Jefe de Ventas
Umbral Capital HumanoBuenos Aires
Presencial
hace 1 mes
A convenirDirecto de la empresa
Newsan busca un Líder de Inteligencia Comercial para su Unidad de Negocios de Consumo Masivo, enfocado en el canal de distribuidores. El rol implica diseñar estrategias de 'Route to Market', desarrollar el canal, gestionar KPIs, analizar la competencia y optimizar planes de incentivos.
Atractivo para profesionales con experiencia en estrategia comercial y gestión de canales de distribución, que buscan un desafío en una empresa líder como Newsan.
Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan, que lidera las marcas Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy y Cebión, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Líder de Inteligencia Comercial para el Canal Distribuidores. **Tus principales desafíos y responsabilidades serán:** - **Diseño de Estrategia y de Route to Market:** - Definir y optimizar los modelos de llegada al canal tradicional para maximizar la presencia de marca, evaluando constantemente los principales KPIs de las zonas. - Evaluar proyectos de transformación digital e implementación de nuevas modelos/herramientas basadas en tecnología para mejorar la llegada al canal. - **Desarrollo del Canal Distribuidores:** - Identificar oportunidades de expansión y profesionalización de los socios comerciales, evaluando su rendimiento, ejecución, estructura de costos y rentabilidad. - Establecer planes de crecimiento conjunto basados en el tamaño de las oportunidades y el potencial de cada región. - **Gestión de KPIs Estratégicos:** - Diseñar y monitorear tableros de control enfocados en los principales KPIs del canal: Distribución Ponderada/Numérica, Cobertura, Dropsize, etc., para identificar oportunidades y facilitar la toma de decisiones. - **Foco Externo & Análisis de Competitividad:** - Fuerte presencia en los distintos formatos del canal tradicional para entender la realidad del mismo y poder monitorear acciones, tendencias y/o lanzamientos del mercado para adaptar la táctica comercial hacia adelante. - **Optimización de Incentivos y planes para el canal:** - Estructurar planes específicos del canal y esquemas de bonificaciones e incentivos para que la fuerza de venta de los distribuidores esté alineada con las estrategias y prioridades de las marcas y su ejecución en el punto de venta. **Requisitos:** ¿Qué buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo? - **Educación:** Graduado en Lic. en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines. - **Experiencia:** - Mínimo de 4 años en áreas Comerciales, Inteligencia Comercial o Planeamiento en empresas de consumo masivo. - Experiencia en el canal Distribuidores o tradicional. - Expertise comprobable en proyectos de Route to Market. - Dominio de Excel y Power Bi; manejo de grandes volúmenes de datos. ¡Y tener muchas ganas de continuar aprendiendo e innovando! **Beneficios:** - Jornada laboral híbrida (Sede Munro). - Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar directo. - Comedor en la oficina, frutas y bebidas calientes a disposición. - Licencia extendida por maternidad y para personas no gestantes. - Viernes flex y jornada de trabajo flexible. - Día de cumpleaños libre. - Acceso a descuentos en productos de la compañía. - Programa de bienestar. … ¡Y más que nos encantará comentarte durante el proceso de selección!