Ledesma busca un/a Jefe/a de Proyecto Comercial para liderar la estrategia Go-to-Market de su nueva línea de empaques compostables (Caña Pack). El rol implica gestionar el plan comercial, desarrollar nuevos segmentos B2B, coordinar el ciclo del proyecto industrial, acelerar ventas, analizar el nicho ESG y planificar S&OP.
Por qué aplicar
Si te apasiona el mundo de los envases sustentables y querés liderar un proyecto innovador desde cero, esta es tu oportunidad. Podrás diseñar e implementar la estrategia comercial de Caña Pack en Ledesma, impulsando el crecimiento en un mercado clave.
Descripción del puesto
Para nuestra Dirección de Negocio Papel, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Proyecto Comercial para trabajar en nuestras oficinas de microcentro. Su misión principal será liderar el diseño, ejecución e implementación de la estrategia de Go-to-Market para el escalamiento y crecimiento comercial de nuestra nueva línea de empaques de pulpa termoformada compostable (Caña Pack). Serán sus principales responsabilidades: - Liderar el plan comercial y de Go-to-Market mediante el diseño y la ejecución de la estrategia de introducción y masificación del portfolio de productos Caña Pack, identificando y desarrollando nuevos segmentos y cuentas corporativas (B2B) estratégicas. - Gestionar el ciclo del proyecto industrial de punta a punta, coordinando el desarrollo de las iniciativas comerciales y actuando como nexo estratégico entre las necesidades de empaque del cliente corporativo, el área de Producto y la Planta Industrial. - Acelerar la toma de escala en ventas transformando el potencial y la capacidad instalada de la nueva tecnología industrial en volumen de venta real, gestionando el embudo de conversión y acuerdos comerciales a largo plazo. - Desarrollar inteligencia de mercado y del nicho ESG mediante el análisis continuo de las tendencias globales, regulaciones ambientales, competencia y evolución del micro-nicho de packaging sustentable para detectar oportunidades de diversificación. - Liderar la planificación comercial y el proceso de S&OP, desarrollando el forecast de ventas y coordinando con Operaciones el seguimiento de inventarios para garantizar el abastecimiento eficiente, el correcto nivel de servicio y la optimización del capital de trabajo. - Definir políticas de negocio colaborando activamente con la Gerencia en la estructuración de políticas de precios (pricing), márgenes de contribución, condiciones de venta y rentabilidad de la línea. Requisitos: - Ser graduado/a universitario/a en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Diseño Industrial o carreras afines (excluyente). - Se valorará formación complementaria en Gestión de Proyectos (PMO) o Negocios. - Contar con trayectoria en roles comerciales y poseer experiencia o entendimiento del mercado de packaging, envases o insumos industriales, idealmente con foco en sustentabilidad / triple impacto (excluyente). - Se valorará contar con experiencia previa comprobable liderando lanzamientos de producto y/o gestionando proyectos comerciales B2B o de desarrollo de negocios en el sector industrial. - Tener dominio de herramientas de gestión de proyectos, análisis de datos comerciales y forecast (Excel avanzado, ERP o sistemas analíticos). - Contar con vehículo propio y disponibilidad para eventuales visitas a plantas o clientes clave (excluyente). Beneficios: - Prepaga para vos y tu grupo familiar. - Días adicionales de vacaciones. - Reconocimiento de viáticos. - Viernes Flex de Verano. - Día de cumpleaños libre. - Wellhub.
Responsabilidades
- Liderar el diseño, ejecución e implementación de la estrategia de Go-to-Market para el escalamiento y crecimiento comercial de la nueva línea de empaques de pulpa termoformada compostable (Caña Pack).
- Liderar el plan comercial y de Go-to-Market mediante el diseño y la ejecución de la estrategia de introducción y masificación del portfolio de productos Caña Pack, identificando y desarrollando nuevos segmentos y cuentas corporativas (B2B) estratégicas.
- Gestionar el ciclo del proyecto industrial de punta a punta, coordinando el desarrollo de las iniciativas comerciales y actuando como nexo estratégico entre las necesidades de empaque del cliente corporativo, el área de Producto y la Planta Industrial.
- Acelerar la toma de escala en ventas transformando el potencial y la capacidad instalada de la nueva tecnología industrial en volumen de venta real, gestionando el embudo de conversión y acuerdos comerciales a largo plazo.
- Desarrollar inteligencia de mercado y del nicho ESG mediante el análisis continuo de las tendencias globales, regulaciones ambientales, competencia y evolución del micro-nicho de packaging sustentable para detectar oportunidades de diversificación.
Skills requeridas
Gestión de proyectosAnálisis de datos comercialesForecast de ventasPlanificación comercialS&OPDesarrollo de negocios B2BEstrategia Go-to-MarketGestión de embudo de conversiónAcuerdos comerciales a largo plazoInteligencia de mercadoAnálisis de tendencias globales
Beneficios
- Prepaga para vos y tu grupo familiar
- Días adicionales de vacaciones
- Reconocimiento de viáticos
- Viernes Flex de Verano
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