Compañía líder mundial en salud de consumo busca Gerente de Desarrollo de Negocios y Canales para liderar la expansión en mercados vecinos, diseñar estrategias de entrada y ejecución comercial, y gestionar relaciones con distribuidores.
Si buscás un rol clave para expandir una marca líder a nivel mundial en mercados vecinos, esta es tu oportunidad. Podrás diseñar estrategias de crecimiento y gestionar alianzas, ideal para perfiles con visión comercial y ganas de liderar.
Oportunidad de desarrollo profesional. Compañía líder mundial en salud de consumo, con un portafolio global de marcas líderes en sus categorías. Descripción: - Liderar la identificación y el desarrollo de oportunidades de expansión en mercados vecinos, construyendo pipelines de crecimiento sostenibles. - Diseñar y ejecutar estrategias integrales de entrada y expansión en mercados, incluyendo business cases, justificación de inversiones y hojas de ruta de implementación. - Realizar evaluaciones de mercado para analizar atractivo, dinámica competitiva y aspectos regulatorios. - Evaluar y definir el portafolio óptimo de productos para cada mercado, asegurando alineación con las necesidades de los consumidores y las prioridades del negocio. - Desarrollar e implementar estrategias de route-to-market adaptadas a cada geografía y canal. - Diseñar estrategias de precios, mix de portafolio y crecimiento de ingresos alineadas con la dinámica del mercado y los objetivos de la compañía. - Liderar la ejecución integral de iniciativas de expansión, desde la definición estratégica hasta el lanzamiento comercial y el seguimiento de resultados. - Coordinar equipos multifuncionales (Marketing, Supply Chain, Finanzas, Regulatory y Ventas) para garantizar una ejecución impecable. - Identificar, evaluar e incorporar distribuidores y socios comerciales en los mercados objetivo. - Construir y gestionar relaciones sólidas con distribuidores, asegurando alineación respecto a objetivos de crecimiento y estándares de ejecución. - Definir y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) como sell-in, sell-out, cobertura y productividad, promoviendo la mejora continua. - Liderar o influir en el despliegue y la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando una sólida ejecución en el punto de venta. - Apoyar el desarrollo de capacidades comerciales, la gestión del desempeño y los ritmos operativos del equipo de ventas. Page Group Argentina is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy. Perfil buscado: - Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, estrategia comercial o expansión de mercados, idealmente en FMCG o Consumer Health. - Fuerte conocimiento de estrategias de route-to-market, modelos de distribución y desarrollo de canales. - Capacidad demostrada para liderar proyectos de punta a punta, desde la estrategia hasta la ejecución. - Mínimo de 5 a 8 años de experiencia comercial en compañías de consumo masivo (FMCG), incluyendo ventas regionales, business intelligence y exposición a posiciones de liderazgo. - Sólido entendimiento de las operaciones comerciales de FMCG, ejecución de ventas y gestión de distribuidores. - Experiencia en roles regionales o con alcance multinacional será altamente valorada. - Marcada visión comercial, pensamiento analítico y habilidades para desarrollar business cases. - Experiencia gestionando o influenciando equipos de ventas y redes de distribuidores. - Excelentes habilidades de relacionamiento con stakeholders, negociación y comunicación. - Título universitario en Administración de Empresas, Comercio, Ventas o carreras afines (mandatorio). - Inglés: nivel intermedio - avanzado (mandatorio). Qué Ofrecemos: - Paquete atractivo.