Empresa en Córdoba Capital busca un Gerente Comercial para dirigir la estrategia comercial y de marketing, optimizar el embudo de conversión y gestionar el presupuesto. Se requiere experiencia en liderazgo estratégico y formación universitaria.
Si te apasiona el desarrollo de estrategias comerciales y liderar equipos, este puesto en Córdoba es para vos. Podrás diseñar y ejecutar planes a largo plazo, abriendo nuevos mercados y gestionando un área clave de la empresa.
Nos encontramos en búsqueda de un Gerente Comercial para incorporar al staff de una empresa de Córdoba Capital. Misión del puesto: Dirigir el diseño y la ejecución de la estrategia comercial y de marketing de la organización. Diseñar la planificación integral, optimizar el embudo de conversión y gestionar el presupuesto sectorial para garantizar el cumplimiento de las metas institucionales, impulsando simultáneamente la investigación y apertura de nuevos mercados y unidades de negocio. Responsabilidades principales: - Establecer la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo, garantizando su alineación con los objetivos globales de la organización. - Monitorear el entorno competitivo, productos y aliados estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión geográfica o de cartera. - Estructurar las políticas de precios, posicionamiento de marca, segmentación de clientes y propuestas de valor de la compañía. - Proyectar escenarios comerciales y diseñar planes de contingencia o ajustes estratégicos frente a las fluctuaciones del contexto económico. - Conducir y supervisar al equipo de ventas, transformando los lineamientos estratégicos en planes de acción y metas ejecutables. - Comandar el área de marketing digital y branding, coordinando con los especialistas la optimización del presupuesto, la generación de leads y el análisis de métricas para maximizar la conversión. - Garantizar la sinergia y consistencia entre las iniciativas comerciales, las campañas de marketing y la comunicación institucional. - Confeccionar, administrar y aprobar los presupuestos asignados a las áreas comercial y de marketing. - Eficientizar el uso de los recursos humanos, financieros y tecnológicos disponibles en su departamento. - Monitorear la rentabilidad y el retorno de inversión (ROI) de las diferentes campañas, acciones y canales de venta. - Diseñar y establecer los indicadores clave de gestión (KPI) para la evaluación del desempeño comercial. - Auditar la performance global de las ventas, evaluando los resultados por zonas, canales de distribución y equipos de trabajo. - Desarrollar e instrumentar reportes ejecutivos e informes de gestión para la Dirección General. - Implementar acciones correctivas y preventivas basadas en datos e información analítica cuantitativa y cualitativa. - Fijar las pautas para la formación, desarrollo profesional y evaluación de desempeño de la fuerza de ventas. - Identificar brechas de competencias y coordinar planes de capacitación y mejora continua para el personal a su cargo. - Fomentar una cultura corporativa orientada a la gestión por objetivos y al alto rendimiento. - Actuar en representación de la compañía en negociaciones clave, acuerdos institucionales, eventos del sector y exposiciones. - Intervenir y respaldar al equipo en negociaciones complejas o de cuentas corporativas prioritarias cuando la situación lo demande. Especificaciones del puesto: Formación mínima: Graduado universitario o estudiante avanzado en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Economía o disciplinas afines. Deseable: Maestría (MBA), posgrado o especialización en dirección comercial, marketing estratégico o gestión corporativa. Formación complementaria: Capacitación en gestión por indicadores, finanzas aplicadas a las ventas o planeamiento estratégico. Conocimientos complementarios / habilidades técnicas: Excluyentes: - Diseño y control de estrategias comerciales integrales - Análisis predictivo de mercado - Desarrollo y expansión de nuevos canales de negocio - Control presupuestario - Definición y auditoría de KPI - Interpretación de métricas de negocio - Optimización de funnels de conversión - Metodologías de liderazgo de equipos comerciales Deseables: - Estrategias de marketing digital y adquisición de leads - Dominio de herramientas CRM y software de analítica comercial - Técnicas de negociación avanzada y gestión de cuentas clave (Key Account Management) Experiencia: Excluyente: Mínima de 5 años en posiciones del área comercial. Experiencia previa comprobable en roles de liderazgo de alcance estratégico (Gerente, Jefe Regional o Director Comercial). Deseable: Trayectoria en la conducción integrada de equipos de ventas y marketing, y experiencia en apertura de nuevas plazas o internacionalización de marcas. Competencias soft requeridas: Excluyentes: - Visión estratégica y mentalidad orientada al negocio - Liderazgo inspirador y conducción de personal - Toma de decisiones basada en datos (data-driven) - Pensamiento analítico y sistémico - Fuerte orientación a resultados y rentabilidad - Alta capacidad de planificación y organización Deseables: - Habilidades avanzadas de negociación - Comunicación asertiva y estratégica - Flexibilidad y adaptabilidad al cambio.