Ejecutivo de Ventas B2B / Consultor Comercial
ConfidencialOlivos
Presencial
hace 24 días
A convenirBumeran
Empresa de software de simulación busca Ejecutivo de Negocios con +5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de tecnología para desarrollar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con stakeholders y liderar procesos de venta complejos.
Si tenés experiencia en ventas B2B de tecnología y te gusta el desafío de generar negocio desde cero, este puesto es para vos. Podrás desarrollar oportunidades complejas y gestionar relaciones clave en una empresa de software de simulación.
Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico. Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros. Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario. Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre. Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC). Requisitos: - +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo. - Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores. - Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes. - Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas. - Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC). - Venta consultiva basada en diagnóstico del problema. - Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes. - Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos. - Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero). - Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning). - Gestión disciplinada del pipeline. - Deseable: Inglés fluido. Beneficios: - Vales de comida. - Obra Social. - Seguro de Vida (por ley). - 5 días hábiles de licencia especial. - Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa. - Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués). - Reembolso de viajes en visitas a clientes. - Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia. Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.