Empresa agroindustrial busca Jefe/a de Proyecto Comercial para liderar la estrategia Go-to-Market de una nueva línea de empaques sustentables, gestionando el ciclo completo del proyecto y el desarrollo de negocios B2B.
Si te copa liderar proyectos innovadores y tenés experiencia en desarrollo de negocios B2B, esta es tu oportunidad. Podrás impulsar una línea de empaques sustentables en una empresa con gran trayectoria y compromiso ambiental. Ideal para quienes buscan generar impacto real.
Somos una empresa agroindustrial argentina con más de 100 años de historia, líder en la producción de azúcar y papel, y con una importante participación en los mercados de frutas y jugos cítricos, alcohol, bioetanol, carne y cereales. Empleamos a cerca de 7.000 personas que, en su mayoría, trabajan en Jujuy, provincia en la que nació Ledesma y donde tenemos 40.000 hectáreas destinadas a la cosecha de nuestra principal materia prima: la caña de azúcar. Este cultivo se renueva anualmente y se aprovecha por completo. Producimos con la mejor calidad, preservamos los ecosistemas que nos rodean y cuidamos el bienestar de nuestros colaboradores y de las comunidades donde estamos presentes. Para nuestra Dirección de Negocio Papel, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Proyecto Comercial para trabajar en nuestras oficinas de Microcentro. Su misión principal será liderar el diseño, ejecución e implementación de la estrategia de Go-to-Market para el escalamiento y crecimiento comercial de nuestra nueva línea de empaques de pulpa termoformada compostable (Caña Pack). Serán sus principales responsabilidades: - Liderar el plan comercial y de Go-to-Market mediante el diseño y la ejecución de la estrategia de introducción y masificación del portfolio de productos Caña Pack, identificando y desarrollando nuevos segmentos y cuentas corporativas (B2B) estratégicas. - Gestionar el ciclo del proyecto industrial de punta a punta, coordinando el desarrollo de las iniciativas comerciales y actuando como nexo estratégico entre las necesidades de empaque del cliente corporativo, el área de Producto y la Planta Industrial. - Acelerar la toma de escala en ventas transformando el potencial y la capacidad instalada de la nueva tecnología industrial en volumen de venta real, gestionando el embudo de conversión y acuerdos comerciales a largo plazo. - Desarrollar inteligencia de mercado y del nicho ESG mediante el análisis continuo de las tendencias globales, regulaciones ambientales, competencia y evolución del micro-nicho de packaging sustentable para detectar oportunidades de diversificación. - Liderar la planificación comercial y el proceso de S&OP, desarrollando el forecast de ventas y coordinando con Operaciones el seguimiento de inventarios para garantizar el abastecimiento eficiente, el correcto nivel de servicio y la optimización del capital de trabajo. - Definir políticas de negocio colaborando activamente con la Gerencia en la estructuración de políticas de precios (pricing), márgenes de contribución, condiciones de venta y rentabilidad de la línea. Requisitos: - Ser graduado/a universitario/a en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Diseño Industrial o carreras afines (excluyente). - Se valorará formación complementaria en Gestión de Proyectos (PMO) o Negocios. - Contar con trayectoria en roles comerciales y poseer experiencia o entendimiento del mercado de packaging, envases o insumos industriales, idealmente con foco en sustentabilidad / triple impacto (excluyente). - Se valorará contar con experiencia previa comprobable liderando lanzamientos de producto y/o gestionando proyectos comerciales B2B o de desarrollo de negocios en el sector industrial. - Tener dominio de herramientas de gestión de proyectos, análisis de datos comerciales y forecast (Excel avanzado, ERP o sistemas analíticos). - Contar con vehículo propio y disponibilidad para eventuales visitas a plantas o clientes clave (excluyente). Beneficios: - Prepaga para vos y tu grupo familiar. - Días adicionales de vacaciones. - Reconocimiento de viáticos. - Viernes Flex de Verano. - Día de cumpleaños libre. - MODO Wellhub. - ¡Y mucho más!