posición es 100% remota y requiere experiencia en IFRS 15, Salesforce y ERP.
Si sos un Revenue Manager con experiencia en SaaS y te gusta el desafío de optimizar procesos y predecir resultados, esta oportunidad remota en Infovista es para vos. Podrás trabajar con equipos clave para mejorar la forma en que se proyecta y se reconoce el ingreso.
Buscamos un Revenue Manager con experiencia para unirse al equipo de FinanceOps. Serás responsable de la previsión de ingresos, el soporte contable y la integridad de los datos de ingresos en un entorno mixto de SaaS, software y hardware. Este rol combina experiencia en IFRS 15, un sólido dominio de sistemas (Salesforce y ERP) y una mentalidad orientada a datos para garantizar informes de ingresos precisos, pronósticos confiables y procesos escalables. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Producto y Entrega para dar forma proactiva a los resultados de ingresos, cuestionar supuestos y mejorar continuamente cómo se pronostican, rastrean y realizan los ingresos. Este rol es ideal para alguien que aporta energía, curiosidad e iniciativa para refinar procesos e impulsar mejores resultados comerciales. Responsabilidades clave: - Serás el responsable y refinarás continuamente la previsión de ingresos y los cronogramas, asegurando la traducción precisa de reservas, backlog y pipeline a ingresos. - Realizarás y apoyarás conciliaciones de ingresos, incluyendo: - Ingresos diferidos - Cuentas por cobrar no facturadas - Saldos de contratos - Coordinación con AR sobre el estado de facturación, cronogramas de facturación, impacto en las cobranzas y dependencias de previsión de efectivo. - Contribuirás activamente al cierre de mes, actividades de fin de año y procesos de auditoría, asegurando que los datos de ingresos sean precisos, consistentes y estén listos para auditoría. - Revisarás, validarás y darás forma activamente a las estructuras de acuerdos para optimizar el reconocimiento de ingresos y los resultados de previsión, incluyendo: - Asesoramiento sobre términos comerciales (aceptación, hitos, plazos de entrega) - Recomendación de lenguaje contractual y requisitos de documentación - Identificación de riesgos y oportunidades para maximizar la realización de ingresos. - Te asociarás estrechamente con los equipos de Ventas, Producto, Entrega y FinanceOps para anticipar y gestionar: - Hitos de entrega y aceptación - Progreso de facturación y emisión de facturas - Dependencias de ingresos, riesgos e impactos en el tiempo. - Serás el responsable de la precisión y consistencia de los datos en Salesforce, ERP (Certinia / FinancialForce) y herramientas de informes. - Desarrollarás y evolucionarás KPIs de finanzas e ingresos (precisión de pronósticos, conversión de backlog, fuga de ingresos, etc.), utilizando herramientas como Tableau, CRMA o similares. - Identificarás y impulsarás mejoras de procesos y sistemas, incluida la automatización de la programación de ingresos, la previsión y la generación de informes, con un enfoque en la reducción del esfuerzo manual y el fortalecimiento de los controles. Perfil y requisitos: Experiencia: - 5 a 8 años de experiencia en Contabilidad de Ingresos, Finanzas u Operaciones de Ingresos dentro de un entorno SaaS/software, con propiedad demostrada de pronósticos, conciliaciones y soporte de decisiones relacionadas con ingresos. Contabilidad y Conocimientos: - Sólido conocimiento práctico de IFRS 15 (obligatorio). - Buena comprensión de: - Activos y pasivos contractuales - Arreglos multi-elemento (software, SaaS, servicios y hardware) - Momento del reconocimiento de ingresos (entrega, aceptación, hitos). Sistemas y Herramientas: - Experiencia práctica con: - Salesforce (obligatorio) - Certinia / FinancialForce o ERP equivalente (obligatorio). - Experiencia con Tableau, CRMA o herramientas de BI similares. - Sólida capacidad de Excel y análisis de datos. Habilidades: - Sólida mentalidad analítica con alta atención al detalle. - Capacidad para conectar términos comerciales con resultados contables y de pronóstico. - Comodidad trabajando con sistemas, datos e insumos interfuncionales. - Comunicador seguro que puede desafiar e influir en las decisiones de manera constructiva. Mentalidad: - Proactivo, con sentido de propiedad y orientado a soluciones. - Comodidad asumiendo la responsabilidad, cuestionando supuestos y yendo más allá de las responsabilidades definidas para impulsar mejores resultados. - Comodidad operando de forma independiente mientras colabora entre equipos. - Mentalidad de mejora continua con un fuerte enfoque en la automatización y la escalabilidad. Opcional (Nice to Have): - Experiencia en entornos de ingresos mixtos (suscripción, licencia, hardware/dispositivos y servicios). - Exposición a auditorías de ingresos y soporte de auditoría. - Experiencia trabajando con el equipo de Producto.