Empresa busca un Especialista en Generación de Leads de Salida con enfoque en campañas de email frío para generar oportunidades calificadas. Se requiere experiencia en herramientas de prospección, redacción de correos, gestión de campañas y métricas de entregabilidad.
Ideal para profesionales proactivos y analíticos que buscan un desafío en generación de leads.
Especialista en Outreach por Email en Frío / Representante de Generación de Leads Salientes **Tipo de puesto:** Jornada completa, remoto **Horario laboral:** Horario comercial del cliente de EE. UU. **Ubicación:** Remoto (preferentemente LATAM, Sudáfrica, Filipinas, Pakistán) **Sobre el rol** Buscamos un Especialista en Outreach por Email en Frío altamente proactivo y enfocado en el rendimiento para generar pipeline calificado a través de campañas estratégicas de email saliente. Este rol es responsable de todo el flujo de trabajo de email saliente: desde la investigación de prospectos y la construcción de listas hasta el lanzamiento de campañas, la gestión de la entregabilidad, la optimización y la calificación de leads. Jugarás un papel clave para ayudar a los equipos de ventas a generar oportunidades salientes consistentes a través de outreach basado en datos y mensajería personalizada. Este no es un rol pasivo de envío de listas. Buscamos a alguien que entienda profundamente el email en frío, sepa cómo mantener la salud de la bandeja de entrada y la entregabilidad, y pueda optimizar continuamente las campañas para mejorar las tasas de respuesta y las conversiones. El candidato ideal es analítico, organizado, técnicamente capaz y se siente cómodo equilibrando la creatividad con resultados medibles de rendimiento. **Tus responsabilidades** **Investigación de prospectos y construcción de listas** - Construir listas de prospectos altamente segmentadas utilizando Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase y herramientas similares. - Segmentar prospectos por ICP (perfil de cliente ideal), industria, rol, tamaño de empresa y geografía. - Validar y limpiar datos de leads utilizando herramientas como NeverBounce, ZeroBounce o Clearout. - Mantener bases de datos de prospectos organizadas y sistemas de seguimiento de outreach. **Ejecución de campañas de email en frío** - Escribir copias de email en frío, líneas de asunto y CTAs (llamadas a la acción) persuasivos y concisos adaptados a las audiencias objetivo. - Construir y lanzar campañas salientes de múltiples pasos a través de 4 a 8 puntos de contacto. - Personalizar la mensajería utilizando información sobre el prospecto, la empresa y la industria. - Monitorear campañas diariamente y optimizar basándose en la participación y las métricas de rendimiento. **Entregabilidad y salud de la bandeja de entrada** - Gestionar el calentamiento de dominios y la reputación de la bandeja de entrada utilizando Instantly, Lemlist, Mailwarm, Smartlead o plataformas similares. - Monitorear puntuaciones de spam, tasas de rebote, reputación del remitente y métricas de entregabilidad. - Rotar bandejas de entrada y cuentas de envío para mantener el rendimiento de la campaña. - Solucionar problemas de entregabilidad de forma proactiva antes de que el rendimiento disminuya. **Optimización de campañas e informes** - Realizar pruebas A/B de líneas de asunto, mensajería, CTAs y horarios de envío. - Rastrear tasas de apertura, tasas de respuesta positiva, tasas de rebote y métricas de conversión. - Optimizar continuamente las estrategias de mensajería y segmentación basándose en datos. - Mantener paneles de informes organizados y documentación de outreach. **Calificación de leads y gestión de CRM** - Monitorear respuestas de campañas y categorizar las respuestas de prospectos con precisión. - Identificar y dirigir leads calificados a los equipos de ventas con el contexto y las notas adecuadas. - Mantener registros precisos del CRM dentro de HubSpot, Salesforce, Zoho o sistemas similares. - Asegurar que todos los datos de interacción permanezcan limpios y organizados. **Cumplimiento y mejores prácticas** - Asegurar que las campañas cumplan con las normativas CAN-SPAM, GDPR y CCPA. - Mantener listas de supresión y procesos de exclusión voluntaria correctamente. - Seguir las mejores prácticas de outbound para proteger la reputación del remitente y el rendimiento de la campaña. **Lo que te hace un gran candidato** - Fuertes habilidades de redacción persuasiva y concisa. - Mentalidad altamente analítica y orientada al rendimiento. - Comodidad trabajando con herramientas de outbound y sistemas técnicos de entregabilidad. - Organizado, proactivo y enfocado en la ejecución. - Fuerte atención al detalle en el monitoreo y reporte de campañas. - Comodidad probando, iterando y optimizando continuamente. **Experiencia y habilidades requeridas** - 1-2 años de experiencia en outreach por email en frío, generación de leads salientes, SDR (Sales Development Representative) o roles de marketing saliente. - Experiencia práctica con herramientas como Apollo, Instantly, Lemlist, Smartlead o Woodpecker. - Experiencia escribiendo copias de email saliente y gestionando campañas. - Fuertes habilidades en Excel u Hojas de Cálculo de Google para la gestión de prospectos y campañas. - Excelentes habilidades de comunicación escrita en inglés. **Experiencia preferida** - Experiencia gestionando la entregabilidad y la salud de la bandeja de entrada a escala. - Familiaridad con la configuración de DNS, SPF, DKIM y DMARC básicos. - Experiencia generando pipeline saliente para B2B SaaS, agencias o negocios de servicios. - Experiencia trabajando estrechamente con equipos de SDR o Account Executive. - Familiaridad con flujos de trabajo de automatización saliente y CRM. **Un día típico** El día de un Especialista en Outreach por Email en Frío gira en torno a la construcción de pipeline a través de campañas salientes y la optimización del rendimiento. Tú: - Investigarás y construirás listas de prospectos segmentadas. - Lanzarás y monitorearás secuencias de email en frío. - Revisarás métricas de entregabilidad y salud de la bandeja de entrada. - Optimizarás la mensajería, la segmentación y la estructura de la campaña. - Gestionarás respuestas y calificarás prospectos interesados. - Actualizarás sistemas CRM y mantendrás la documentación de la campaña. En resumen: serás responsable de la ejecución del email saliente, asegurando que las campañas estén optimizadas, la entregabilidad se mantenga saludable y las oportunidades calificadas fluyan consistentemente hacia el pipeline de ventas. **Métricas clave de éxito (KPIs)** - Tasas de apertura que cumplan o superen consistentemente los puntos de referencia. - Tasas de respuesta positiva y conversaciones calificadas generadas. - Tasas de rebote mantenidas por debajo de los umbrales aceptables. - Ejecución y optimización consistentes de campañas salientes. - Precisión del CRM y completitud del seguimiento de leads. - Crecimiento en oportunidades de pipeline saliente calificadas. **Proceso de entrevista** - Preselección telefónica inicial. - Entrevista por video con reclutador de Pavago. - Evaluación práctica (Ejercicio de Secuencia de Email en Frío). - Entrevista con el cliente. - Oferta y verificación de antecedentes. #ColdEmail #OutboundMarketing #LeadGeneration #SDR #B2BMarketing #EmailOutreach #SalesDevelopment #RemoteJobs #Apollo #Instantly #HubSpot #LinkedInSalesNavigator #OutboundSales